王坪老師
華為區(qū)域客戶系統(tǒng)部主任
20余年來一直聚焦B端客戶市場
在華為及IBM期間,先后負(fù)責(zé)管理行業(yè)客戶、軟件產(chǎn)品、渠道合作等多個業(yè)務(wù)部門;
曾于創(chuàng)業(yè)公司擔(dān)任執(zhí)行董事、總經(jīng)理不同高管職務(wù)
講師簡介
王坪老師曾擔(dān)任華為技術(shù)有限公司區(qū)域客戶系統(tǒng)部主任,任職期間負(fù)責(zé)重點(diǎn)區(qū)域市場客戶拓展;帶領(lǐng)團(tuán)隊在重點(diǎn)客戶實(shí)現(xiàn)從無到有的業(yè)務(wù)突破,并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)模性增長;
此外還曾在IBM就職,期間聚焦在B端客戶的銷售業(yè)務(wù)管理領(lǐng)域,曾先后在不同區(qū)域市場負(fù)責(zé)相關(guān)軟件產(chǎn)品,工商企業(yè)客戶部及渠道合作部等部門,負(fù)責(zé)管理的市場覆蓋金融、政府、制造、流通等不同規(guī)模的客戶群體;還曾負(fù)責(zé)大中國區(qū)軟件產(chǎn)品線銷售,業(yè)務(wù)上直接匯報到美國總部;
戰(zhàn)略和執(zhí)行是企業(yè)致勝的關(guān)鍵。王老師在工作期間經(jīng)歷了軟件業(yè)務(wù)從起步到高速增長乃至逐步平穩(wěn)整合的過程;強(qiáng)調(diào)清晰的戰(zhàn)略聚焦和近乎嚴(yán)苛的團(tuán)隊執(zhí)行,高度強(qiáng)調(diào)結(jié)果績效,高度重視責(zé)任擔(dān)當(dāng),并根據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)果優(yōu)勝劣汰,團(tuán)隊員工不進(jìn)則退。軟件本身就是一個競爭激烈的領(lǐng)域,軟件領(lǐng)域往往被稱之為“火坑”,歷經(jīng)火坑淬煉而不死的針對B端客戶的銷售管理歷練,讓王老師對于銷售管理執(zhí)行有了更異于常人的經(jīng)驗(yàn)和體會;
老師后有加盟國內(nèi)知名AI創(chuàng)業(yè)公司,先后歷任公司執(zhí)行董事,總經(jīng)理、董事長特別助理、副總裁等高管職務(wù);
王老師老師在工作期間就曾兼職提供企業(yè)內(nèi)管理教練的課程講解;并曾在上海交大、上海財大、哈工大作為客座講師提供相關(guān)課程主講;
主講課程
《BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行》:看清趨勢,洞察市場,把握機(jī)會,牽引組織,走向成功。
《解決方案式銷售》:從賣產(chǎn)品到賣解決方案。
《打造團(tuán)隊有承諾有擔(dān)當(dāng),以終為始的銷售管理體系》:打造基于目標(biāo)自我驅(qū)動的銷售管理體系。
《華為經(jīng)營與管理體系的底層邏輯》:打造企業(yè)自我永不停息的增長引擎。
《組織激活與學(xué)習(xí)型組織能力構(gòu)建》:構(gòu)建“能學(xué)”、“要學(xué)”的組織團(tuán)隊
《組織激活與學(xué)習(xí)型組織能力構(gòu)建》
n 課程背景
一個組織能夠擁有長期競爭力,關(guān)鍵在于擁有比競爭對手更快,更好的學(xué)習(xí)及變革能力。這樣的學(xué)習(xí)能力,不僅僅體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)者自身的學(xué)習(xí)成長,還體現(xiàn)在企業(yè)組織整體持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)化;不但是要求組織團(tuán)隊“能學(xué)“,而且更關(guān)鍵的是讓組織團(tuán)隊”要學(xué)“。
H公司從1987年的2萬元起家,在短短的30多年時間內(nèi),發(fā)展成為一家員工數(shù)超過19萬、年收入超8800億人民幣、通信行業(yè)全球排名第一、客戶覆蓋170多個國家的跨國大型企業(yè)。H公司是如何在巨頭林立的行業(yè)競爭中生存,并通過持續(xù)廣泛學(xué)習(xí)、消化吸收諸多國際成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)快速發(fā)展?業(yè)界又有什么樣有效的有關(guān)組織學(xué)習(xí)相關(guān)的理論實(shí)踐?
本課程將結(jié)合H公司成功經(jīng)驗(yàn)和業(yè)界最佳實(shí)踐,介紹如何"激活“讓組織團(tuán)隊”要學(xué)“,同時了解如何構(gòu)建自身的組織學(xué)習(xí)基因以趨于”能學(xué)“,以實(shí)現(xiàn)持續(xù)推動企業(yè)成長發(fā)展的目標(biāo)。
n 企業(yè)發(fā)展常見問題和需求
1. 企業(yè)增長亟需創(chuàng)新方向的牽引和激活
2. 企業(yè)組織缺乏自身學(xué)習(xí)發(fā)展的活力彈性;
3. 領(lǐng)導(dǎo)人及高管團(tuán)隊需要提升自身的學(xué)習(xí)洞察能力;
4. 戰(zhàn)略變革在組織中的落實(shí)有效性不夠;
5. 組織團(tuán)隊存在思維固化現(xiàn)象,缺乏持續(xù)學(xué)習(xí)的意愿和能力
n 課程收益
1. 學(xué)習(xí)了解H公司如何激活組織以形成團(tuán)隊”要學(xué)“的意愿;
2. 學(xué)習(xí)如何打造學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建”能學(xué)“的理念和方法;
3. 領(lǐng)導(dǎo)者及高管團(tuán)隊學(xué)習(xí)變革思維能力的提升;
n 針對人群:企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及高層、中層管理團(tuán)隊
n 課時:1天(標(biāo)準(zhǔn)6小時)
課程大綱
上午
1. H公司如何”激活“組織以至于”要學(xué)“
“H公司一定會死掉”論
方向要大致正確,組織要充滿活力
“高層砍掉手腳”論
人力資源要朝熵減方向發(fā)展
1.1“以客戶為中心”牽引激活
關(guān)于“以客戶為中心”
開放:一杯咖啡吸收宇宙能量
讓聽到炮聲的人呼喚炮火
以客戶為中心的銷售管理制度
1.2“以奮斗者為本”保障激活
以奮斗者為本,不是以人為本
正確評價價值,合理分配價值
全員持股制度
干部管理是核心
1.3堅持自我批判
任正非十宗罪
自我批判為核心價值觀保駕護(hù)航
H公司自我批判的實(shí)踐
自我批判是內(nèi)在的自我激活
下午
2.如何打造學(xué)習(xí)型組織以趨于”能學(xué)“
2.1H公司的學(xué)習(xí)體系安排
H公司大學(xué)介紹
戰(zhàn)略預(yù)備隊
實(shí)踐中學(xué)習(xí),干部是打出來的
2.2五項(xiàng)修煉打造學(xué)習(xí)型組織
談?wù)勵I(lǐng)導(dǎo)力
《第五項(xiàng)修煉》介紹
領(lǐng)導(dǎo)者的自我超越是基礎(chǔ)
升級心智模式是學(xué)習(xí)能力的關(guān)鍵
共同愿景是組織學(xué)習(xí)的必要條件
團(tuán)隊學(xué)習(xí)的形式
系統(tǒng)思考是核心
工具介紹:U型理論
交流及總結(jié)環(huán)節(jié)