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說服性銷售技巧與方法

主講老師: 彭江根 彭江根

主講師資:彭江根

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 市場(chǎng)營銷(Marketing),又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-12-29 13:58


課程背景

不管在哪個(gè)領(lǐng)域,我們都離不開與人交流、溝通。而在與別人打交道的過程中,如果懂一定的說服技巧,那么一定會(huì)成為眾人的焦點(diǎn),也會(huì)為我們帶來寶貴的人脈、不菲的業(yè)績(jī)。

說服需要長(zhǎng)篇大論嗎?不,話不在多,懂一些說服法就行!需要很長(zhǎng)時(shí)間嗎?不,幾分鐘就行!人際關(guān)系就是一場(chǎng)說服與被說服的交鋒,不是你服就是我服,關(guān)鍵看誰的技巧用得好。逞口舌之利只能招人反感,智者開口,定能字字入耳,句句入心。

 

課程目標(biāo)

全面掌握說服性銷售技巧

 

標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

一天6小時(shí)

 

課程大綱

第一講 說服世界就擁有了世界

1、要懂說服,先得懂點(diǎn)心理學(xué);

2、說服從控制內(nèi)心開始;

3、說服最重要的就是觸碰內(nèi)心的敏感處

4、有了共同的話語,就掌握了說服的主動(dòng)。

 

第二講 說服對(duì)方前,要先看透對(duì)方想說什么

1、觀察眼神,洞察內(nèi)心世界;

2、聽話外音,領(lǐng)悟真實(shí)想法;

3、聽說話快慢,識(shí)別表達(dá)情緒

4、看肢體動(dòng)作,窺探身體密碼。

 

第三講 說服性銷售的六大方法

1、主動(dòng)接受說服法;

2、相似因素說服法;

3、反面襯托說服法;

4、羅列理由說服法;

5、間接說服法;

6、認(rèn)同心理說服法;

 

第四講 讓人無法拒絕的六大銷售技巧和話術(shù)
1、第一大銷售話術(shù):安全感;
2、第二大銷售話術(shù):價(jià)值感
3、第三大銷售話術(shù):自我滿足感;

4、第四大銷售話術(shù):情愛親情感;

5、第五大銷售話術(shù):支配感;

6、第六大銷售話術(shù):歸宿感。

第五講 說服性銷售的五個(gè)步驟

1、概括情況;

2、陳述主意;

3、提供解決方案;

4、強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益;

5、鼓勵(lì)立刻行動(dòng)。

 
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