| 主講老師： | 蔡明銳 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。市場營銷（Marketing）又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-11-15 16:34 |
課程背景：
券商痛點：
客戶都不來線下機構(gòu)，到底如何可以更好的進(jìn)行投資者教育？
無休、高壓、疲于應(yīng)對，最怕最煩營銷；
獲客、營銷手段和方式單一，不會運用線上營銷手段，無從下手；
市場營銷趨勢：
新生代客群流失，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)群體流失，中高端客戶到客率低，活動乏力；
對券商來講，如果要是認(rèn)為社群就是拉幾個微信群，這樣的社群從誕生就注定失敗；很多券商社群都是走過形式，如何做好券商社群管理？如何利用線上手段維系客戶？本次課程將為你帶來答案。
課程收益：
1. 清晰了解券商社群的操作
2. 運營方法技巧持續(xù)維持券商社群活躍
3. 掌握微信拉人入群的方法
4. 提升群主管理能力
5. 學(xué)習(xí)微信閱讀量提升技巧
6. 掌握微信營銷“三板斧”
7. 提升微信內(nèi)容營銷方法與手段
8. 建立微信聚合傳播渠道
課程對象：券商管理層、宣傳和品牌、營銷經(jīng)營人員
授課方式：講授、分組討論、案例解析、角色扮演、互動性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗分享等。
課程大綱：
一、 引流篇：微信社群渠道建立與群內(nèi)運營
1、結(jié)構(gòu)—形成你的社群規(guī)則
1) 社群的種子成員應(yīng)該如何設(shè)置？
2) 沒有門檻，沒有社群，如何設(shè)置入群門檻？
3) 如何創(chuàng)造讓人進(jìn)來就體驗不凡的社群儀式感
4) 如何創(chuàng)建大家都遵守的社群群規(guī)？
2、如何建立社群有效的運營團隊？
1) 社群運營團隊需要幾個人？做什么事？
2) 怎樣策劃吸引人的社群招募文案
3、如何建立有效的微信社群
1) 組建用戶群
2) 加群技巧
3) 創(chuàng)建話題群
4) 興趣群
4、如何拉人入群
1) 通信錄加入
2) 掃碼加入
3) 雷達(dá)加入
4) 朋友拉人
5) 內(nèi)容拉人
6) 活動拉人
二、經(jīng)營沉淀篇：微信群活動策劃與內(nèi)容營銷
1、微信營銷“三板斧”
? 搜索營銷
? 內(nèi)容營銷
? 會員營銷
2、微信上如何找用戶？
1) 用戶畫像
2) 用戶推廣渠道
? 社群中找用戶
? SEM搜索中尋找
? 場景推送
3、微信的內(nèi)容營銷
? 話題建立
? 事件營銷策劃
? 用戶參與
? 病毒傳播
4、內(nèi)容營銷的關(guān)鍵是熱點制造
? 制造網(wǎng)絡(luò)關(guān)注
? 吸引用戶參與
? 引起媒體關(guān)注
? 收集用戶數(shù)據(jù)資源
5、微信活動策劃
? 活動文案策劃
? 活動主題設(shè)計
? 活動流程設(shè)計
? 活動實施要求
6、如何讓你的券商社群持續(xù)活躍
? 如何衡量一個社群的質(zhì)量？（多維鏈接，情感共鳴，深度參與）
? 多維鏈接，維系社群的活躍度關(guān)鍵動作你做了嗎？
? 情感鏈接，線上線下有哪些增強社群活躍度的玩法？
? 怎樣發(fā)紅包，才能真正激活一個社群？
? 有哪些真正能激活社群成員參與感的玩法？
? 如何拯救已經(jīng)沉寂的社群？
? 怎樣發(fā)揮腦洞，設(shè)計創(chuàng)意社群福利？
? 如何用好拆解，突破社群運營瓶頸？
? 怎樣用好社群工具，快速提升社群運營效率？
第三講 進(jìn)階運營篇：微信數(shù)據(jù)庫運營與跨界營銷
1、會員營銷服務(wù)體系
?會員系統(tǒng)
?微信會員商城
?會員商業(yè)行為分析
?會員直銷應(yīng)用
2、會員數(shù)據(jù)庫服務(wù)模型應(yīng)用
?CRM客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)
?客戶數(shù)據(jù)分析模式
?數(shù)據(jù)交換
?數(shù)據(jù)管理
3、會員圈層人群劃分
?用戶習(xí)慣
?消費水準(zhǔn)
?網(wǎng)友愛好
?粉絲轉(zhuǎn)化
4、會員互動服務(wù)
?多做策劃
?突出活動
?會員權(quán)益
?會員交流
5、跨界營銷應(yīng)用
?異業(yè)結(jié)盟
?以活動為主
?借助合作方資源
?擴充用戶數(shù)據(jù)庫
?發(fā)展會員
6、跨界伙伴的選取
?門當(dāng)戶對
?品牌高發(fā)相近
?要有資源
?拓展傳播渠道
7、制造用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)
?1、內(nèi)容炒作
?2、病毒設(shè)計
?3、水軍灌貼
?4、社群推送
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