主講老師: | 劉青 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 財(cái)務(wù)泛指財(cái)務(wù)活動和財(cái)務(wù)關(guān)系。前者指企業(yè)在生產(chǎn)過程中涉及資金的活動,表明財(cái)務(wù)的形式特征;后者指財(cái)務(wù)活動中企業(yè)和各方面的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,揭示財(cái)務(wù)的內(nèi)容本質(zhì)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-01-04 14:43 |
課程背景:
對于企業(yè)的經(jīng)營來說,營銷總是最受到重視的業(yè)務(wù)板塊?,F(xiàn)在市場經(jīng)營環(huán)境競爭越來越激勵,如何做好銷售,不僅僅要運(yùn)用市場營銷和銷售管理的手段,還要通過財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)分析、財(cái)務(wù)的手段來支持營銷業(yè)務(wù)的開展。
如果不懂得財(cái)務(wù)分析,不懂得折價(jià)、賒銷等營銷手段的財(cái)務(wù)管理,是做不好營銷的,要么這些營銷手段不合算,要么有風(fēng)險(xiǎn),所以,為了盡量大的提高銷售業(yè)績、控制風(fēng)險(xiǎn)和成本費(fèi)用,要學(xué)會營銷相關(guān)的財(cái)務(wù)管理。
課程收益:
● 掌握營銷業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)分析的方法;
● 了解企業(yè)要提高盈利的方法;
● 掌握根據(jù)銷售競爭策略,如何制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)策略,掌握折價(jià)和賒銷等銷售手段的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制和盈利管理;
● 掌握銷售業(yè)務(wù)如何做好預(yù)算和績效管理,實(shí)現(xiàn)或超過銷售目標(biāo)。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對象:企業(yè)中高層管理人員、銷售業(yè)務(wù)骨干、財(cái)務(wù)管理人員
課程方式:講解+案例分析+互動+研討+作業(yè)
課程大綱
第一講:營銷財(cái)務(wù)的內(nèi)涵和作用
統(tǒng)計(jì)分析:全國的財(cái)務(wù)會計(jì)人員,管理會計(jì)人員數(shù)的占比
研討:國家財(cái)政部提出大力推廣管理會計(jì)
1. 管理會計(jì)的范圍:營銷財(cái)務(wù)是管理會計(jì)范疇內(nèi)的業(yè)務(wù)
2. 業(yè)財(cái)融合對于企業(yè)管理和財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力的提升的作用
一、營銷財(cái)務(wù)的內(nèi)含
1. 營銷財(cái)務(wù)的內(nèi)容
2. 銷售財(cái)務(wù)是“多賺錢”與“管好錢”雙管齊下
第二講:營銷財(cái)務(wù)管理策略和大數(shù)據(jù)分析
一、與營銷財(cái)務(wù)相關(guān)的營銷及管理的模型和策略
1. 產(chǎn)品營銷4P模型
案例:超市產(chǎn)品銷售的策略
2. 產(chǎn)品競爭PCS策略
案例:小米手機(jī)的競爭策略
3. 產(chǎn)品生命周期營銷策略
4. 銷售盈利的模型
二、營銷財(cái)務(wù)的策略
1. 根據(jù)營銷策略制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)策略
2. 營銷財(cái)務(wù)成功的操作原則
第三講:營銷報(bào)表分析——掌握銷售業(yè)績實(shí)況
一、營銷業(yè)務(wù)涉及的主要報(bào)表及分析指標(biāo)
1. 收入和盈利類報(bào)表
2. 費(fèi)用類報(bào)表
3. 產(chǎn)銷控制及庫存類報(bào)表
4. 應(yīng)收賬款類報(bào)表
5. 銷售業(yè)務(wù)過程管控類報(bào)表
案例:某公司營銷中心業(yè)務(wù)運(yùn)營和財(cái)務(wù)分析報(bào)表
二、營銷業(yè)務(wù)運(yùn)營財(cái)務(wù)分析的方法和工具
1. 分析四大方法
1)趨勢法
2)比例法
3)因素法
4)比較法
2. 分析工具
1)魚骨圖法
2)決策樹法
3)5W2H法
4)5WHY法
案例:某公司營銷中心的業(yè)務(wù)運(yùn)營分析
第四講:營銷定價(jià)策略——獲取競爭優(yōu)勢、提高收益
一、價(jià)格管理的意義
