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二維碼收單業(yè)務(wù)營銷與商戶拓展

主講老師: 江東 江東

主講師資:江東

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是一種重利、輕市場的思維方式,主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來吸引、尋找顧客,看重的是最終結(jié)果,側(cè)重于短時間內(nèi)目標(biāo)的實現(xiàn),不利于長遠(yuǎn)的發(fā)展。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-11-24 15:56


課程大綱:

一、二維碼收單營銷策略

1. 業(yè)績結(jié)果關(guān)鍵因素分析

2. 二維碼收單營銷策略

3. 客戶匹配

4. 集中外拓營銷關(guān)鍵點

5. 聯(lián)動營銷

1) 公私聯(lián)動

2) 商戶聯(lián)盟

3) 銀企合作

6. 交叉場景營銷

1) 有車族:車友會、自駕審團(tuán)

2) 有房族:裝修、車位、消費(fèi)

3) 代發(fā)薪金族:公積金、信用卡、基金

4) 經(jīng)營族:管理方、協(xié)會

5) 社團(tuán)族:公益+愛好

7. 微信互動

案例分析:區(qū)塊鏈模式引領(lǐng)未來

 

二、商戶拜訪與溝通技巧

1、第一印象——營造良好的溝通氛圍

微笑、寒暄、贊美、同步

2、需求挖掘

1) 沒有知覺的——隱藏性需求

2) 問題,困難,不滿

3) 強(qiáng)烈的需要或渴求——明確性的需求

4) 【案例分享】:誰能幫我介紹女朋友?

3、產(chǎn)品推薦

FABE產(chǎn)品介紹法

4、異議處理

1) 營銷從拒絕開始,心態(tài)穩(wěn)定

2) 確定異議的種類

3) 根據(jù)真實意圖,靈活處理

4) 異議處理技巧-口訣

5、促成成交

識別客戶購買信號——撲捉和誘發(fā)這些語言信號

6、售后清單(自己的、客戶的)

實戰(zhàn)演練:角色扮演,提煉基本的收單銷售話術(shù)

 

三、網(wǎng)格化經(jīng)營與資源分配

1、責(zé)任到人劃分網(wǎng)格—管好自己的一畝三分地

1) 固化經(jīng)營區(qū)域、營銷落地

2) 區(qū)域經(jīng)營看板展示

3) 營銷動態(tài)管控

2、細(xì)化網(wǎng)格客戶分群——以網(wǎng)定責(zé)+以群分客

1) 城鎮(zhèn)社區(qū)

2) 村居資源

3) 個體工商戶資源群體

4) 園區(qū)/企業(yè)/小加工作坊

5) 群眾組織(二級網(wǎng)格下的個性化網(wǎng)格社群)

6) 政府/事業(yè)單位資源

7) 網(wǎng)格聯(lián)絡(luò)人

8) 電商戶

3、營銷沉工具落地——出得了廳堂下得了廚房

4、基于場景精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化-有趣有料才能圈粉無數(shù)

5、分群維護(hù)收網(wǎng)拉網(wǎng)——臨門一腳做好規(guī)范動作   

6、根據(jù)支行、網(wǎng)點實際畫出網(wǎng)格地圖。

 

 

[本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書面授權(quán)及同意,任何機(jī)構(gòu)及個人不得向第三方透露]

 


 
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