| 主講老師： | 杜曉婕 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 保險是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險金責(zé)任，或者被保險人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限等條件時承擔(dān)給付保險金責(zé)任的商業(yè)保險行為。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-11-21 11:26 |
課程核心：幫助理財經(jīng)理提升長險銷售能力
課程大綱：
一、家庭財富管理和保險配置
1. 財富管理的目標(biāo)
1) 什么是財富管理
2) 客戶財富管理的終極目標(biāo)
3) 實現(xiàn)目標(biāo)的途徑
4) 理財經(jīng)理的重要價值體現(xiàn)
2. 保險在財富管理中的價值
1) 科學(xué)的財富管理結(jié)構(gòu)
2) 財富管理結(jié)構(gòu)的解析（三要素分別說明）
案例：給出說明的素材
3. 從法商角度看保險價值
1) 保險財產(chǎn)的三個屬性
2) 高凈值人群稅務(wù)規(guī)劃是剛需
3) 保險工具的運用
案例：傳承中的五大問題
二、銷售技巧提升篇
1. 長期期交業(yè)務(wù)的難點及解決方案
1) 客戶層面
2) 渠道層面
3) 業(yè)務(wù)團(tuán)隊層面
4) 建議的解決方案
2. 長期期交保險的業(yè)務(wù)能力提升
1) 開拓增額終身壽險/年金險的客戶
a. 哪些客戶更容易接受長期期交產(chǎn)品
b. 如何跟客戶進(jìn)行鋪墊
2) 準(zhǔn)客戶的邀約
a. 客戶的預(yù)熱
b. 客戶的邀約
c. 自媒體的運用
3) 建立關(guān)系和銷售鋪墊
a. 如何快速跟客戶建立關(guān)系
b. 怎樣進(jìn)行銷售鋪墊
4) 客戶保險需求的挖掘
a. 增額終身壽險/終身年金的核心邏輯：存錢和養(yǎng)老
b. 從存錢角度說明優(yōu)勢
c. 從養(yǎng)老角度說明優(yōu)勢
d. 從財稅和傳承角度說明優(yōu)勢
5) 產(chǎn)品講解和促成
a. 如何發(fā)掘長期期交產(chǎn)品的優(yōu)勢
b. 如何解答建議書上的問題
c. 如何進(jìn)行促成
6) 反對問題處理
7) 關(guān)門話術(shù)
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