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小額無貸戶存量激活和微信營(yíng)銷

主講老師: 黃蘞云 黃蘞云

主講師資:黃蘞云

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing),又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-11-28 15:48


課程大綱:

第一部分  對(duì)公專管員最重要的素養(yǎng)是什么?

 

第二部分:存量小額無貸戶的電話激活六步法

一、存量小額無貸戶電話激活和提升

1. 為何傳統(tǒng)邀約不好?創(chuàng)新的存量激活邀約方式?

2. 達(dá)成交易二個(gè)階段:學(xué)習(xí)期和購(gòu)買期

3. 人際信任二個(gè)階段:觀察期和嘗試期

4. 創(chuàng)新的電話邀約方式:知識(shí)營(yíng)銷和情感營(yíng)銷

5. (場(chǎng)景演練加點(diǎn)評(píng))

 

二、 如何贏得信任的微信營(yíng)銷

1、 如何打造自己頭像

2、 營(yíng)銷朋友圈的錯(cuò)誤動(dòng)作

3、 如何發(fā)朋友圈

4、如何互動(dòng),建立信任

(案例分享:醫(yī)院微信群營(yíng)銷成功案例)

 

第三部分   如何有效溝通和營(yíng)銷

一、高效溝通三大需求:參與感、被理解和傾聽、被贊賞和肯定

 

二、高效溝通三大技巧:換位思考、給人安全感、先處理心情

 

三、 不同性格客戶的溝通分析

 

四、介紹產(chǎn)品的話術(shù)

1. 見面營(yíng)銷的FABE利益介紹法句式(小組演練)

2. 網(wǎng)銀、代發(fā)等介紹的話術(shù)

3. 應(yīng)對(duì)異議和抱怨的話術(shù)

4. 如何看待抱怨:抱怨是金 

5. (場(chǎng)景演練:如何用同理心話術(shù)巧妙地做危機(jī)處理)

 

 

 

[本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書面授權(quán)及同意,任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]

 

 


 
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