主講老師: | 王坪 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 銷售管理就是對(duì)銷售全過(guò)程進(jìn)行有效的控制和跟蹤的全方位管理。 包括:銷售報(bào)價(jià)、銷售訂單工單、銷售發(fā)貨、退貨、銷售發(fā)票處理、客戶管理、客戶回訪管理售后等。這些都會(huì)在公司所用的銷售管理系統(tǒng)里展現(xiàn)的,讓管理者管理起來(lái)更方面快捷。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-10-10 14:53 |
1. 幫助學(xué)員理解“顧問(wèn)式銷售”理念精髓和實(shí)踐方法;
2. 通過(guò)場(chǎng)景演練做到知行合一;
3. 結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)歷,萃取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并有效指導(dǎo)后續(xù)的工作開展;
2 天 1 晚(每天 6 小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí))
學(xué)員完成顧問(wèn)型銷售案例撰寫;案例可以是已完成的成功案例、或者是已完成的失敗案例、或者 是進(jìn)行中的實(shí)際案例。課程將篩選其中合適的案例作為訓(xùn)戰(zhàn)討論用例。
一、為什么需要顧問(wèn)式銷售
什么是顧問(wèn)式銷售 行業(yè)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)項(xiàng)目運(yùn)作的模式變化顧問(wèn)式銷售場(chǎng)景示例
轉(zhuǎn)變1:要有同理心
轉(zhuǎn)變2:要養(yǎng)成“先診斷,后開方”的習(xí)慣
轉(zhuǎn)變3:要記住“No Pain, No Change”,痛才思變轉(zhuǎn)變4:一定要上主桌,成為客戶的首要問(wèn)計(jì)對(duì)象
轉(zhuǎn)變5:必須和對(duì)的人在一起,你無(wú)法銷售給無(wú)購(gòu)買決策權(quán)的人
客戶拜訪前,需要做哪些準(zhǔn)備工作
通過(guò)理解客戶,實(shí)現(xiàn)客戶拜訪交流的三個(gè)轉(zhuǎn)變 通過(guò)客戶拜訪,擴(kuò)大與客戶的公共象限區(qū)間 客戶拜訪時(shí),常犯的錯(cuò)誤
案例分享
工具:客戶拜訪 CHECKLIST
場(chǎng)景研討:基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的演練
顧問(wèn)式溝通模型
如何抓住客戶的痛點(diǎn)
工具:關(guān)鍵人物與痛點(diǎn)匹配表
不同層次抓的痛點(diǎn)也不一樣:產(chǎn)品層/集成方案層/業(yè)務(wù)痛點(diǎn)層/企業(yè)戰(zhàn)略層等 什么才是有效的痛點(diǎn)
場(chǎng)景研討:基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的演練
解決方案構(gòu)想啟動(dòng)的時(shí)機(jī)
一個(gè)好的解決方案應(yīng)包括的要素解決方案構(gòu)建的基本思路
基于業(yè)務(wù)的場(chǎng)景化解決方案構(gòu)想典型方法場(chǎng)景研討:基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的演練
活躍機(jī)會(huì)的評(píng)估,我們還有機(jī)會(huì)嗎,可采取哪些策略
后來(lái)者如何重塑構(gòu)想,如何制定差異化,突顯我們的優(yōu)勢(shì) 解決方案重構(gòu)場(chǎng)景
通過(guò)解決方案重構(gòu),構(gòu)筑護(hù)城河
場(chǎng)景研討:基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的演練
以動(dòng)作的確定性應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的不確定性和多樣性
基于客戶項(xiàng)目節(jié)奏和 SS7 流程驅(qū)動(dòng)的銷售項(xiàng)目進(jìn)度管控激勵(lì)分配及核算
知識(shí)收割
實(shí)戰(zhàn)演練:基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的演練
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)