主講老師: | 王坪 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 商務(wù)談判是買賣雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動(dòng),或是為了解決買賣雙方的爭(zhēng)端,并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-10-10 15:05 |
課時(shí):1天(標(biāo)準(zhǔn)6小時(shí))
一、引導(dǎo)需求
1.影響客戶決策的六大底層原理
互惠原理
承諾和一致原理
社會(huì)認(rèn)同原理
喜好原理
權(quán)威原理
稀缺原理
2.需求引導(dǎo)方法
引導(dǎo)客戶需求的兩種方法
需求引導(dǎo)前先介紹清楚你是誰(shuí)
3.話術(shù)引導(dǎo)方法
引導(dǎo)需求靠說(shuō)
FABE價(jià)值塑造法則
FABE話術(shù)案例
演練:FABE話術(shù)介紹產(chǎn)品
4.方案引導(dǎo)方法
方案引導(dǎo)原則
客戶需求拆分
如何建立需求
聚焦客戶的痛點(diǎn)需求
競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)方法
如何做好需求跟進(jìn)
方案引導(dǎo)受阻怎么辦?
5.麥肯錫信任公式
二、價(jià)值交換
1.價(jià)值交換靠談
價(jià)值交換的原則
商務(wù)談判的階段解析
談判中的五種人格分析
談判籌碼的四種類似
2.談判中的關(guān)鍵要素
找到核心的談判決策者
把控談判進(jìn)程
設(shè)定談判目標(biāo)
利益等于立場(chǎng),圍繞利益談判
3.談判中的策略
一個(gè)降價(jià)談判的案例
談判開(kāi)場(chǎng)第一句怎么說(shuō)?
談判中的防守策略
談判中的進(jìn)攻策略
適度隱藏自己的需求
運(yùn)用談判的三腦法則
演練:談判籌碼梳理
4.談判修煉指引
談判的開(kāi)局
開(kāi)局計(jì)謀
開(kāi)局注意事項(xiàng)
談判的中局(磋商階段)
中局計(jì)謀
中局注意事項(xiàng)
談判的終局(收尾階段)
終局計(jì)謀
終局注意事項(xiàng)
實(shí)戰(zhàn)演練與分享
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