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旺季開門紅保險(xiǎn)營(yíng)銷新策略及實(shí)戰(zhàn)案例解析

主講老師: 包芮華 包芮華

主講師資:包芮華

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 保險(xiǎn)營(yíng)銷是以保險(xiǎn)這一特殊商品為客體,以消費(fèi)者對(duì)這一特殊商品的需求為導(dǎo)向,以滿足消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的需求為中心,運(yùn)用整體營(yíng)銷或協(xié)同營(yíng)銷的手段,將保險(xiǎn)商品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者 。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-11-20 09:40


課程對(duì)象:網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,理財(cái)經(jīng)理,零售客戶經(jīng)理,大堂經(jīng)理,營(yíng)銷人員等

 

課程大綱/要點(diǎn):

開門紅營(yíng)銷節(jié)奏型把握

一、節(jié)點(diǎn)一:12月

1、保險(xiǎn)產(chǎn)品話術(shù)大練兵(躉交為主,期交為輔)

2、大沙小沙天天見

3、人人有張意向客戶名單

二、節(jié)點(diǎn)二:1月 首曝階段,躉交為主

 

三、節(jié)點(diǎn)三:2-3月 期交為主,躉交為輔

 

開門紅年金型保險(xiǎn)的銷售流程

一、有效列名單及名單工具表格的有效運(yùn)用

1) 開門紅客戶名單來源

2) 運(yùn)用名單表格進(jìn)行名單的二次有效分類

① 白領(lǐng)客戶

② 中產(chǎn)客戶

③ 高凈值客戶

 

二、躉交保險(xiǎn)的銷售流程

1) 邀約話術(shù)

2) 產(chǎn)品的講解

3) 客戶沙龍的有效運(yùn)作

① 線上客戶沙龍的有效運(yùn)作

② 線下特色沙龍的有效運(yùn)作

4) 躉交類異議處理

 

三、期交保險(xiǎn)的銷售流程

1、進(jìn)行有效邀約

1) 買過保險(xiǎn)的老客戶邀約方式及話術(shù)

2) 普通理財(cái)?shù)狡诳蛻粞s方式及話術(shù)

3) 權(quán)益升級(jí)會(huì)的邀約話術(shù)

4) 財(cái)富安全沙龍的有效邀約話術(shù)

2、理念導(dǎo)入

a深度kyc助力撬動(dòng)高客大額保單

1) 高效面訪的核心架構(gòu)

2) 高客信息有效收集及風(fēng)險(xiǎn)的精準(zhǔn)識(shí)別

3) 高效五問助力激發(fā)客戶保險(xiǎn)需求

4) 方案架構(gòu)的有效搭建助力大額保單落地

b資產(chǎn)配置背景下的中產(chǎn)年金保險(xiǎn)的銷售邏輯架構(gòu)

1) 中產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的精準(zhǔn)識(shí)別

2) 養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)背景下的保險(xiǎn)理念導(dǎo)入及話術(shù)搭配

3) 資產(chǎn)配置背景下的保險(xiǎn)理念導(dǎo)入及話術(shù)搭配

4) 實(shí)戰(zhàn)案例的深度解析

C強(qiáng)制儲(chǔ)蓄維度看保險(xiǎn)配置對(duì)白領(lǐng)的價(jià)值跟意義

1) 保險(xiǎn)的三大特征

2) 異議處理的有效處理--沒有錢?

3) 強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的價(jià)值及話術(shù)配置

4) 案例是有效解析

3、產(chǎn)品講解及促成

1) PAR法則的有效運(yùn)用

2) 理財(cái)表格的運(yùn)用

3) 快速促成法

a禮品法

b限額法

c朋友圈氛圍烘托法

d假設(shè)成交法

4、拒絕處理核心架構(gòu)

A:聽完整體的拒絕原因,耐心聽完在做異議處理

B:承認(rèn)這個(gè)異議,并且認(rèn)可他說的話

C:請(qǐng)求客戶的許可后,在處理這個(gè)異議

話術(shù)的運(yùn)用

D:繼續(xù)運(yùn)用PAR法則講解方案貴的原因

E:如果過程中,還有異議,或者這個(gè)處理沒有打動(dòng)客戶,就開啟錯(cuò)誤檢測(cè)模式

F:異議處理的各類話術(shù)匯總

 

有效的保單整理

一、保單遞送的要點(diǎn)

 

二、如何進(jìn)行保單遞送過程中的轉(zhuǎn)介紹

 

 

 

 

[本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書面授權(quán)及同意,任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]

 


 
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