主講老師: | 楊秋圓 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是企業(yè)與消費者之間的重要橋梁,它涵蓋了產(chǎn)品推廣、市場定位、品牌建設以及銷售渠道等多個方面。有效的營銷能夠精準把握市場需求,通過創(chuàng)新的營銷手段和策略,提升產(chǎn)品的知名度和競爭力。在數(shù)字化時代,營銷方式更加多元,包括線上廣告、社交媒體推廣、內容營銷等。成功的營銷需要深入理解消費者心理,精準定位目標市場,以及制定切實可行的營銷計劃。通過不斷優(yōu)化營銷策略,企業(yè)能夠贏得更多消費者的青睞,實現(xiàn)銷售增長和市場份額的擴大。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-03-11 13:23 |
【課程背景】
通過各類沙龍活動獲客、儲客、養(yǎng)客、成交、轉介紹是金融機構常用的營銷模式,但是疫情三年改變了消費者的習慣和感知,線上活動分走了大部分流量客戶,線下活動的開展面臨兩大痛點,一是到場人數(shù)少,影響力不足;二是流程閉環(huán)確實,轉化率低。本課程從認知層解答為什么沙龍活動越開效率越低,越開成本越高,從行動層策劃沙龍活動閉環(huán),層層遞進。
【課程收益】
? 了解沙龍活動的真實收益
? 掌握沙龍活動營銷的策劃邏輯
? 運用工具設計不同層級的沙龍活動
? 掌握沙龍活動成交的關鍵點
【課程特色】
理論提煉,重新梳理不同場景下沙龍活動的策劃模型;一點一示例,簡單明了易模仿;案例展示,全流程展示用數(shù)據(jù)驗證方法論。
【課程對象】理財經(jīng)理、投資顧問、等營銷人員及基層管理人員
【課程時間】0.5-1天(6小時/天)
【課程大綱】
一、沙龍營銷的困局
1、沙龍困局----負責人
1)沒講師
2)沒效益
3)沒客戶
4)都是老年人
5)保險公司帶走了客戶或是組織沙龍?zhí)?
6)領導有要求、有考核
2、沙龍困局----員工
1)不敢講
2)請不來客戶
3)不知道請哪些
4)跟績效關系不大
5)麻煩
3、沙龍困局----客戶
1)作用不大
2)沒時間參加
3)盯著我的錢
二、重新認識沙龍營銷
1、沙龍活動認知誤區(qū)
1)是產(chǎn)品推薦會還是投資推薦會?
2)是客戶營銷還是客戶服務?
3)是合作機構的事兒還是自己的事兒?
2、沙龍營銷的差異化優(yōu)勢
1)批量化營銷
2)個人的權威性和展示的多樣性
3)客戶的分層分級管理
4)網(wǎng)點形象和口碑
5)伯樂和千里馬
三、沙龍活動品牌化
1、前提:讀懂SICAS模型
1)SICAS模型在金融產(chǎn)品營銷中的優(yōu)勢
? 成本低
? 易擴散
案例:羅輯思維的成功
2)SICSA模型的兩大關鍵
? 知識源
案例:蘋果的發(fā)布會
? 拉新-激活-強轉介
案例:社區(qū)共建繪本館,批發(fā)學平險
2、沙龍營銷如何更高效
1)沙龍營銷五步法
? 定主題
? 巧策劃
? 邀客戶
? 妙營銷
? 后跟進
2)現(xiàn)場演講前準備
? 我們的聽眾是誰
? 我們的目的是什么
? 為了讓客戶簽單,他們需要知道什么?感覺到什么?
? 客戶為什么在乎我們講的
示例:以基金定投推介會為例,回答以上問題
3)現(xiàn)場演講主體設計----虎頭、豬肚、鳳尾
? 開場技巧
l 特定群體
l 數(shù)據(jù)開場
l 坦白從寬
l 故事講述
示例:白大褂是你們守護的榮耀,紅K線是我們追逐的目標
? 如何講產(chǎn)品
l 如何讓數(shù)字表達更性感
l 投放誘餌的8中方式
示例:同一本計劃書,不同的講解帶來不一樣的結果
? 如何收場
l 情感共鳴,增強想象空間
l 現(xiàn)場促成七步曲
案例:沙龍活動獲取高端客戶,一年成交千萬標保
? 如何跟進
l 微信、電話要“轉換”
l 面對面交流巧“閑聊”
l 保持傾聽的“姿態(tài)”
案例:辦公室批發(fā)大額保單
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