| 主講老師： | 張翔 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 財富管理是指通過一系列專業(yè)化的投資和理財手段，為個人或機構(gòu)提供全方位的財務(wù)規(guī)劃服務(wù)，旨在實現(xiàn)財富的保值、增值和傳承。財富管理涵蓋了資產(chǎn)管理、投資咨詢、稅務(wù)規(guī)劃、保險安排、家族信托等多個領(lǐng)域，其目標是為客戶提供個性化的解決方案，以滿足其在不同生命周期和財務(wù)狀況下的需求。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和個人財富的積累，財富管理已成為人們生活中不可或缺的一部分。專業(yè)的財富管理機構(gòu)通過專業(yè)的知識和經(jīng)驗，幫助客戶實現(xiàn)財務(wù)自由和家族傳承，為客戶的財富增值保駕護航。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-26 11:26 |
突破老思維.融入新技術(shù).攻心派打法.和諧式化解
一、 如何精準了解及理解不良貸戶
1、 如何盡調(diào)(KYC 貸戶盡調(diào) 19 問)
2、 如何談判(KIP 談判實戰(zhàn) 9 步法)
3、 關(guān)鍵工具(溝通紀要+精準臺賬)
二、 如何摸清不良貸戶的還款能力
1、 如何查關(guān)聯(lián)公司資產(chǎn)
2、 如何查各種有價資產(chǎn)
3、 如何查現(xiàn)場估摸財產(chǎn)
4、 關(guān)鍵工具(財產(chǎn)登記清單)
三、 如何突破老賴的重重心理防線
1、 第一道心理防線——“我不認”
2、 第二道心理防線——“我沒錢”
3、 第三道心理防線——“現(xiàn)在沒錢”
4、 第四道心理防線——“別人沒還”
5、 第五道心理防線——“我就不還”
6、 第六道心理防線——“你們違規(guī)”
四、 如何引導(dǎo)不良貸戶快速還款
1、 如何引導(dǎo)快速省錢
2、 如何引導(dǎo)快速借錢
3、 如何引導(dǎo)快速增收
4、 如何引導(dǎo)快速賣資產(chǎn)
5、 關(guān)鍵工具(還款潛力測算表)
五、 如何打造全流程清收戰(zhàn)斗力
1、 兩心三點法:清收技術(shù)根模型
2、 一戶三挖法:三維全息挖痛點
3、 五大指數(shù)法:判斷貸戶真假心
4、 十七錯誤法:清收的技術(shù)訣竅
六、 如何提升團隊現(xiàn)場催收效果
1、 裝備道具上有哪些常見問題
2、 人員站位上有哪些常見問題
3、 身體語言上有哪些常見問題
4、 情緒管理上有哪些常見問題
5、 化解抗拒上有哪些常見問題
6、 相互配合上有哪些常見問題
七、 課程配套案例(部分過往項目中成功突破的典型案例清單)
? 案例 01:“未來希望法”清收漣源市某家庭作坊石棉加工廠;
? 案例 02:“綜合幫扶法”清收耒陽市某家庭作坊紙箱加工廠;
? 案例 03:“孩子榜樣+拿你開刀法”清收城固縣某魚塘養(yǎng)殖戶;
? 案例 04:“偉大母親法”清收鳳城市某家庭作坊煙葉加工戶;
? 案例 05:“百思不解法”清收鳳城市某大棚款 58 筆的用款人;
? 案例 06:“你被騙了+生意升級法”清收科右中旗某汽修廠;
? 案例 07:“經(jīng)營錯誤清單+撮合和解法”清收中方縣某駕校;
? 案例 08:“經(jīng)營顧問+冷庫封存法”清收寬甸縣某食品加工廠;
? 案例 09:“經(jīng)營顧問法”清收晉州市某連鎖家居大賣場老板;
? 案例 10:“未來趨勢分析法”清收丹東市某洗浴餐飲業(yè)大亨;
? 案例 11:“風(fēng)險提示+假裝起訴法”清收城固縣某大佬制磚廠;
? 案例 12:“幫你收貸+看病幫扶法”清收科右中旗某綜合賣場;
? 案例 13:“健康生意建議+送納豆法”清收晉州市某拔絲廠;
? 案例 14:“影響孩子發(fā)展+拍桌子法”清收耒陽市某建筑商;
? 案例 15:“騙貸激將+堵你門口法”清收城固縣某村醫(yī)診所;
? 案例 16:“轉(zhuǎn)型建議+影響孩子法”清收揚中某鋼架加工廠;
? 案例 17:“資金合理統(tǒng)籌法”清收臨城市某帽子制造外貿(mào)廠;
? 案例 18:“高利貸解套法”清收建湖縣某五金零部件加工廠;
? 案例 19:“賣別墅盤活+時運翻篇法”清收中方縣某瓷磚廠;
? 案例 20:“進家施壓+拍桌子法”清收城固縣某民間借貸人;
? 案例 21:“泰山壓頂+影響生意法”清收城固縣某地產(chǎn)老板;
? 案例 22:“騙貸抓你+樹立典型法”清收方城縣某棉花加工廠;
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