主講老師: | 杜曉婕 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 保險是指投保人根據(jù)合同約定,向保險人支付保險費,保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險金責(zé)任,或者被保險人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限等條件時承擔(dān)給付保險金責(zé)任的商業(yè)保險行為。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-11-21 11:26 |
課程核心:幫助理財經(jīng)理提升長險銷售能力
課程大綱:
一、家庭財富管理和保險配置
1. 財富管理的目標(biāo)
1) 什么是財富管理
2) 客戶財富管理的終極目標(biāo)
3) 實現(xiàn)目標(biāo)的途徑
4) 理財經(jīng)理的重要價值體現(xiàn)
2. 保險在財富管理中的價值
1) 科學(xué)的財富管理結(jié)構(gòu)
2) 財富管理結(jié)構(gòu)的解析(三要素分別說明)
案例:給出說明的素材
3. 從法商角度看保險價值
1) 保險財產(chǎn)的三個屬性
2) 高凈值人群稅務(wù)規(guī)劃是剛需
3) 保險工具的運用
案例:傳承中的五大問題
二、銷售技巧提升篇
1. 長期期交業(yè)務(wù)的難點及解決方案
1) 客戶層面
2) 渠道層面
3) 業(yè)務(wù)團(tuán)隊層面
4) 建議的解決方案
2. 長期期交保險的業(yè)務(wù)能力提升
1) 開拓增額終身壽險/年金險的客戶
a. 哪些客戶更容易接受長期期交產(chǎn)品
b. 如何跟客戶進(jìn)行鋪墊
2) 準(zhǔn)客戶的邀約
a. 客戶的預(yù)熱
b. 客戶的邀約
c. 自媒體的運用
3) 建立關(guān)系和銷售鋪墊
a. 如何快速跟客戶建立關(guān)系
b. 怎樣進(jìn)行銷售鋪墊
4) 客戶保險需求的挖掘
a. 增額終身壽險/終身年金的核心邏輯:存錢和養(yǎng)老
b. 從存錢角度說明優(yōu)勢
c. 從養(yǎng)老角度說明優(yōu)勢
d. 從財稅和傳承角度說明優(yōu)勢
5) 產(chǎn)品講解和促成
a. 如何發(fā)掘長期期交產(chǎn)品的優(yōu)勢
b. 如何解答建議書上的問題
c. 如何進(jìn)行促成
6) 反對問題處理
7) 關(guān)門話術(shù)
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