1. 價(jià)格變化對利潤的影響
2. 定價(jià)對營銷戰(zhàn)略的影響
1)定位戰(zhàn)略
2)成本戰(zhàn)略
二、定價(jià)的思維
1. 常見的定價(jià)思維
2. 定價(jià)的六大誤區(qū)
3. 定價(jià)失敗的原因
4. 科學(xué)的定價(jià)思維
三、定價(jià)的五大策略及財(cái)務(wù)分析
1. 價(jià)值定位
2. 消費(fèi)者心理定價(jià)策略
3. 差異化定價(jià)
4. 促銷品定價(jià)
5. 折扣定價(jià)
案例:奔馳的定價(jià)策略的
四、定價(jià)的步驟和方法
1. 定價(jià)的步驟
2. 定價(jià)的方法
1)傳統(tǒng)成本加成法
2)產(chǎn)品目標(biāo)成本管控法
案例分析:豐田汽車新車定價(jià)策略
第五講:應(yīng)收賬款管理——擴(kuò)大銷售、減少呆壞賬
一、賒銷:應(yīng)收賬款的影響和風(fēng)險(xiǎn)
1. 應(yīng)收賬款對銷售的影響
2. 應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)
案例:四川長虹海外應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)
二、賒銷的信用管理
1. 賒銷對象的確立
1)賒銷客戶的信用分析的指標(biāo)
2)賒銷客戶信用調(diào)查的途徑
2. 應(yīng)收賬款額度和期限的確定
1)客戶信用指標(biāo)的分析
2)根據(jù)客戶信用狀況確定賒銷額度和期限
三、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范
1. 應(yīng)收賬款日常管理
1)應(yīng)收賬款明細(xì)登記
2)應(yīng)收賬款賬齡分析
2. 應(yīng)收賬款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的跡象——應(yīng)收賬款的催收
1)業(yè)務(wù)催收
2)財(cái)務(wù)催收
3)法務(wù)催收
3. 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范
1)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的事先防范
案例:某公司應(yīng)收賬款無壞賬的原因
2)進(jìn)出口信用保險(xiǎn)
四、應(yīng)收賬款的資金融通
1. 銀行保理業(yè)務(wù)
案例分析:某上市公司的銀行保理業(yè)務(wù)
2. 銀行買方信貸
案例:某國政府的出口買方貸款
第六講:做好產(chǎn)銷平衡——減少庫存、提高效益
一、何為產(chǎn)銷平衡及其意義
1. 產(chǎn)銷平衡是動態(tài)平衡
2. 銷售拉動的生產(chǎn)對于庫存的意義
二、影響產(chǎn)銷平衡的因素
1. 銷售計(jì)劃
2. 供應(yīng)鏈的影響
3. 生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)管理
三、安全庫存及最低庫存量管理
1. 安全庫存
2. 最低庫存
3. 最高庫存
四、做好產(chǎn)銷平衡的系統(tǒng)化管理
1. 供應(yīng)鏈管理的物料采購與庫存的管理
2. 建立銷售系統(tǒng)對成品庫存占用資金的考核
3. 建立生產(chǎn)系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)之間按交易核算的制度
案例分析:深圳怡亞通360平臺銷售子公司的績效考核
第七講:加強(qiáng)預(yù)算管理——提升業(yè)績、控制費(fèi)用
一、銷售預(yù)算的作用
1. 落實(shí)戰(zhàn)略的工具
2. 績效考核的依據(jù)
二、銷售預(yù)算的編制
1. 競爭分析
2. 確定銷售計(jì)劃
3. 制定銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的方案和制度流程
案例:某公司實(shí)現(xiàn)銷售地區(qū)增長的計(jì)劃、方案、流程
三、銷售預(yù)算的分析
1. 銷售預(yù)算執(zhí)行情況分析
1)分析的指標(biāo)
2)分析的方法
2. 分析預(yù)算執(zhí)行偏差的原因及對策
四、銷售預(yù)算的執(zhí)行
1. 對銷售收入的預(yù)算執(zhí)行的管控
2. 銷售費(fèi)用預(yù)算的控制
1)銷售費(fèi)用中變動性費(fèi)用的控制
2)銷售費(fèi)用中固定性費(fèi)用的控制
五、銷售的績效考核和激勵
1. 銷售預(yù)算的激勵—銷售預(yù)算實(shí)施成功的保障
2. 銷售考核指標(biāo)制定的技巧
總結(jié)+答疑
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