| 主講老師： | 馮南石 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種策略性的商業(yè)活動，旨在識別、預測并滿足消費者需求和期望。它涉及市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷、定價、分銷和服務等多個環(huán)節(jié)，以確保企業(yè)的產(chǎn)品或服務能夠成功地進入市場并獲得競爭優(yōu)勢。營銷的目的是建立強大的品牌形象，與消費者建立緊密的聯(lián)系，并通過創(chuàng)新的營銷策略和渠道來實現(xiàn)銷售和利潤的最大化。在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，有效的營銷是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-29 12:56 |
【課程背景】
在VUCA時代，當國際沖突、政策調(diào)整、社會變革、市場無序、競爭加劇、信息爆炸、員工個性突出等諸多挑戰(zhàn)與機遇降臨到我們面前時，我們作為技術(shù)出生的中高層管理人員必須要具備更加強大的領(lǐng)導力。領(lǐng)導力意味著從宏觀和大局出發(fā)分析問題，在從事具體工作時秉承既定目標和使命；領(lǐng)導力也意味著我們可以更容易地跳出一個項目、一個部門、一個區(qū)域的層面，用整體化、長期化、均衡化的思路應對更加復雜、多變的世界；領(lǐng)導力還意味著我們可以在關(guān)心自我需求的同時，也對自己與他人的關(guān)系給予更多的重視，并總是試圖在不斷的溝通中尋求一種更加平衡的、平等的、更加坦誠也更加有效率的解決方案。
通過對大量中小科技型企業(yè)的研究，我們發(fā)現(xiàn)業(yè)績優(yōu)秀的中高層管理人員具備一些通用的、共性的素質(zhì)能力，我們稱之為技術(shù)型高管的五力模型，即戰(zhàn)略力、執(zhí)行力、組織力、文化力和領(lǐng)導力。本課程旨在幫助企業(yè)中高層管理干部快速提升這五項能力，從而帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)激發(fā)組織活力、增強組織能力、提升組織績效的目標！
【課程特色】
1：案例真：每一次企業(yè)內(nèi)訓都有課前調(diào)研，收集學員真實問題，課程中分享企業(yè)自身案例。
2：落地快：課后要求學員根據(jù)所掌握的方法、工具和模板等進行實操訓練，一個月后檢驗效果。
3：氛圍好：課程設(shè)計中理論與案例實操的比重為3:7，學員參與度高，互動氛圍好。
技術(shù)型高管的五力模型
【培訓對象】
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理，高級主管、資深專家等中高層管理人員。
【培訓課時】
12小時（2天）
【培訓目標】
? 提升市場洞察能力
? 提升經(jīng)營能力和戰(zhàn)略能力
? 提升企業(yè)文化建設(shè)和管理能力
? 提升組織規(guī)劃和建設(shè)能力
? 提升領(lǐng)導力
? 提升執(zhí)行力
【課程內(nèi)容】
第一部分：戰(zhàn)略力
第一章：領(lǐng)先的戰(zhàn)略規(guī)劃工具BLM介紹
1、阻礙企業(yè)生存與發(fā)展的“三座大山”
2、BLM模型的系統(tǒng)原理
案例研討：BLM模型在華為以及國內(nèi)其他領(lǐng)先企業(yè)的實施實踐
案例研討：為什么BLM模型可以連接“戰(zhàn)略”和“執(zhí)行”?
