主講老師: | 杜曉婕 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 產品說明會是銷售業(yè)務團隊中常用的營銷方法之一,是在傳統一對一銷售基礎上發(fā)展和建立起來的銷售體系,它是運用營銷會議的方式,進行的理財理念的溝通和引導,多方(講師、理財經理、主管)共同進行觀念疏導,借助現場銷售氛圍,激發(fā)到場客戶的購買欲望,進而做出購買決定的銷售模式。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-11-21 10:25 |
課程背景:
產品說明會對于建立客戶信任,溝通金融理財觀念,產品優(yōu)勢分析,業(yè)務員銷售技能提升,客戶積累和服務方面有不可替代的優(yōu)勢,是目前銷售業(yè)務團隊最喜歡采用的現場銷售模式。
要做好產品說明會,達成銷售目標,還需要對產品說明會的流程、形式、內容等進行深入的研究、了解、學習、演練等,最終掌握并運用到實際工作中,對于達成業(yè)績目標,培養(yǎng)銷售團隊都有非常積極的作用
課程收益:
通過本課程的學習使學員能夠:
1. 了解產品說明會的策劃、組織、分工等內容
2. 學員能夠獨立策劃一場產品說明會
3. 學員能夠掌握產品說明會的關鍵點,并運用于實際工作中,提升績效
4. 學員能夠掌握產說會主講、主持的工作內容,并嘗試自己成為主講或主持
課程對象:商業(yè)銀行、券商、保險公司、三方財富等機構的銷售業(yè)務團隊、專兼職講師、銷售團隊管理人員
課程方式:講師講授+課堂演練+案例分析+小組研討
課程大綱:
一、 產品說明會的概述
二、 系列課程的說明
1、 培訓課程的目的:培養(yǎng)產說會的組織者和主講人
2、 培訓課程的內容概要:集中授課+訓練+輔導
3、 培訓課程的組織安排:培訓對象、時間和形式
4、 培訓課程的效果評估
三、產說會的定位和形式
1、 產說會的定義:批發(fā),精細化運作過程
2、 產說會的功用:對客戶/對業(yè)務團隊
3、 產說會的目的:簽單
4、 產說會的經營:策劃、推動、追蹤、評估
5、 產說會的三種形式:沙龍、酒會、旅游
6、 客戶沙龍的形式和運用場景
7、 客戶酒會的形式和運用場景
8、 旅游產說會的形式和運用場景
四、 產說會的流程和要點:會前、會中、會后
1、 會前策劃:計劃和準備
2、 會中實施:預演未來
3、 會后總結:如何改進和提升
五、 現場訓練和作業(yè)布置
1、 案例研討
2、 產說會流程回顧
六、 產品說明會的形式詳解(1.5課時)
七、 深入解析客戶沙龍
1、 案例:某新三板擬上市公司客戶沙龍
2、 活動策劃、操作、執(zhí)行
3、 邀約客戶和話術分析
4、 會中實施和會后總結的細節(jié)
八、 深入解析客戶酒會
1、 案例:某Q板文旅公司的股東投資說明會
2、 活動策劃、操作、執(zhí)行
3、 邀約客戶和話術分析
4、 會中實施和會后總結的細節(jié)
九、 深入解析旅游產說會(同上略)
十、 現場訓練和作業(yè)布置
1、 案例討論
2、 方案設計
十一、 產品說明會的主持和主講(2課時)
1、 產說會的一般流程
1) 開場:領導致辭、介紹流程、主講人介紹、客戶分享、交流促成、唱單、簽單領獎品
2、 產說會PPT的結構設計
1) 一般結構:講師介紹、公司介紹、產品介紹、促成
2) 可選結構:市場分析、理財觀念
3) 旅產會內容的特別說明(此內容特殊且可選)
3、 產說會主持人的工作
1) 介紹流程和嘉賓
2) 推動環(huán)節(jié)順暢進行
3) 調動和活躍現場氛圍
4、 產說會主講人的工作
1) 如何介紹公司
2) 如何發(fā)掘需求、引發(fā)興趣
3) 如何講述產品和現場促成
4) 主講人的特別技巧:風控、趣味性
5) 主講人的一般技巧:提問、互動、時間控制等
? 訓練和作業(yè)布置
1) 自我介紹和公司介紹的演練
2) 完整產說會PPT的撰寫
十二、 產說會的演練(1課時)
1、 流程和環(huán)節(jié)的演練
2、 主持和主講的演練
3、 點評
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