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高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理與激勵(lì)

主講老師: 任蘭蘭 任蘭蘭

主講師資:任蘭蘭

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 團(tuán)隊(duì)管理(team management)指在一個(gè)組織中,依成員工作性質(zhì)、能力組成各種小組,參與組織各項(xiàng)決定和解決問(wèn)題等事務(wù),以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-12-06 15:31


第一篇:為什么要打造卓越團(tuán)隊(duì)

一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)?

1. 團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的

2. 小成功靠個(gè)人,大成功靠團(tuán)隊(duì)

二、 為何要打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)?

1. 效率代表效益

2. 沒(méi)有績(jī)效的團(tuán)隊(duì)是一盤散沙

三、 什么是團(tuán)隊(duì)?

1. 團(tuán)隊(duì)另解

2. 沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)!

四、 有效團(tuán)隊(duì)的六大特征

1. 卓越領(lǐng)導(dǎo)

1) 開(kāi)啟愿景:華為之任正非

2) 率先垂范:曹操割發(fā)代首與柳傳志罰站

3) 大度包容:魏征之于唐太宗李世民

4) 堅(jiān)韌不拔:亮劍獨(dú)立團(tuán)之李云龍

5) 激情陽(yáng)光:牛根生:創(chuàng)業(yè)需要激情和野心

6) 強(qiáng)悍有力:成吉思汗

7) 善于激勵(lì):分層激勵(lì)、物質(zhì)和精神激勵(lì)

8) 敢于超越:超越過(guò)去,超越自己

2. 共同目標(biāo)

1) 整體目標(biāo)VS區(qū)域目標(biāo)

2) 銷售目標(biāo)VS營(yíng)銷目標(biāo)

3) 考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)

3. 因人施用

1) 慈不帶兵,義不掌財(cái)

2) 因人施用:彌勒佛與韋陀

3) 用人所長(zhǎng),避其所短

4. 訓(xùn)練提升

1) 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是訓(xùn)練出來(lái)的

2) 訓(xùn)練——培訓(xùn)、練習(xí)

5. 分層管理

1) 組織授權(quán)

2) 培養(yǎng)責(zé)任心

3) 管理,切忌一竿子插到底

         案例:蔣介石和毛澤東的團(tuán)隊(duì)管理對(duì)比

         案例:諸葛亮之悲劇

6. 尊重個(gè)體

1) 鼓勵(lì)不間斷,潛力必自現(xiàn)

2) 敢于任用比自己能力強(qiáng)的人

關(guān)注團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的另類

 

第二篇:高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造與修煉

一、打造高昂士氣——讓團(tuán)隊(duì)更有威懾力

1、什么是士氣?

觀點(diǎn):態(tài)度大于能力   士氣優(yōu)于實(shí)力

2、士氣激發(fā)路徑圖

  利益、歸屬感、榮譽(yù)

3、提升士氣三要點(diǎn)

1) 公平、公正、公開(kāi)的績(jī)效獎(jiǎng)懲

2) 領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)、帶動(dòng)

3) 打造積極向上的文化

案例:某建材領(lǐng)導(dǎo)品牌是如何打造士氣的?

二、強(qiáng)化內(nèi)部溝通——讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力

   1、什么是溝通?

   2、為何需要溝通?

1) 現(xiàn)在是溝通時(shí)代,組織成長(zhǎng)需要內(nèi)外部溝通

2) 通過(guò)溝通,互相學(xué)習(xí),信息與經(jīng)驗(yàn)共享

3) 能夠增進(jìn)內(nèi)部成員間的感情與交流

   3、有效溝通的原則

1) 正面:保證從我們口中發(fā)出的信息是正面的

2) 積極:凡事皆往好處想

3) 主動(dòng):老教授診病

4) 尊重:要想讓對(duì)方怕你,最好的方式就是敬他!

5) 前瞻:想在對(duì)方之前

6) 換位:換心、換位、換崗

7) 雙向:信息的傳達(dá)與反饋

   4、溝通的種類及釋義

   5、如何進(jìn)行全方位溝通?

三、提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作力——讓團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力

   1、什么是協(xié)作?

2、 為何需要協(xié)作?