第二章：BLM模型戰(zhàn)略規(guī)劃核心內(nèi)容
1、差距分析的兩條路徑
2、戰(zhàn)略意圖是戰(zhàn)略思考的起點
戰(zhàn)略意圖包含的核心內(nèi)容
2、“市場洞察”決定了戰(zhàn)略思考的深度
五看三定的核心內(nèi)容和方法工具
? 五看：看行業(yè)、看客戶、看對手、看自己、看機會點
? 三定：定戰(zhàn)略控制點、定目標、定策略
3、把創(chuàng)新作為戰(zhàn)略思考的焦點
? 創(chuàng)新包含的五大內(nèi)容
? 企業(yè)創(chuàng)新的三種模式
4、戰(zhàn)略思考要歸結(jié)到業(yè)務設(shè)計中
業(yè)務設(shè)計包含的六大模塊
5、“執(zhí)行”與“戰(zhàn)略”的連接點——“關(guān)鍵任務”
案例研討：華為對競爭對手的分析
案例研討：優(yōu)秀業(yè)務設(shè)計的基本特征
第二部分：執(zhí)行力
第三章：從戰(zhàn)略解碼到年度經(jīng)營計劃
1、戰(zhàn)略解碼概述
? 為什么要做戰(zhàn)略解碼和PBC？
? 戰(zhàn)略解碼的設(shè)計原則
? 戰(zhàn)略解碼的六個步驟
2、公司層面戰(zhàn)略解碼
? 使命、愿景、目標和戰(zhàn)略
? 公司層面戰(zhàn)略地圖
? 公司層面平衡計分卡
? 公司層面年度重點工作
案例講解：某企業(yè)公司級戰(zhàn)略解碼過程
3、一級部門層面戰(zhàn)略解碼及PBC制定
第一步：理解公司戰(zhàn)略（戰(zhàn)略澄清圖、KPI、年度重點工作）
第二步：經(jīng)驗教訓總結(jié)以及外部環(huán)境和機會點分析
第三步：制定部門三年路標（業(yè)務目標、能力提升路標）
第四步：輸出部門年度KPI指標
第五步：輸出本年度部門重點工作
第六步：制定本年度部門關(guān)鍵措施及行動計劃
第七步：部門年度PBC承諾
第八步：困難與求助
案例研討：從戰(zhàn)略解碼到崗位PBC制定
案例研討：如何召開“必勝之戰(zhàn)”誓師大會
案例研討：如何制定年度經(jīng)營計劃？
第三部分：組織力
第四章、 組織變革與創(chuàng)新
1. 組織架構(gòu)必須支撐公司戰(zhàn)略：企業(yè)常見組織架構(gòu)分析
2. 組織變革的四大原則：組織形式合理、工作效率優(yōu)先、實質(zhì)重于形式、適時進行調(diào)整
3. 組織創(chuàng)新的四大趨勢
4. 企業(yè)組織變革與模式創(chuàng)新的案例分析
案例研討：韓都衣舍基于項目的螞蟻軍團組織
案例研討：海爾張瑞敏提出的指數(shù)型組織
案例研討：小米的生態(tài)經(jīng)營與生態(tài)型組織
案例研討：華為基于強矩陣的蜂巢式組織
案例研討：溫氏的平臺化+農(nóng)場主集中分布式組織
第五章：績效管理
1、戰(zhàn)略績效管理的內(nèi)涵
2、績效指標的制定
3、KPI的設(shè)計與分解
4、什么是績效輔導與績效面談
5、績效管理循環(huán)
案例研討：某企業(yè)在不同發(fā)展階段績效考核指標跟隨企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的實踐
案例研討：績效重管理而不是重考核
第六章：薪酬福利管理
1、寬帶薪酬認知
2：內(nèi)部公平性和外部公平性
3、薪酬水平的確定
4、員工福利管理
5、薪酬管理與選人、用人、留人
案例研討：華為分錢的方法論和實踐
案例研討：合伙人制實踐
第四部分：文化力
第七章、 企業(yè)文化建設(shè)方法論
1. 企業(yè)文化與企業(yè)核心競爭力打造
2、企業(yè)文化構(gòu)建的方法論——知信行體系
? 知：從領(lǐng)導的理念到大家的理念
? 信：從大家的理念到大家的信念
? 行：從大家的信念到大家的行為
3、企業(yè)文化建設(shè)的四個步驟
? 把脈：調(diào)研摸底與診斷
? 造核：理念提升與升華
? 教化：文化宣傳與推進
? 定性：文化結(jié)合管理落地
案例研討：某小微企業(yè)文化體系建設(shè)實踐
案例研討：華為企業(yè)文化的分層分類建設(shè)實踐
第五部分：領(lǐng)導力
第八章：技術(shù)型管理者領(lǐng)導力提升的六項修煉
1、領(lǐng)導力的本質(zhì)
2、心智和潛能
3、領(lǐng)導力提升的六項修煉
? 以身作則
? 共啟愿景
? 客戶導向
? 方向領(lǐng)先
? 挑戰(zhàn)現(xiàn)狀
? 使眾人行
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