戰(zhàn)略：從規(guī)劃到執(zhí)行

n 課程背景

我們都在向華為學(xué)習(xí)。華為的成功，有很多的解讀和總結(jié)，其中不可否認(rèn)的一點(diǎn)是：戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行的成功有效是關(guān)鍵因素之一。發(fā)力無(wú)線市場(chǎng)而最終在5G時(shí)代變成全球霸主；包括企業(yè)業(yè)務(wù)、華為云在內(nèi)的各業(yè)務(wù)板塊的壯大不僅僅帶來(lái)了巨大的的營(yíng)收而且更有效支撐了華為構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界的愿景；這些無(wú)疑都首先是有正確的戰(zhàn)略選擇，然后有強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力保障落實(shí)而最終獲得了卓越的業(yè)務(wù)結(jié)果。而華為通過(guò)學(xué)習(xí)IBM等國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和方法論，“穿美國(guó)鞋”，為華為有效的戰(zhàn)略管理構(gòu)建了強(qiáng)大的制度和流程保障。

BLM（business leadership module，業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型)是產(chǎn)自于IBM，并成為華為公司總體戰(zhàn)略管理（從規(guī)劃到執(zhí)行）的方法論和流程體系，為華為持續(xù)保持戰(zhàn)略方向的正確和組織執(zhí)行的活力奠定了良好的基礎(chǔ)。在整體從戰(zhàn)略到執(zhí)行的過(guò)程中，起點(diǎn)是規(guī)劃，落地是執(zhí)行；同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中，有效地保障規(guī)劃與執(zhí)行是一個(gè)整體而非”兩張皮“也是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵，即：通過(guò)戰(zhàn)略解碼，讓公司上下所有團(tuán)隊(duì)能夠清晰理解戰(zhàn)略方向和意圖，并且把日常工作執(zhí)行結(jié)果考核與戰(zhàn)略要求掛鉤?？偨Y(jié)下來(lái)就是三部曲：戰(zhàn)略正確，解碼充分，執(zhí)行到位。

n 戰(zhàn)略管理常見問(wèn)題

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃問(wèn)題：

a) 戰(zhàn)略管理過(guò)程缺乏流程制度保障：戰(zhàn)略拍腦袋、執(zhí)行拍胸脯、結(jié)束拍屁股；

b) 市場(chǎng)洞察不清晰；業(yè)務(wù)模式隨意性大；銷售拓展隨機(jī)性大；

2. 戰(zhàn)略解碼問(wèn)題：

a) 戰(zhàn)略只是老板和高管的戰(zhàn)略，未形成公司上下的共識(shí)；

b) 戰(zhàn)略只是目標(biāo)和口號(hào)，缺乏過(guò)程舉措的部署；

3. 戰(zhàn)略執(zhí)行問(wèn)題：

a) 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)基于短期結(jié)果，缺乏與戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)聯(lián)；

b) 未形成執(zhí)行-決策的閉環(huán)反饋，導(dǎo)致戰(zhàn)略由于市場(chǎng)變化發(fā)生偏差；

n 課程價(jià)值：

1、針對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃問(wèn)題，學(xué)會(huì)如何更有效地讓“戰(zhàn)略對(duì)”：清晰洞察市場(chǎng)，規(guī)劃制定正確的戰(zhàn)略意圖和目標(biāo)；

2、針對(duì)戰(zhàn)略解碼問(wèn)題，學(xué)會(huì)如何更有效地讓“戰(zhàn)略實(shí)”：戰(zhàn)略有共識(shí)，有資源，能協(xié)同，可落實(shí)；

3、針對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行問(wèn)題，學(xué)會(huì)如何更有效地讓“戰(zhàn)略成”：戰(zhàn)略有效執(zhí)行；同時(shí)能做到“以客戶為中心”應(yīng)時(shí)而動(dòng)優(yōu)化戰(zhàn)略舉措確保結(jié)果；

4、通過(guò)更有效的戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行，推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)。

n 針對(duì)人群：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、核心管理團(tuán)隊(duì)

n 課時(shí)：2天

n 課程特色：

1、學(xué)員“帶著需求和問(wèn)題來(lái)、帶著方法和成果走”；

2、知行合一學(xué)戰(zhàn)略：授課+演練+答疑澄清的方式，幫助企業(yè)結(jié)合自身的實(shí)踐需求，更加有效地進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼執(zhí)行；

知：學(xué)習(xí)了解戰(zhàn)略規(guī)劃和解碼的實(shí)踐方法；

行：通過(guò)演練學(xué)會(huì)如何針對(duì)自身企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、解碼執(zhí)行落地；

n 課程大綱

一、戰(zhàn)略要正確：如何有效進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃？

懂本質(zhì)：

深刻理解業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM）；

站在更高層面理解戰(zhàn)略；

戰(zhàn)略是不能被授權(quán)的

戰(zhàn)略以差距為導(dǎo)向

戰(zhàn)略與執(zhí)行要緊密整合

戰(zhàn)略是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程

會(huì)方法：

如何有效進(jìn)行進(jìn)行市場(chǎng)洞察？

戰(zhàn)略五看：看趨勢(shì)、看客戶、看對(duì)手、看自己、看機(jī)會(huì)

