對(duì)公客戶營(yíng)銷策略略與技巧

對(duì)公客戶營(yíng)銷策略略與技巧

一一. ?目標(biāo)客戶選擇與分層、分類、分級(jí)營(yíng)銷

1. 政府類機(jī)構(gòu)客戶

2. 特?大型企業(yè)

3. 一一般?大型企業(yè)

4. 中型企業(yè)

5. 中?小微企業(yè)

?二. 細(xì)分?行行業(yè)選擇與專業(yè)化營(yíng)銷

1. 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)

2. 新興產(chǎn)業(yè)、科技企業(yè)

3. 中?高端制造業(yè)

4. 商品流通業(yè)及新型業(yè)態(tài)

5. 剛需類消費(fèi)品?行行業(yè)

6. 新興服務(wù)業(yè)

三. 重點(diǎn)業(yè)務(wù)拓拓展與綜合化營(yíng)銷

1. 資產(chǎn)業(yè)務(wù)?高質(zhì)量量發(fā)展

2. 提升輕資本、輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)

3. 如何多渠道做?大做優(yōu)負(fù)債業(yè)務(wù)

4. 如何多渠道提升中間業(yè)務(wù)收?入

四. 對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷協(xié)同與管理理

1. ?大客戶團(tuán)隊(duì)化、項(xiàng)?目制營(yíng)銷

2. ?大客戶“一一戶一一策”定制化營(yíng)銷

3. 核?心企業(yè)“1+N”上下游批量量營(yíng)銷

4. 細(xì)分?行行業(yè)“一一?行行業(yè)一一策”專業(yè)化營(yíng)銷

5. 打造“一一?行行一一品”特?色化?支?行行

6. 中?小微企業(yè)批量量化營(yíng)銷

五. 對(duì)公客戶營(yíng)銷技能提升

1. 客戶?金金融需求洞洞察與挖掘技能

2. 針對(duì)客戶?金金融需求的組合產(chǎn)品配置技能

3. 資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)綜合化營(yíng)銷技能

4. 重點(diǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷計(jì)劃編制技能

5. 客戶拓拓展與倍增技巧

6. 如何跟客戶談判、議價(jià)

7. 如何提升客戶經(jīng)理理市場(chǎng)營(yíng)銷的效率與效果

六. 對(duì)公業(yè)務(wù)?風(fēng)險(xiǎn)管理理

1. 如何防范?大客戶?風(fēng)險(xiǎn)“暴暴雷雷”

2. 中?小微客戶?風(fēng)險(xiǎn)管控

3. 如何找到普惠?金金融與?風(fēng)控的平衡點(diǎn)