營銷模式選擇與營銷創(chuàng)新

課程簡介：身處充滿激情的市場，謀勢成局，商戰(zhàn)攻防，每時每刻財富都在誕生，洶涌暗流與危機接踵而來。面對獨特的中國市場環(huán)境，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費者在理性與非理性間游離、競爭無序，企業(yè)就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束縛？電信行業(yè)重組后，誰家可以在營銷方面主動采取應(yīng)對措施，保持經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定并謀求更大發(fā)展，是對電信運營商營銷管理者的重大考驗。單一大市場思路下的粗放式營銷、經(jīng)驗營銷、關(guān)系營銷等傳統(tǒng)營銷方法已無法取得競爭優(yōu)勢，本課程詣在教會區(qū)域經(jīng)理、營銷策劃人員在現(xiàn)有區(qū)域市場經(jīng)營的過程中學(xué)會使用各種精細(xì)化與數(shù)據(jù)化營銷的方法與工具，通過對區(qū)域市場進(jìn)行充分的多緯度細(xì)分并采取科學(xué)的分析與決策方法，發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場機會點或提前做好市場規(guī)劃并據(jù)此擬定多緯度的業(yè)績提升方案加以有效的管理實施，從而贏得最佳關(guān)鍵商機。

課程時長：2天，共計12小時

進(jìn)行方式：實例講授、集體訓(xùn)練、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演、行動學(xué)習(xí)

培訓(xùn)對象：高層管理人員、營銷策劃人員，相應(yīng)策劃人員，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣人員

課程大綱：

一、電信重組及對電信運營商營銷的深刻影響

1、電信重組對運營商的主要挑戰(zhàn)

2、電信重組對運營商營銷的深刻影響

3、電信業(yè)務(wù)增長模式轉(zhuǎn)型

二、電信運營商企業(yè)如何獲得有效的差異性競爭力

1、營銷本質(zhì)的變遷

2、重組后的營銷困境

       產(chǎn)品、價格、渠道及促銷困境

3、競爭優(yōu)勢的暫時性

   1）同質(zhì)化成為常態(tài)

       2）差異化的暫時性

4、營銷模式制勝

5、某電信運營商案例分析

三、同質(zhì)化竟?fàn)幹须娦胚\營商營銷模式創(chuàng)新

1、原有4P營銷模式的空白

2、電信重組后如何思考與選擇營銷模式

       1）選擇營銷模式的關(guān)鍵要素

       2）營銷模式效能分析框架

       3）營銷模式的確立流程

3、1P+3P的營銷模式

    1）營銷模式結(jié)構(gòu)化的超凡力量

       2）四種基本的“1P+3P”營銷模式

4、營銷模式的動態(tài)組合

5、結(jié)構(gòu)化的市場策略的組合

四、以產(chǎn)品策略為核心的營銷模式

1、以產(chǎn)品策略為核心營銷模式具體介紹

   1）模式運用的背景和條件

       2）模式運作的難點和風(fēng)險

2、以產(chǎn)品策略為核心營銷模式影響要素分析

   1）市場成熟度

   2）消費者需求特性

       3）競爭對手策略導(dǎo)向

       4）市場外部環(huán)境

       5）企業(yè)競爭戰(zhàn)略

       6）自身資源與能力

3、以產(chǎn)品策略為核心的營銷模式運作的策略要點

       1）核心產(chǎn)品策略

       2）價格、渠道、促銷策略協(xié)同

4、營銷組織和控制的配合

       1）組織結(jié)構(gòu)特點和控制要點

           矩陣式營銷組織，研產(chǎn)銷一體化，精準(zhǔn)快速的市場信息

       2）營銷人員的構(gòu)成與管理

           產(chǎn)品專家型營銷隊伍，注重能營銷推廣能力的建議

5、案例分析

五、以價格策略為核心的營銷模式

1、以價格策略為核心營銷模式的特點

2、以價格策略為核心的營銷模式影響要素分析

3、以價格策略為核心的營銷模式運作策略要點

4、營銷組織和控制的配合

5、案例分析

六、以促銷策略為核心的營銷模式

1、以促銷策略為核心的營銷模式的特點

2、以促銷策略為核心的營銷模式影響要素分析

3、以促銷策略為核心的營銷模式運作策略要點

4、營銷組織和控制的配合

5、案例分析

七、以渠道策略為核心的營銷模式

1、以渠道為核心的營銷模式的特點

2、以渠道策略為核心的營銷模式影響要素分析

3、以渠道策略為核心的營銷模式運作策略要點

4、營銷組織和控制的配合

八、營銷模式的動態(tài)組合

1、營銷的藝術(shù)性：策略決定成敗

1）國內(nèi)市場差異性

2）營銷不確定性

3）行為競爭特性

2、營銷模式動態(tài)組合的基本原則

3、常見的營銷模式組合

   1）市場開發(fā)周期的營銷模式轉(zhuǎn)換

       2）產(chǎn)品生命周期的營銷模式轉(zhuǎn)換

       3）企業(yè)發(fā)展周期的營銷模式轉(zhuǎn)換

       4）區(qū)域差異市場的營銷模式轉(zhuǎn)換

       5）在不同細(xì)分市場上的營銷模式轉(zhuǎn)換

4、市場營銷策劃的系統(tǒng)能力

5、案例分析

九、營銷計劃與執(zhí)行的協(xié)同

1、提出營銷計劃

2、如何將營銷計劃執(zhí)行到位

3、營銷執(zhí)行不力的系統(tǒng)問題

4、營銷計劃的修正與監(jiān)控

5、營銷計劃控制的類型

6、如何分析營銷計劃進(jìn)展和控制執(zhí)行

十、總結(jié)、提問與答疑