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營銷財務管理

主講老師: 劉青 劉青

主講師資:劉青

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 財務泛指財務活動和財務關系。前者指企業(yè)在生產過程中涉及資金的活動,表明財務的形式特征;后者指財務活動中企業(yè)和各方面的經濟關系,揭示財務的內容本質。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-01-04 14:43


課程背景:

對于企業(yè)的經營來說,營銷總是最受到重視的業(yè)務板塊?,F在市場經營環(huán)境競爭越來越激勵,如何做好銷售,不僅僅要運用市場營銷和銷售管理的手段,還要通過財務的數據分析、財務的手段來支持營銷業(yè)務的開展。

如果不懂得財務分析,不懂得折價、賒銷等營銷手段的財務管理,是做不好營銷的,要么這些營銷手段不合算,要么有風險,所以,為了盡量大的提高銷售業(yè)績、控制風險和成本費用,要學會營銷相關的財務管理。

 

課程收益:

● 掌握營銷業(yè)務的財務分析的方法;

● 了解企業(yè)要提高盈利的方法;

● 掌握根據銷售競爭策略,如何制定相應的財務策略,掌握折價和賒銷等銷售手段的財務風險控制和盈利管理;

掌握銷售業(yè)務如何做好預算和績效管理,實現或超過銷售目標。

 

課程時間:2天,6小時/天

課程對象:企業(yè)中高層管理人員、銷售業(yè)務骨干、財務管理人員

課程方式:講解+案例分析+互動+研討+作業(yè)

 

課程大綱

第一講:營銷財務的內涵和作用

統(tǒng)計分析:全國的財務會計人員,管理會計人員數的占比

研討:國家財政部提出大力推廣管理會計

1. 管理會計的范圍:營銷財務是管理會計范疇內的業(yè)務

2. 業(yè)財融合對于企業(yè)管理和財務人員的業(yè)務能力的提升的作用

一、營銷財務的內含

1. 營銷財務的內容

2. 銷售財務是“多賺錢”與“管好錢”雙管齊下

第二講:營銷財務管理策略和大數據分析

一、與營銷財務相關的營銷及管理的模型和策略

1. 產品營銷4P模型

案例:超市產品銷售的策略

2. 產品競爭PCS策略

案例:小米手機的競爭策略

3. 產品生命周期營銷策略

4. 銷售盈利的模型

二、營銷財務的策略

1. 根據營銷策略制定相應的財務策略

2. 營銷財務成功的操作原則

 

第三講:營銷報表分析——掌握銷售業(yè)績實況

一、營銷業(yè)務涉及的主要報表及分析指標

1. 收入和盈利類報表

2. 費用類報表

3. 產銷控制及庫存類報表

4. 應收賬款類報表

5. 銷售業(yè)務過程管控類報表

案例:某公司營銷中心業(yè)務運營和財務分析報表

二、營銷業(yè)務運營財務分析的方法和工具

1. 分析四大方法

1)趨勢法

2)比例法

3)因素法

4)比較法

2. 分析工具

1)魚骨圖法

2)決策樹法

35W2H

45WHY

案例:某公司營銷中心的業(yè)務運營分析

 

第四講:營銷定價策略——獲取競爭優(yōu)勢、提高收益

一、價格管理的意義

1. 價格變化對利潤的影響

2. 定價對營銷戰(zhàn)略的影響

1)定位戰(zhàn)略

2)成本戰(zhàn)略

二、定價的思維

1. 常見的定價思維

2. 定價的六大誤區(qū)

3. 定價失敗的原因

4. 科學的定價思維

三、定價的五大策略及財務分析

1. 價值定位

2. 消費者心理定價策略

3. 差異化定價

4. 促銷品定價

5. 折扣定價

案例:奔馳的定價策略的

四、定價的步驟和方法

1. 定價的步驟

2. 定價的方法

1)傳統(tǒng)成本加成法

2)產品目標成本管控法

案例分析:豐田汽車新車定價策略

 

第五講:應收賬款管理——擴大銷售、減少呆壞賬

一、賒銷:應收賬款的影響和風險

1. 應收賬款對銷售的影響

2. 應收賬款的風險

案例:四川長虹海外應收賬款的風險

二、賒銷的信用管理

1. 賒銷對象的確立

1)賒銷客戶的信用分析的指標

2)賒銷客戶信用調查的途徑

2. 應收賬款額度和期限的確定

1)客戶信用指標的分析

2)根據客戶信用狀況確定賒銷額度和期限

三、應收賬款風險防范

1. 應收賬款日常管理

1)應收賬款明細登記

2)應收賬款賬齡分析

2. 應收賬款出現風險的跡象——應收賬款的催收

1)業(yè)務催收

2)財務催收

3)法務催收

3. 應收賬款風險防范

1)應收賬款風險的事先防范

案例:某公司應收賬款無壞賬的原因

2)進出口信用保險

四、應收賬款的資金融通

1. 銀行保理業(yè)務

案例分析:某上市公司的銀行保理業(yè)務

2. 銀行買方信貸

案例:某國政府的出口買方貸款

 

第六講:做好產銷平衡——減少庫存、提高效益

一、何為產銷平衡及其意義

1. 產銷平衡是動態(tài)平衡

2. 銷售拉動的生產對于庫存的意義

二、影響產銷平衡的因素

1. 銷售計劃

2. 供應鏈的影響

3. 生產計劃與生產管理

三、安全庫存及最低庫存量管理

1. 安全庫存

2. 最低庫存

3. 最高庫存

四、做好產銷平衡的系統(tǒng)化管理

1. 供應鏈管理的物料采購與庫存的管理

2. 建立銷售系統(tǒng)對成品庫存占用資金的考核

3. 建立生產系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)之間按交易核算的制度

案例分析:深圳怡亞通360平臺銷售子公司的績效考核

 

第七講:加強預算管理——提升業(yè)績、控制費用

一、銷售預算的作用

1. 落實戰(zhàn)略的工具

2. 績效考核的依據

二、銷售預算的編制

1. 競爭分析

2. 確定銷售計劃

3. 制定銷售計劃實現的方案和制度流程

案例:某公司實現銷售地區(qū)增長的計劃、方案、流程

三、銷售預算的分析

1. 銷售預算執(zhí)行情況分析

1)分析的指標

2)分析的方法

2. 分析預算執(zhí)行偏差的原因及對策

四、銷售預算的執(zhí)行

1. 對銷售收入的預算執(zhí)行的管控

2. 銷售費用預算的控制

1)銷售費用中變動性費用的控制

2)銷售費用中固定性費用的控制

五、銷售的績效考核和激勵

1. 銷售預算的激勵銷售預算實施成功的保障

2. 銷售考核指標制定的技巧

總結+答疑


 
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