主講老師: | 楊秋圓 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是企業(yè)與消費者之間的重要橋梁,它涵蓋了產(chǎn)品推廣、市場定位、品牌建設(shè)以及銷售渠道等多個方面。有效的營銷能夠精準(zhǔn)把握市場需求,通過創(chuàng)新的營銷手段和策略,提升產(chǎn)品的知名度和競爭力。在數(shù)字化時代,營銷方式更加多元,包括線上廣告、社交媒體推廣、內(nèi)容營銷等。成功的營銷需要深入理解消費者心理,精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場,以及制定切實可行的營銷計劃。通過不斷優(yōu)化營銷策略,企業(yè)能夠贏得更多消費者的青睞,實現(xiàn)銷售增長和市場份額的擴(kuò)大。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-03-11 13:23 |
【課程背景】
后疫情時代下,我國老年人口規(guī)模大,老齡化速度快,養(yǎng)老需求結(jié)構(gòu)正在從生存型向發(fā)展型轉(zhuǎn)變,同時作為第三支柱的商業(yè)養(yǎng)老保險迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。十四五期間,黨中央把積極應(yīng)對人口老齡化上升為國家戰(zhàn)略,2022年是我國個人養(yǎng)老金制度的啟動實施之年,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動個人養(yǎng)老金發(fā)展的意見(國辦發(fā)〔2022〕7號)》,人社部辦公廳等三部門辦公廳聯(lián)合公布了個人養(yǎng)老金先行城市(地區(qū))名單,人社部等五部門聯(lián)合印發(fā)了《個人養(yǎng)老金實施辦法》。建立個人養(yǎng)老金制度,將完善我國三支柱養(yǎng)老金體系,也將促進(jìn)金融結(jié)構(gòu)優(yōu)化。金融機(jī)構(gòu)開始新一輪養(yǎng)老資產(chǎn)配置的搶灘大戰(zhàn),一線投顧在養(yǎng)老資產(chǎn)配置中如何系統(tǒng)化窄而深地觸動客戶成為各家金融機(jī)構(gòu)急需解決的難題。
【課程收益】
? 了解客戶養(yǎng)老籌資規(guī)劃的真實需求,對癥下藥找對邏輯脈絡(luò)
? 掌握市場養(yǎng)老籌資規(guī)劃中工具使用,找到自身產(chǎn)品優(yōu)勢
? 掌握年金險的本質(zhì),用權(quán)益銷售替代利益銷售
? 掌握年金險成交的四大核心技能,提高成交率
【課程特色】干貨滿滿,有數(shù)據(jù)有真相,金句定調(diào);邏輯清晰,一篇一總結(jié),層層遞進(jìn);學(xué)以致用,給模型給工具,活學(xué)活用;真是案例,貼近實際營銷場景。
【課程對象】理財經(jīng)理、投資顧問、保險代理人等一線營銷人員
【課程時間】1-2天(6小時/天)
【課程大綱】
一、長壽時代背景下養(yǎng)老金籌劃面臨的挑戰(zhàn)
1、長壽時代下的五大特征
1)低死亡
2)低生育率
3)平均壽命延長
4)人口趨向柱狀結(jié)構(gòu)
5)平臺期老年人占比超1/4
2、長壽時代下的健康訴求
1)長期帶病生存的問題
2)醫(yī)療通脹問題
3、長壽時代下的財富訴求
1)中國居民養(yǎng)老資產(chǎn)配置現(xiàn)狀
2)個人財富儲備中養(yǎng)老金儲備的要訣:“長、寬、高”
4、中國養(yǎng)老保障的現(xiàn)狀
1)未備先老
2)養(yǎng)老保障四大挑戰(zhàn)
3)退休后支出需求層次
二、養(yǎng)老籌資規(guī)劃需要專業(yè)工具服務(wù)
1、什么是籌資
1)籌資的概念
2)籌資的誤解
2、養(yǎng)老籌資規(guī)劃
1)養(yǎng)老金融產(chǎn)品比較 2)養(yǎng)老籌資規(guī)劃七步曲
3)養(yǎng)老籌資規(guī)劃的復(fù)雜性和風(fēng)險點 4)養(yǎng)老籌資規(guī)劃的本質(zhì)
三、養(yǎng)老籌資規(guī)劃首選年金保險
1、年金險產(chǎn)品價值定位和需求分析
1)年金險的作用:投資工具、法律工具、應(yīng)急工具、財務(wù)工具、留存工具
2)常見誤區(qū):
① 單純看見回報率,看不見客戶生活中的隱憂;
② 習(xí)慣于產(chǎn)品對比,看不見客戶的內(nèi)在需求;
③ 只看見建議書數(shù)字,看不見數(shù)字背后的意義;
④ 把保險等同于其他理財產(chǎn)品,脫離保險的基本功能和意義
3)年金險的價值:幫助我們克服人性的弱點
4)回歸保險三大基本功能
2、高效成交年金保險(可自行提供案例做實訓(xùn))
1)核心場景實戰(zhàn)
① 客戶KYC:深挖痛點,可視化演示
② 計劃書制作:重點突出,數(shù)據(jù)化演示
③ 計劃書展示:私人訂制,故事化演示
④ 演示技巧和邏輯梳理
? 收益vs權(quán)益
? 牢記“轉(zhuǎn)換”保持“狀態(tài)”
? FABG陳述法
? “SICAS”營銷模型
2)促單技巧----試探性成交
① 利益先行:展示展示再展示
② 巧妙提問:QAS方程式
③ 假設(shè)擁有:投放“誘餌”
④ 必須要有:限時、限量、限你
3)異議處理的原則與技巧
① 提出異議不想買的真正原因
② 異議處理六步法:傾聽-認(rèn)同-詢問-反問-強(qiáng)調(diào)-確認(rèn)
4)讓客戶主動說購買
① 識別購買信號采取行動
② 無購買信號時的促單技巧
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