主講老師: | 彭江根 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing),又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-12-29 13:57 |
【適合對(duì)象】
面向客戶的銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、售前工程師、產(chǎn)品培訓(xùn)師、方案講解人員等。
【課程特點(diǎn)】
1.從實(shí)際工作的場(chǎng)景和渠道商需要出發(fā)。
2.內(nèi)容來源于培訓(xùn)老師4年培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)與8年市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)總結(jié)。
3.將演講技巧,TTT技巧、渠道管理技巧等融為一體。
4.課程中穿插適度的現(xiàn)場(chǎng)演練和企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例討論,以便快速消化。
【課程目標(biāo)】
1.掌握如何做一個(gè)成功的“培訓(xùn)者”。
2.掌握內(nèi)訓(xùn)師的演繹基本技巧及課程開發(fā)的基本技巧。
3.掌握內(nèi)訓(xùn)師表達(dá)的基本功,熟練運(yùn)用手法、步法、演法和說法。
4.提高個(gè)人演講感染力,使表達(dá)更具生動(dòng)性和趣味性。
5.提高方案呈現(xiàn)的銷售能力,提升客戶對(duì)銷售呈現(xiàn)方案的信任感,確保銷售的順利進(jìn)行。
【課程大綱】
一.如何做一個(gè)成功的培訓(xùn)者:
1.優(yōu)秀的培訓(xùn)者有什么特質(zhì)?
2.如何控制恐懼緊張、有效駕馭情緒?
3.如何快速提升現(xiàn)場(chǎng)親和力和權(quán)威感?
4.如何應(yīng)對(duì)聽眾/客戶比我們資歷深職位高?
5.如何在培訓(xùn)/演示過程中與聽眾進(jìn)行充分的互動(dòng)?
6.如何清楚掌握現(xiàn)場(chǎng)聽眾當(dāng)前的狀況和采取應(yīng)對(duì)策略?
7.如何選擇表達(dá)方式 ?。
8.如何進(jìn)行演說內(nèi)容組織程序?
9. .基本姿勢(shì):站位/移動(dòng)/面部表情/手勢(shì)/互動(dòng)訓(xùn)練。
10.答問時(shí)間與答問原則的把控。
11.現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn):現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)/商務(wù)演示。
(此模塊將塑造參加對(duì)象的職業(yè)化培訓(xùn)師風(fēng)范和專家形象?。?/span>
二. 內(nèi)訓(xùn)師的演繹基本技巧及課程開發(fā)的基本技巧
1.企業(yè)培訓(xùn)師的任務(wù);
2.三位一體的角色:編、導(dǎo)、演;
3.教學(xué)表達(dá)技巧;
4.場(chǎng)面控制技巧;
5.時(shí)間控制技巧;
6.自我控制技巧;
7.教學(xué)方法運(yùn)用;
8. 選題三原則;
9.培訓(xùn)課題分析:學(xué)員分析、工作分析、資源分析、問題聚焦;
10.課程目標(biāo)設(shè)定;
11.課程的命題;
12.課程結(jié)構(gòu)搭建;
13.課程內(nèi)容組織。
三.提高方案呈現(xiàn)的銷售能力和演繹能力:
1.演講的基本流程 ;
2.設(shè)定產(chǎn)品演講目標(biāo) ;
3.有效組織產(chǎn)品內(nèi)容 ;
4.正式演講過程與要求 ;
5.常見的客戶問題與處理方式 ;
6.提高演講技巧,提高演講感染力 ;
7.如何將產(chǎn)品賣點(diǎn)嵌入演講內(nèi)容,讓人無法拒絕;
8.做好客戶關(guān)鍵對(duì)象/關(guān)鍵問題/常見問題的預(yù)案;
9.設(shè)計(jì)有說服力的技術(shù)呈現(xiàn)方案;
10.三分鐘即興演講的黃金模式,快速抓住聽眾的心。
(此模塊將從產(chǎn)品賣點(diǎn)和客戶實(shí)際情況出發(fā),充分展現(xiàn)技術(shù)說服力和體現(xiàn)方案價(jià)值以及演繹的魅力。)
四、實(shí)戰(zhàn)案例演練
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