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全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代營銷策略的制定與執(zhí)行

主講老師: 孫子策 孫子策

主講師資:孫子策

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 中國移動(dòng)在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的市場營銷上也遭遇了極大挑戰(zhàn)。對營銷策略的科學(xué)制定則是全部營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)和前提。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-09-26 11:03


課程介紹:

中國通信市場已經(jīng)從供不應(yīng)求的賣方市場轉(zhuǎn)向了初步供過于求的買方市場。全業(yè)務(wù)條件下,客戶競爭越來越激烈、用戶購買通信產(chǎn)品的選擇余地不斷增大、客戶ARPU值不斷下降、新業(yè)務(wù)增長勁頭不足、業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長壓力較大等等。另外,與話音業(yè)務(wù)相比,中國移動(dòng)在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的市場營銷上也遭遇了極大挑戰(zhàn)。對營銷策略的科學(xué)制定則是全部營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)和前提。本課程將向您展示營銷基本元素之間的奧秘,向您展示營銷基本要素結(jié)構(gòu)化在商戰(zhàn)攻防中的超凡力量!營銷不是紙上談兵,而是有法可循。

課程特色:

1、樹立全景式的通信市場營銷大局觀,全面提升營銷策略能力

2、重新認(rèn)識企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務(wù),有效地參與電信市場競爭

3、掌握通信市場營銷策略制定的科學(xué)程序和實(shí)用方法

4、通過一定量的案例分析和研討提高電信市場營銷策略的具體實(shí)施能力

5、經(jīng)典案例深度剖析,培訓(xùn)現(xiàn)場模擬實(shí)操、討論

授課對象:移動(dòng)客戶經(jīng)理

授課方式:實(shí)例講授、小組研討、案例研討、情境仿真、角色扮演:

授課天數(shù):2天(12小時(shí))

一、電信市場營銷策略的新認(rèn)知

1、全業(yè)務(wù)運(yùn)營下營銷本質(zhì)的變遷

2、以顧客為中心的電信市場營銷理念

3、以體驗(yàn)為特點(diǎn)的電信營銷策略的發(fā)展與變化

4、電信市場營銷流程的新舊對比

二、電信市場需求分析

1、電信市場總需求分析

2、需求預(yù)測的領(lǐng)域

3、市場環(huán)境分析

4、消費(fèi)者購買行為變動(dòng)

5、競爭者分析

6、方法運(yùn)用:PEST分析

7、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬:電信市場“窮孩子”的故事

三、通信市場競爭分析

1、同質(zhì)化競爭的困境

2、五力分析

3、威脅在哪里?

4、公司的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)是什么?

    5、方法運(yùn)用:圍繞核心策略的SWOT分析模型

1)最小與最小對策(WT對策)

2)最小與最大對策(WO對策)

3)最小與最大對策(ST對策)

4)最大與最大對策(SO對策)

6、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬:構(gòu)造中國移動(dòng)自己的SWOT矩陣

四、消費(fèi)者行為分析

1、消費(fèi)者如何選定品牌

2、購買行為的影響因素

3、消費(fèi)者(個(gè)人客戶)購買行為分析

4、組織(集團(tuán)客戶)購買行為分析

5、客戶購買決策由理性向復(fù)雜性轉(zhuǎn)變

6、通信市場客戶特征分析

7、方法運(yùn)用:客戶細(xì)分的方法

8、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬:中國移動(dòng)客戶分析矩陣

五、設(shè)定營銷目標(biāo)

1、前期業(yè)績及策略評估

2、理想的營銷目標(biāo)

3、從量的角度評估

4、從質(zhì)的角度評估

5、評估細(xì)分市場

6、限制因素分析

7、方法運(yùn)用:總價(jià)值訴求模式

8、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬:中國移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷目標(biāo)實(shí)戰(zhàn)分析

六、界定基本的營銷策略

1、選擇營銷策略的六大關(guān)鍵要素分析

2、營銷策略效能分析框架

3、營銷策略的確立流程

4、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬:全業(yè)務(wù)下中國移動(dòng)戰(zhàn)無不勝的產(chǎn)品策略組合

七:集團(tuán)客戶營銷資源整合策劃

1、營銷策劃合作與合作分類

1)共贏合作本質(zhì):協(xié)同競爭

2)合作類別:企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動(dòng)

2、垂直聯(lián)盟策劃

3、水平聯(lián)盟策劃

4、多元化融合

1)融合理念

2)資合寶庫:政治、品牌、科學(xué)、文化

5、案例分享:國內(nèi)某電信運(yùn)營商基于資源整合的營銷策劃

八、營銷策略選擇與動(dòng)態(tài)組合

1、電信市場營銷4P組合之產(chǎn)品策略

2、電信市場營銷4P組合之價(jià)格策略

3、電信市場營銷4P組合之渠道策略

4、電信市場營銷4P組合之推廣策略

5、不同市場狀態(tài)下的營銷策略組合

6、方法運(yùn)用:

        1GE矩陣

2)電信服務(wù)組合策略

3)選擇和客戶匹配的渠道

4)選擇和產(chǎn)品匹配的渠道

5)選擇贏利能力強(qiáng)的渠道

7、精彩案例:某省中國移動(dòng)與中國聯(lián)通的產(chǎn)品大戰(zhàn)

九、制定營銷策略方案與執(zhí)行計(jì)劃

1、如何將企業(yè)的營銷問題轉(zhuǎn)變成具體的研究問題與分析假設(shè)

2、分析方案設(shè)計(jì)

3、數(shù)據(jù)處理與分析

4、綜合因素分析

5、撰寫營銷方案計(jì)劃

6、方法運(yùn)用:麥肯錫7S模型

7、精彩案例:麥肯錫的中國電信營銷咨詢報(bào)告

十、實(shí)戰(zhàn)軍事演習(xí):中國移動(dòng)與中國電信、中國聯(lián)通的優(yōu)勢競爭策略演習(xí)

 


 
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