1) 組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),需要良好合作和緊密配合

2) 組織系統(tǒng)運(yùn)行的需要

3) 專業(yè)化分工的需要

四、高績(jī)效團(tuán)隊(duì):選人、招人、育人、用人、激勵(lì)人、留人

1. 選人

如何選有心之人

如何選有意之人

選人心法:望聞問(wèn)切

2. 招人

30%的人員不適合做銷售

兩大途徑判斷四類銷售人員

招聘優(yōu)秀員工的三個(gè)關(guān)鍵

判斷是否優(yōu)秀的10個(gè)面試問(wèn)題

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

同行

跨界

轉(zhuǎn)介紹

裂變模式

3. 育人

1) 夢(mèng)想合伙人計(jì)劃

第一步:兩個(gè)關(guān)鍵話題

第二步:入職儀式

第三步:夢(mèng)想合伙人簽約儀式

第四步:教練式輔導(dǎo)

第五步:閉環(huán)

第六步:夢(mèng)想核實(shí)

第七步:感謝信

第八步:老員工俱樂(lè)部

2) 教練式培訓(xùn)——教練式培訓(xùn)的5個(gè)步驟

說(shuō)給他聽(tīng)

-新人入職如何培訓(xùn)

-培訓(xùn)如何考試

-如何將教材標(biāo)準(zhǔn)化:案例、工具、驗(yàn)收、考試

-安排專人輔導(dǎo)

-師徒制,讓新人快速成長(zhǎng)

-為新人定制成長(zhǎng)計(jì)劃

示范他看

-你做他看

-實(shí)戰(zhàn)演練

-現(xiàn)場(chǎng)較正

-現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

-記憶點(diǎn)核實(shí)

過(guò)程輔導(dǎo)

-他做你看

-現(xiàn)場(chǎng)較正

-知識(shí)閉環(huán)

-深入市場(chǎng)

-教練式培訓(xùn)較正

監(jiān)督執(zhí)行

-賦能式監(jiān)督,讓每個(gè)人自我成長(zhǎng)

-日、周、月季自我診斷排名

-光榮榜

-會(huì)議

-預(yù)警機(jī)制

-積分制度獎(jiǎng)勵(lì)

效果驗(yàn)收

-重點(diǎn)工作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的排名、診斷、激勵(lì)

-重點(diǎn)工作關(guān)節(jié)節(jié)點(diǎn)的內(nèi)容與成果輸出

4. 育人的另一面——師徒制促成長(zhǎng)

1) 什么是師徒制

2) 師徒制度的三個(gè)特點(diǎn)

3) 師徒制度的儀式感呈現(xiàn)-拜師儀式

4) 做好師徒制度的過(guò)程執(zhí)行

定目標(biāo)

分解培養(yǎng)計(jì)劃

做好師徒間的標(biāo)準(zhǔn)與過(guò)程

激勵(lì)機(jī)制

5) 師徒制度輸出的關(guān)鍵內(nèi)容

學(xué)員問(wèn)題診斷

定制內(nèi)容

多場(chǎng)景交付

考試與現(xiàn)場(chǎng)演練

6) 師徒制的成果輸出

5. 用人

用人的五個(gè)維度

三個(gè)經(jīng)典案例

6. 激勵(lì)人(見(jiàn)下章節(jié))

7. 留人

 

第三篇:高績(jī)效團(tuán)隊(duì)過(guò)程管理

一、 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理之目標(biāo)管理

1. 銷售人員的任務(wù)指標(biāo)設(shè)置

指標(biāo)過(guò)多和沒(méi)有指標(biāo)是一樣的結(jié)果;

關(guān)鍵指標(biāo)的鑒定和基數(shù)設(shè)置;

2. 銷售任務(wù)達(dá)成方案

銷售管理人員對(duì)“執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行”和“分銷、分銷、再分銷”的執(zhí)迷;

每月一人一份“銷售任務(wù)達(dá)成方案”,逐個(gè)逐條進(jìn)行溝通,不合理的改完再溝通;

跟進(jìn)、考核,只認(rèn)方案不聽(tīng)原由;

二、 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理之計(jì)劃管理

1. 銷售分配5到原則

2. 一張表、三件事,三合一升級(jí)

3. 質(zhì)詢+PK會(huì)議

三、 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理之標(biāo)準(zhǔn)管理

1. 誤區(qū)-沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的下場(chǎng)

師傅帶徒弟,好師傅不一定能帶出好徒弟;

產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能的混淆,產(chǎn)品知識(shí)替代不了銷售技巧;

天天強(qiáng)調(diào)好心態(tài),沒(méi)有好技術(shù)很難有好心態(tài);

2. 紅寶書(shū)是關(guān)鍵-標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作手冊(cè)

標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)是如何影響人員培養(yǎng)的?

為什么沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)

標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)的標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)

 

第四篇:高績(jī)效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

一、 微電影:狼圖騰

互動(dòng)討論:什么是團(tuán)隊(duì)?如何帶好團(tuán)隊(duì)做好激勵(lì)?

