主講老師: | 孫子策 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 身處充滿激情的市場(chǎng),謀勢(shì)成局,商戰(zhàn)攻防,每時(shí)每刻財(cái)富都在誕生,洶涌暗流與危機(jī)接踵而來(lái)。面對(duì)獨(dú)特的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)者在理性與非理性間游離、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,企業(yè)就是困境中的囚徒,如何才能突破困境的束縛? | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-09-26 10:56 |
課程簡(jiǎn)介:身處充滿激情的市場(chǎng),謀勢(shì)成局,商戰(zhàn)攻防,每時(shí)每刻財(cái)富都在誕生,洶涌暗流與危機(jī)接踵而來(lái)。面對(duì)獨(dú)特的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)者在理性與非理性間游離、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,企業(yè)就是困境中的囚徒,如何才能突破困境的束縛?電信行業(yè)重組后,誰(shuí)家可以在營(yíng)銷(xiāo)方面主動(dòng)采取應(yīng)對(duì)措施,保持經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定并謀求更大發(fā)展,是對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)管理者的重大考驗(yàn)。單一大市場(chǎng)思路下的粗放式營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法已無(wú)法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),本課程詣在教會(huì)區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中學(xué)會(huì)使用各種精細(xì)化與數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)的方法與工具,通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行充分的多緯度細(xì)分并采取科學(xué)的分析與決策方法,發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)或提前做好市場(chǎng)規(guī)劃并據(jù)此擬定多緯度的業(yè)績(jī)提升方案加以有效的管理實(shí)施,從而贏得最佳關(guān)鍵商機(jī)。
課程時(shí)長(zhǎng):2天,共計(jì)12小時(shí)
進(jìn)行方式:實(shí)例講授、集體訓(xùn)練、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演、行動(dòng)學(xué)習(xí)
培訓(xùn)對(duì)象:高層管理人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員,相應(yīng)策劃人員,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣人員
課程大綱:
一、電信重組及對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)的深刻影響
1、電信重組對(duì)運(yùn)營(yíng)商的主要挑戰(zhàn)
2、電信重組對(duì)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)的深刻影響
3、電信業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)型
二、電信運(yùn)營(yíng)商企業(yè)如何獲得有效的差異性競(jìng)爭(zhēng)力
1、營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的變遷
2、重組后的營(yíng)銷(xiāo)困境
產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷(xiāo)困境
3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性
1)同質(zhì)化成為常態(tài)
2)差異化的暫時(shí)性
4、營(yíng)銷(xiāo)模式制勝
5、某電信運(yùn)營(yíng)商案例分析
三、同質(zhì)化竟?fàn)幹须娦胚\(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新
1、原有4P營(yíng)銷(xiāo)模式的空白
2、電信重組后如何思考與選擇營(yíng)銷(xiāo)模式
1)選擇營(yíng)銷(xiāo)模式的關(guān)鍵要素
2)營(yíng)銷(xiāo)模式效能分析框架
3)營(yíng)銷(xiāo)模式的確立流程
3、1P+3P的營(yíng)銷(xiāo)模式
1)營(yíng)銷(xiāo)模式結(jié)構(gòu)化的超凡力量
2)四種基本的“1P+3P”營(yíng)銷(xiāo)模式
4、營(yíng)銷(xiāo)模式的動(dòng)態(tài)組合
5、結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)策略的組合
四、以產(chǎn)品策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式
1、以產(chǎn)品策略為核心營(yíng)銷(xiāo)模式具體介紹
1)模式運(yùn)用的背景和條件
2)模式運(yùn)作的難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)
2、以產(chǎn)品策略為核心營(yíng)銷(xiāo)模式影響要素分析
1)市場(chǎng)成熟度
2)消費(fèi)者需求特性
3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略導(dǎo)向
4)市場(chǎng)外部環(huán)境
5)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
6)自身資源與能力
3、以產(chǎn)品策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)作的策略要點(diǎn)
1)核心產(chǎn)品策略
2)價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略協(xié)同
4、營(yíng)銷(xiāo)組織和控制的配合
1)組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和控制要點(diǎn)
矩陣式營(yíng)銷(xiāo)組織,研產(chǎn)銷(xiāo)一體化,精準(zhǔn)快速的市場(chǎng)信息
2)營(yíng)銷(xiāo)人員的構(gòu)成與管理
產(chǎn)品專家型營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,注重能營(yíng)銷(xiāo)推廣能力的建議
5、案例分析
五、以價(jià)格策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式
1、以價(jià)格策略為核心營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)
2、以價(jià)格策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式影響要素分析
3、以價(jià)格策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)作策略要點(diǎn)
4、營(yíng)銷(xiāo)組織和控制的配合
5、案例分析
六、以促銷(xiāo)策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式
1、以促銷(xiāo)策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)
2、以促銷(xiāo)策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式影響要素分析
3、以促銷(xiāo)策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)作策略要點(diǎn)
4、營(yíng)銷(xiāo)組織和控制的配合
5、案例分析
七、以渠道策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式
1、以渠道為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)
2、以渠道策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式影響要素分析
3、以渠道策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)作策略要點(diǎn)
4、營(yíng)銷(xiāo)組織和控制的配合
八、營(yíng)銷(xiāo)模式的動(dòng)態(tài)組合
1、營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)性:策略決定成敗
1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)差異性
2)營(yíng)銷(xiāo)不確定性
3)行為競(jìng)爭(zhēng)特性
2、營(yíng)銷(xiāo)模式動(dòng)態(tài)組合的基本原則
3、常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式組合
1)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)換
2)產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)換
3)企業(yè)發(fā)展周期的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)換
4)區(qū)域差異市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)換
5)在不同細(xì)分市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)換
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的系統(tǒng)能力
5、案例分析
九、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與執(zhí)行的協(xié)同
1、提出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
2、如何將營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行到位
3、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行不力的系統(tǒng)問(wèn)題
4、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的修正與監(jiān)控
5、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制的類(lèi)型
6、如何分析營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)展和控制執(zhí)行
十、總結(jié)、提問(wèn)與答疑
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