王坪

王坪老師

華為區(qū)域客戶系統(tǒng)部主任

20余年來一直聚焦B端客戶市場

在華為及IBM期間，先后負責管理行業(yè)客戶、軟件產品、渠道合作等多個業(yè)務部門；

曾于創(chuàng)業(yè)公司擔任執(zhí)行董事、總經理不同高管職務

講師簡介

王坪老師曾擔任華為技術有限公司區(qū)域客戶系統(tǒng)部主任，任職期間負責重點區(qū)域市場客戶拓展；帶領團隊在重點客戶實現(xiàn)從無到有的業(yè)務突破，并進而實現(xiàn)規(guī)模性增長；

此外還曾在IBM就職，期間聚焦在B端客戶的銷售業(yè)務管理領域，曾先后在不同區(qū)域市場負責相關軟件產品，工商企業(yè)客戶部及渠道合作部等部門，負責管理的市場覆蓋金融、政府、制造、流通等不同規(guī)模的客戶群體；還曾負責大中國區(qū)軟件產品線銷售，業(yè)務上直接匯報到美國總部；

戰(zhàn)略和執(zhí)行是企業(yè)致勝的關鍵。王老師在工作期間經歷了軟件業(yè)務從起步到高速增長乃至逐步平穩(wěn)整合的過程；強調清晰的戰(zhàn)略聚焦和近乎嚴苛的團隊執(zhí)行，高度強調結果績效，高度重視責任擔當，并根據(jù)業(yè)務結果優(yōu)勝劣汰，團隊員工不進則退。軟件本身就是一個競爭激烈的領域，軟件領域往往被稱之為“火坑”，歷經火坑淬煉而不死的針對B端客戶的銷售管理歷練，讓王老師對于銷售管理執(zhí)行有了更異于常人的經驗和體會；

老師后有加盟國內知名AI創(chuàng)業(yè)公司，先后歷任公司執(zhí)行董事，總經理、董事長特別助理、副總裁等高管職務；

王老師老師在工作期間就曾兼職提供企業(yè)內管理教練的課程講解；并曾在上海交大、上海財大、哈工大作為客座講師提供相關課程主講；

主講課程

《BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行》：看清趨勢，洞察市場，把握機會，牽引組織，走向成功。

《解決方案式銷售》：從賣產品到賣解決方案。

《打造團隊有承諾有擔當，以終為始的銷售管理體系》：打造基于目標自我驅動的銷售管理體系。

《華為經營與管理體系的底層邏輯》：打造企業(yè)自我永不停息的增長引擎。

《組織激活與學習型組織能力構建》：構建“能學”、“要學”的組織團隊

《組織激活與學習型組織能力構建》

n  課程背景

一個組織能夠擁有長期競爭力，關鍵在于擁有比競爭對手更快，更好的學習及變革能力。這樣的學習能力，不僅僅體現(xiàn)在領導者自身的學習成長，還體現(xiàn)在企業(yè)組織整體持續(xù)不斷的學習進化；不但是要求組織團隊“能學“，而且更關鍵的是讓組織團隊”要學“。

H公司從1987年的2萬元起家，在短短的30多年時間內，發(fā)展成為一家員工數(shù)超過19萬、年收入超8800億人民幣、通信行業(yè)全球排名第一、客戶覆蓋170多個國家的跨國大型企業(yè)。H公司是如何在巨頭林立的行業(yè)競爭中生存，并通過持續(xù)廣泛學習、消化吸收諸多國際成功企業(yè)的經驗快速發(fā)展？業(yè)界又有什么樣有效的有關組織學習相關的理論實踐？

本課程將結合H公司成功經驗和業(yè)界最佳實踐，介紹如何"激活“讓組織團隊”要學“，同時了解如何構建自身的組織學習基因以趨于”能學“，以實現(xiàn)持續(xù)推動企業(yè)成長發(fā)展的目標。

n  企業(yè)發(fā)展常見問題和需求

1.      企業(yè)增長亟需創(chuàng)新方向的牽引和激活

2.      企業(yè)組織缺乏自身學習發(fā)展的活力彈性；

3.      領導人及高管團隊需要提升自身的學習洞察能力；

4.      戰(zhàn)略變革在組織中的落實有效性不夠；

5.      組織團隊存在思維固化現(xiàn)象，缺乏持續(xù)學習的意愿和能力

n  課程收益

1.      學習了解H公司如何激活組織以形成團隊”要學“的意愿；

2.      學習如何打造學習型組織構建”能學“的理念和方法；

3.      領導者及高管團隊學習變革思維能力的提升；

n  針對人群：企業(yè)領導者及高層、中層管理團隊

n  課時：1天(標準6小時)

課程大綱

上午

1. H公司如何”激活“組織以至于”要學“

“H公司一定會死掉”論

方向要大致正確，組織要充滿活力

“高層砍掉手腳”論

人力資源要朝熵減方向發(fā)展

1.1“以客戶為中心”牽引激活

關于“以客戶為中心”

開放：一杯咖啡吸收宇宙能量

讓聽到炮聲的人呼喚炮火

以客戶為中心的銷售管理制度

1.2“以奮斗者為本”保障激活

以奮斗者為本，不是以人為本

正確評價價值，合理分配價值

全員持股制度

干部管理是核心

1.3堅持自我批判

任正非十宗罪

自我批判為核心價值觀保駕護航

H公司自我批判的實踐

自我批判是內在的自我激活

下午

2.如何打造學習型組織以趨于”能學“

2.1H公司的學習體系安排

H公司大學介紹

戰(zhàn)略預備隊

實踐中學習，干部是打出來的

2.2五項修煉打造學習型組織

談談領導力

《第五項修煉》介紹

領導者的自我超越是基礎

升級心智模式是學習能力的關鍵

共同愿景是組織學習的必要條件

團隊學習的形式

系統(tǒng)思考是核心

工具介紹：U型理論

交流及總結環(huán)節(jié)