何為戰(zhàn)略中最為關(guān)鍵的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)？

六步法：客戶選擇、價(jià)值主張、價(jià)值獲取、活動(dòng)范圍、戰(zhàn)略控制點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)管理

如何有效創(chuàng)新？

對(duì)準(zhǔn)客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，鮮花長(zhǎng)在牛糞上

能實(shí)踐：

演練：

基于實(shí)際的公司案例場(chǎng)景，進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及澄清演練

清晰的市場(chǎng)洞察是戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)

明確的戰(zhàn)略意圖是戰(zhàn)略有效的起點(diǎn)

精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是戰(zhàn)略規(guī)劃的核心

戰(zhàn)略控制點(diǎn)是銷售業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵

產(chǎn)出成果：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)圖

二、解碼須充分：如何確保戰(zhàn)略及執(zhí)行不要兩張皮？

懂本質(zhì)：

戰(zhàn)略解碼是推動(dòng)形成公司整體的戰(zhàn)略共識(shí)，并把公司層面的戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略目標(biāo)變成公司各個(gè)層面的目標(biāo)、關(guān)鍵舉措以及衡量指標(biāo)的過(guò)程，通過(guò)戰(zhàn)略解碼推動(dòng)確保戰(zhàn)略的落實(shí)執(zhí)行。

戰(zhàn)略目標(biāo)要考慮以下多方面目標(biāo)和舉措的平衡，并且在各方面形成邏輯的統(tǒng)一和行動(dòng)的協(xié)同：

結(jié)果與過(guò)程的平衡、

短期與長(zhǎng)期的平衡、

內(nèi)部與外部的平衡、

局部和整體的平衡

會(huì)方法：

平衡積分卡BSC

戰(zhàn)略地圖

指標(biāo)體系表

能實(shí)踐：

演練：

各小組基于選取的公司戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)的方式，進(jìn)行解碼演練；

根據(jù)平衡積分法導(dǎo)出戰(zhàn)略地圖：

相關(guān)內(nèi)容涉及以下各個(gè)層面：

財(cái)務(wù)層面

客戶層面

內(nèi)部運(yùn)營(yíng)層面

學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面

戰(zhàn)略地圖審視和澄清；

確定衡量指標(biāo)和重點(diǎn)工作

產(chǎn)出成果：

公司戰(zhàn)略地圖

三、交流互動(dòng)環(huán)節(jié)

針對(duì)學(xué)員實(shí)際性的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性互動(dòng)

學(xué)員總結(jié)發(fā)言

后續(xù)安排：可針對(duì)企業(yè)具體需求進(jìn)一步安排進(jìn)行深度工作坊、咨詢服務(wù)等（具體合作方式另行單獨(dú)協(xié)商）

n 導(dǎo)師介紹

王坪 老師

近20余年IBM/華為管理經(jīng)驗(yàn)

曾任直接向美國(guó)總部匯報(bào)的IBM軟件產(chǎn)品線大中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)

王坪老師有豐富的戰(zhàn)略管理工作經(jīng)驗(yàn)。

就職于華為期間，直接負(fù)責(zé)戰(zhàn)略客戶（省級(jí)運(yùn)營(yíng)商）公司層面領(lǐng)導(dǎo)溝通對(duì)接，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)明確市場(chǎng)戰(zhàn)略并落實(shí)執(zhí)行，任職期間實(shí)現(xiàn)從華為空白市場(chǎng)到全產(chǎn)品線覆蓋。

十五年IBM就職期間，曾負(fù)責(zé)大中國(guó)區(qū)軟件產(chǎn)品線部門，業(yè)務(wù)上直接匯報(bào)到美國(guó)總部；并還曾先后管理區(qū)域市場(chǎng)、行業(yè)客戶及生態(tài)合作等不同部門。

王坪老師還對(duì)國(guó)內(nèi)不同規(guī)模的企業(yè)有足夠深入的理解。

除了在IBM負(fù)責(zé)生態(tài)合作期間廣泛接觸過(guò)諸多企業(yè)外，王坪老師還曾加盟國(guó)內(nèi)知名AI公司，先后歷任董事長(zhǎng)特別助理、副總裁等職務(wù)；期間牽引資源迅速捕捉市場(chǎng)新戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)公司新業(yè)務(wù)規(guī)模性突破。

多年高管歷練，讓王坪老師能夠深刻理解與熟練踐行“戰(zhàn)略三部曲”：戰(zhàn)略規(guī)劃+戰(zhàn)略解碼+戰(zhàn)略執(zhí)行；三部曲聯(lián)動(dòng)，最終推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展和長(zhǎng)期持續(xù)有效增長(zhǎng)。

王坪老師還有豐富的講師和顧問(wèn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，眾多合作單位包括中石油，國(guó)家管網(wǎng)，華潤(rùn)三九、派拉軟件、小I機(jī)器人、華油集團(tuán)、上海財(cái)大EDP、哈工大總裁班、上海交大高管教育、益策私董會(huì)、蘇州工業(yè)園區(qū)等等。