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開門有喜之保險營銷

主講老師: 楊秋圓 楊秋圓

主講師資:楊秋圓

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是企業(yè)與消費者之間的重要橋梁,它涵蓋了產(chǎn)品推廣、市場定位、品牌建設(shè)以及銷售渠道等多個方面。有效的營銷能夠精準把握市場需求,通過創(chuàng)新的營銷手段和策略,提升產(chǎn)品的知名度和競爭力。在數(shù)字化時代,營銷方式更加多元,包括線上廣告、社交媒體推廣、內(nèi)容營銷等。成功的營銷需要深入理解消費者心理,精準定位目標市場,以及制定切實可行的營銷計劃。通過不斷優(yōu)化營銷策略,企業(yè)能夠贏得更多消費者的青睞,實現(xiàn)銷售增長和市場份額的擴大。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-03-11 13:18


課程背景

受經(jīng)濟下行、行業(yè)轉(zhuǎn)型的影響,等不到“金九銀十”就開始籌劃開門紅,開門紅年年有、年年新、年年漲才是我們期待的結(jié)果,然而現(xiàn)實中受到政策調(diào)整、渠道變革、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的影響,開門紅很難找到突破點讓領(lǐng)導有感、員工有感、客戶有感。保險產(chǎn)品開門紅營銷歷來都是一場渠道資源變現(xiàn)的狂歡,但2023年受監(jiān)管政策調(diào)整的影響,產(chǎn)品全面切換,壽險營銷回歸本質(zhì),如何從眾多交叉業(yè)務(wù)中找到突破點,先一步開局讓保險能鎖定客戶,確定成交是我們思考的重點。

 

課程收益

把握開門紅營銷的四大關(guān)鍵點,步步為贏

掌握開門紅營銷的思路,學會根據(jù)崗位規(guī)劃開門紅營銷工作安排

掌握開展開門紅增量獲客、存量客戶盤活、臨界客戶提升、異動客戶固化等關(guān)鍵工作任務(wù)項

 

課程特色

理論指導為主,互動深入到一點一策規(guī)劃;研討發(fā)表為主,研討成果拿出來就能用。

課程對象網(wǎng)點負責人,各營銷崗位

課程時間1-2天(6小時/天)

課程大綱

課前思考:開門紅四大關(guān)鍵點

1、產(chǎn)品推動——產(chǎn)品優(yōu)勢如何突出?宣傳如何有效觸達?

2、客戶促動——開門紅期間,哪些客戶是潛力最大,最容易提升?

3、活動拉動——如何策劃活動,提高邀約率和轉(zhuǎn)化率?

4、管理帶動——關(guān)鍵時刻,每一步應(yīng)該做什么?怎么做?

一、兵馬未動,糧草先行----產(chǎn)品策略

1、三類產(chǎn)品定方向

1)鉤子產(chǎn)品來獲客

2)養(yǎng)客產(chǎn)品做維護

3)過渡產(chǎn)品為蓄客

課堂作業(yè):從本行產(chǎn)品中找到適合的三類產(chǎn)品

2、產(chǎn)品說明書設(shè)計

1)產(chǎn)品說明書要素

2)產(chǎn)品匹配套餐

3)競爭型產(chǎn)品套餐設(shè)計

課堂作業(yè):分組分任務(wù)設(shè)計產(chǎn)品套餐

3、立體化營銷場景打造高效觸達

1) 引流活動

2) 廳堂活動

3) 爆點活動

4) 精準引流

二、統(tǒng)籌資源、找準目標----客戶觸動

1、制定營銷方案

1) 行事歷制作要素

2) 營銷方案撰寫工具

3) 四個關(guān)鍵盤點:資源、數(shù)據(jù)、市場、對手

研討發(fā)表:我們的競爭對手跟合作伙伴都是誰?

2、尋找重點客群

1) 零售重點客戶3+1

2) 網(wǎng)點周邊金融生態(tài)圈分析方法

研討發(fā)表:我們網(wǎng)點的重點客戶是哪一類?如何延展?

3、完成客群分析

1) 客群分析三要素

2) 客戶分層、活動分類

案例:“金稅四期“批量成交中小企業(yè)主

三、提供方法、事半功倍----活動拉動

1、“贏在廳堂”場景化活動搭建

1) 動線觸點營銷

2) 主題活動專區(qū)營銷

3) 積分兌換拉人氣

4) 線上輪播引流

研討發(fā)表:不同站位廳堂一句話營銷

2、“價值客戶”存量客戶培育提升

1) 六大存量客戶為保險蓄客

2) 存量客戶十大邀約理由

3) 兩大蓄客沙龍操作手冊

研討發(fā)表:六類存量客戶選其一設(shè)計活動營銷方案

3、“重點客群”客群深耕激發(fā)

1) 九大重點客群

2) 重點客群開發(fā)技術(shù):OP-SPAC策略運用

3) 線上深耕技術(shù)

課堂作業(yè):完善重點客群的OP=SPAC工具表

四、萬事具備,只欠東風----有效管控

1、三巡三會

2、每項策略執(zhí)行都有具體管控手段

 

 


 
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