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資源整合——公私聯(lián)動營銷策劃與執(zhí)行

主講老師: 楊樹峰 楊樹峰

主講師資:楊樹峰

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷,指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準消費者需求,讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。市場營銷(Marketing)又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-10-12 15:27


課程背景:

1. 課程以案例模擬的沉浸式教學(xué)模式開展,結(jié)合具體客戶場景進行實戰(zhàn)訓(xùn)練;

2. 針對不同類型客戶進行有針對性的聯(lián)動活動設(shè)計,三種聯(lián)動營銷模式的開展;

3. 提升學(xué)員營銷策劃、資源整合與工作協(xié)調(diào)能力,進而提升網(wǎng)點整體營銷業(yè)績。

 

課程大綱:

一、銀行公私業(yè)務(wù)交叉聯(lián)動營銷模式

1. 公私聯(lián)動營銷的意義與現(xiàn)狀

1) 公私聯(lián)動與客戶關(guān)系深度經(jīng)營

2) 公私聯(lián)動營銷的三個理解誤區(qū)

3) 公私聯(lián)動營銷的意義與要點

4) 公私聯(lián)動營銷內(nèi)外雙聯(lián)動模式

2. 支行公私交叉聯(lián)動的推進策略

1) 公私聯(lián)動營銷機制建立的基礎(chǔ)與步驟

2) 全面樹立公私聯(lián)動營銷理念

3) 建立健全聯(lián)動營銷機制

4) 實施公私聯(lián)動營銷流程化

3. 公私交叉聯(lián)動營銷典型場景與需求分析

1) 政務(wù)政策類

① 業(yè)務(wù)類型:財政代繳、政府項目、醫(yī)療、軍隊、學(xué)校等

② 營銷關(guān)鍵點與營銷切入點分析

③ 聯(lián)動活動設(shè)計要點設(shè)計

2) 企業(yè)客戶類(工資代發(fā)類)

① 大中小客戶需求核心分析

② 營銷關(guān)鍵點與營銷切入點分析

③ 聯(lián)動活動設(shè)計要點設(shè)計

3) 客戶聯(lián)動類

① 企業(yè)上下游、核心平臺類、合作與共享類:電商、市場、供應(yīng)鏈等

② 聯(lián)動價值點分析、風(fēng)控與合作模式

③ 場景金融建設(shè)、異業(yè)聯(lián)盟

4) 批量服務(wù)類

① 專屬客群、同類客群:ETC、信用卡、信貸客戶等

② 如何結(jié)合共性需求設(shè)計綜合服務(wù)產(chǎn)品

③ 聯(lián)動活動設(shè)計要點設(shè)計

 

二、公司聯(lián)動營銷開展的三種模式

1. 模式一:“公司+員工”開展要點

1) 市場分析與目標客戶選擇

2) 需求挖掘與資源整合

3) 活動策劃與實施

4) 客戶分層管理與服務(wù)

5) 客戶關(guān)系持續(xù)經(jīng)營

6) 模式一實戰(zhàn)案例分析:企業(yè)篇、學(xué)校篇、醫(yī)院篇、三農(nóng)篇

2. 模式二:“平臺+n公司+n個人”開展要點

1) 選擇目標客群做好行業(yè)分析

2) 建立專項營銷團隊

3) 客戶需求分析與金融方案設(shè)計

4) 營銷活動開展與業(yè)務(wù)辦理

5) 客戶關(guān)系持續(xù)經(jīng)營

6) 模式二實戰(zhàn)案例分析:行業(yè)深度分析與大市場專項營銷拓展

3. 模式三:“公司+銀行+客戶”開展要點

1) 選擇目標客戶與可行性分析

2) 合作方案設(shè)計與權(quán)責

3) 營銷活動策劃與開展

4) 根據(jù)客戶類型進行分類服務(wù)

5) 根據(jù)客戶類型進行分類服務(wù)

6) 模式三實戰(zhàn)案例分析:基于消費需求的可行性渠道拓展與數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)模式

 

三、公私客戶需求分析與業(yè)務(wù)開展實戰(zhàn)工具

1. 企業(yè)客戶需求分析與聯(lián)動業(yè)務(wù)類型

1) 企業(yè)客戶基本信息

2) 企業(yè)客戶需求信息

3) 綜合需求分析

4) 企業(yè)業(yè)務(wù)需求的聯(lián)動業(yè)務(wù)類型

2. 基于個人需求的渠道建設(shè)

1) 個人需求分析

2) 基于消費需求的渠道拓展

3) 綜合需求分析

4) 企業(yè)業(yè)務(wù)需求的聯(lián)動業(yè)務(wù)類型

3. 實戰(zhàn)執(zhí)行方法與工具

1) 企業(yè)宣講文案設(shè)計與宣講能力提升

2) 本行市場生態(tài)報告綜合分析

3) 客戶營銷活動組織與開展

 

 

 

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