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新零售時(shí)代下的品牌IP打造

主講老師: 蔡明銳 蔡明銳

主講師資:蔡明銳

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 現(xiàn)在新媒體盛行,但是很多人不懂到底什么才是新媒體,什么是新媒體運(yùn)營(yíng)?新媒體是什么新媒體是利用數(shù)字技術(shù),通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道,以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端,向用戶提供信息和服務(wù)的傳播形態(tài)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-11-15 16:31


課程背景

金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,網(wǎng)點(diǎn)客戶人數(shù)日益減少,同類賣場(chǎng)同類產(chǎn)品選擇越來(lái)越多;

如何獲取更多的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶?

如何樹(shù)立銀行內(nèi)容品牌?

如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng),讓客戶關(guān)注品牌產(chǎn)品?

如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的風(fēng)口迅速擴(kuò)大占有率?

如何做好O2O,充分線上線下體驗(yàn),增強(qiáng)客戶粘性?

如何經(jīng)營(yíng)IP,打造銀行網(wǎng)紅和斜杠青年,借助風(fēng)口起飛?

當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為主流,當(dāng)手機(jī)終端成為日程無(wú)法離開(kāi)的設(shè)備,當(dāng)客戶的時(shí)間越來(lái)越多地被各類產(chǎn)品所吸引,當(dāng)我們的業(yè)務(wù)指標(biāo)始終高懸,市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)控制有限,你有沒(méi)有想過(guò)改變自己現(xiàn)有的做法?

本課程通過(guò)生動(dòng)的解析和實(shí)例,從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷到顧客的消費(fèi)心理透視及銷售過(guò)程中的心理較量等幾個(gè)方面加以充分闡述,從宏觀到微觀、透過(guò)案例解析本質(zhì),讓企業(yè)了解新零售的底層邏輯、掌握新媒體在零售行業(yè)的具體應(yīng)用,同時(shí)讓企業(yè)收獲大量參考案例,幫助銀行進(jìn)行新零售轉(zhuǎn)型,做好內(nèi)容營(yíng)銷,策劃好營(yíng)銷事件,打造企業(yè)品牌IP。

 

課程收益:
1、掌握新零售最新動(dòng)態(tài)、主張、觀點(diǎn)、案例及前沿方案。

2、了解新零售的具體打法、零售創(chuàng)新點(diǎn)等

5、幫助銀行加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新零售方式、提升業(yè)務(wù)效率,做好內(nèi)容營(yíng)銷

6、幫助傳銀行實(shí)現(xiàn)零售升級(jí),培養(yǎng)更多適應(yīng)新零售經(jīng)濟(jì)需要的人才,塑造新品牌ip

 

授課方式講授+案例研討+小組共創(chuàng)+互動(dòng)答疑

 

課程大綱

一、銀行轉(zhuǎn)型社交新零售的趨勢(shì)和底層邏輯

1. 什么是新零售?到底“新”在何處?

2. 傳統(tǒng)銀行如何做好新零售轉(zhuǎn)型升級(jí)?

3. 怎樣架構(gòu)適合自身企業(yè)的新零售框架

 

二、WHY 打造企業(yè)IP

1.產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化率

2.最大化價(jià)值變現(xiàn)

3.打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

4.全新零售思維

網(wǎng)狀思維:全網(wǎng)覆蓋,消費(fèi)者在哪里,網(wǎng)升到哪里,全員布網(wǎng)。(案例:周黑鴨布下的網(wǎng):如何將鴨產(chǎn)品賣上了市。)

生態(tài)思維:產(chǎn)品單點(diǎn)突破,建生態(tài)鏈、生態(tài)圈,共建、共享、共贏。(案例:老干媽如何從辣椒醬出發(fā),寫下品類的零售傳奇)

場(chǎng)景思維:人、時(shí)間、地點(diǎn)、事件,未來(lái)就是現(xiàn)在(案例:必勝客的智慧餐廳;亞馬遜的場(chǎng)景奇招;星巴克如何用場(chǎng)景設(shè)計(jì)讓你多花錢;國(guó)美的改造:網(wǎng)咖+電競(jìng)+影院)

互動(dòng)思維:全渠道反饋與互動(dòng)

品牌思維:千古顛撲不破的真理,品牌影響廣度、深度與興奮度(案例:谷連天用一碗八寶粥做出品牌;熱風(fēng)hotwind的品牌化改造,從外貿(mào)店到品牌連鎖的逆襲)

定制思維:根據(jù)地域、職業(yè)、季節(jié)等多維度客戶畫象,提供產(chǎn)品快速定制。(案例:皮阿諾的定制;索菲亞的定制)

 

三、WHAT 打造企業(yè)IP的模式

1.標(biāo)簽聚焦

2.產(chǎn)品漏斗

3.流量借勢(shì)

4.渠道增能

 

四、HOW 打造企業(yè)IP的實(shí)戰(zhàn)套路

1.用戶體驗(yàn)的經(jīng)典場(chǎng)景(草原羊)

2.激活用戶的頻次熱點(diǎn)(愛(ài)心)

3.諾貝爾獎(jiǎng)的兩點(diǎn)一線(峰值終值忍耐線)

4.引流的人設(shè)和場(chǎng)景(我的漫畫)

5.事件營(yíng)銷的激活和設(shè)計(jì)(招生婚戀醫(yī)療公益等)

6.多平臺(tái)的卡位和分析(公眾號(hào)、頭條、知乎、抖音等)

 

五、線上新?tīng)I(yíng)銷的AEIOU模型

1.用戶體驗(yàn)至上的隱喻故事

2.營(yíng)銷冠軍的AEIOU模型

3.線上場(chǎng)景新?tīng)I(yíng)銷的案例拆解

4.用戶變客戶就是戀愛(ài)走向婚姻

 

七、線上新?tīng)I(yíng)銷的閉環(huán)

1.營(yíng)銷目標(biāo):形成決策閉環(huán)

2.營(yíng)銷漏斗:JQKA由輕到重

3.營(yíng)銷必殺技:精準(zhǔn)用戶需求

 

 

[本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書面授權(quán)及同意,任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]

 

 

 


 
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