結(jié)論(原創(chuàng)):執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1. 文化面

2. 制度面

3. 行為面

4. 心態(tài)面

二、 團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓

1. -精神激勵(lì):中國(guó)式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1) 一個(gè)夢(mèng)想

2) 儀式化管理

3) 多層次激勵(lì)

4) 樣板人物

5) 自我突圍

6) 陰陽(yáng)互補(bǔ)

2. -物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式:底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)

-基礎(chǔ)薪酬與激勵(lì):

經(jīng)理人薪酬結(jié)構(gòu)

大、中小型店長(zhǎng)薪資結(jié)構(gòu)

導(dǎo)購(gòu)員的兩種薪資激勵(lì)

主動(dòng)營(yíng)銷人員的兩套激勵(lì)辦法

非業(yè)務(wù)性人員的薪資結(jié)構(gòu)

-股份化激勵(lì)

員工出資股份化操作

骨干員工干股股份化操作

案例:

蘇州李姐的生日PATY模式

濟(jì)南溫州老板的年終獎(jiǎng)及雙份工資模式

廣東順德林生的對(duì)賭機(jī)制

……

3. 如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)有效斗志?

1) PK爭(zhēng)霸賽:人人參與,人人都是主人

組建團(tuán)隊(duì)PK文化

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)交流分享氣氛

解決方式:

A. 地區(qū)為團(tuán)隊(duì),這樣方便深度交流。

B. 核心推薦人為核心,向心力強(qiáng)。

C. 收取pk基金,參與感增強(qiáng)。

2) 扒皮會(huì),一對(duì)一輔導(dǎo)或者私董會(huì)。

群眾的眼睛,沒(méi)有障礙才能交心。

幫助他找出不足,取長(zhǎng)補(bǔ)短。

征求對(duì)方對(duì)你的看法。

想要他人沒(méi)有臉,首先自己不要臉。

解決方式:

A. 人數(shù)控制在10人以內(nèi)最佳。

B. 線下比線上效果更好,線上3人效果最佳。

C. 先表?yè)P(yáng)后批評(píng)

3) 標(biāo)桿分享:培養(yǎng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員,發(fā)揮標(biāo)兵效應(yīng)

社群中去中心化,已經(jīng)不陌生

團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)中堅(jiān)力量也是企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵。

讓團(tuán)隊(duì)自運(yùn)營(yíng)的核心在于自組織

能做的加上能說(shuō)的才是最棒的。

讓她也成為團(tuán)隊(duì)的自媒體,成為他所在小團(tuán)隊(duì)的靈魂。

解決方式:

A. 明星人物的打造升級(jí)模式就是要讓他站臺(tái)。

B. 培養(yǎng)他的演講技巧,核心是講。

C. 給予她媒體曝光的機(jī)會(huì),專業(yè)形象的打造。

4) 答謝會(huì):分享交流,學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn),給予精神與物質(zhì)上的雙重收獲。

給予優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)與成員公眾表彰;

逼格升級(jí)借力營(yíng)銷,能夠與前輩并行;

成功者總是站在前面的,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)取之心;

真情實(shí)感,生活無(wú)憂的機(jī)制體現(xiàn)。

解決方式:

A. 舉辦年度大會(huì),周年慶

B. 邀請(qǐng)知名人士,如專家、明星助陣時(shí)與你同臺(tái)。

C. 團(tuán)隊(duì)年度展示,感動(dòng)比激動(dòng)更觸發(fā)人心。

D. 個(gè)人年度獎(jiǎng)勵(lì),利益最大和家人陪伴獎(jiǎng)勵(lì)等。

5) 迎新會(huì):給予新加入的伙伴溫暖,人人給予鼓勵(lì)與祝賀。

——推出新人的名片并通知新人加入

——介紹新人的背景資料

——助理、群管等老人帶動(dòng)一起祝賀

——推薦人發(fā)紅包或者鮮花表示歡迎

——給予新人象征榮譽(yù)的身份標(biāo)識(shí)

 

第五篇:管理者的自我管理與修煉

一、自律

1、 上梁不正下梁歪;

2、 越自由就越危險(xiǎn),敢于要讓下屬監(jiān)控自己;

3、 管理人員最大的能力就是自律;

4、 挑戰(zhàn)人性弱點(diǎn)--貪婪、好權(quán)

二、管理者的三重修煉

1、 行政型管理

案例:白衣袖士王倫的覆滅

案例:某家居品牌大區(qū)總監(jiān)是如何干掉的?

2、 教練型管理

案例:某定制家具品牌分公司老總的成長(zhǎng)之旅

3、 宗教型管理

案例:唐僧是怎樣練成的?

三、核心能力的提升

1、 目標(biāo)管理

2、 組織能力

3、 下屬培育能力

4、 人格魅力

5、 自我革新

6、 方案撰寫

7、 內(nèi)部高管參加的匯報(bào)演講

四、從“管理”走向“領(lǐng)導(dǎo)”

1、 領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)基本原則

2、 與下屬互動(dòng)的模式演練

 

 

 

——結(jié)束——


 
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