營(yíng)銷(xiāo)模式選擇與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

課程簡(jiǎn)介：身處充滿激情的市場(chǎng)，謀勢(shì)成局，商戰(zhàn)攻防，每時(shí)每刻財(cái)富都在誕生，洶涌暗流與危機(jī)接踵而來(lái)。面對(duì)獨(dú)特的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)者在理性與非理性間游離、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，企業(yè)就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束縛？電信行業(yè)重組后，誰(shuí)家可以在營(yíng)銷(xiāo)方面主動(dòng)采取應(yīng)對(duì)措施，保持經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定并謀求更大發(fā)展，是對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)管理者的重大考驗(yàn)。單一大市場(chǎng)思路下的粗放式營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法已無(wú)法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本課程詣在教會(huì)區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中學(xué)會(huì)使用各種精細(xì)化與數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)的方法與工具，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行充分的多緯度細(xì)分并采取科學(xué)的分析與決策方法，發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)或提前做好市場(chǎng)規(guī)劃并據(jù)此擬定多緯度的業(yè)績(jī)提升方案加以有效的管理實(shí)施，從而贏得最佳關(guān)鍵商機(jī)。

課程時(shí)長(zhǎng)：2天，共計(jì)12小時(shí)

進(jìn)行方式：實(shí)例講授、集體訓(xùn)練、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演、行動(dòng)學(xué)習(xí)

培訓(xùn)對(duì)象：高層管理人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，相應(yīng)策劃人員，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣人員

課程大綱：

一、電信重組及對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)的深刻影響

1、電信重組對(duì)運(yùn)營(yíng)商的主要挑戰(zhàn)

2、電信重組對(duì)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)的深刻影響

3、電信業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)型

二、電信運(yùn)營(yíng)商企業(yè)如何獲得有效的差異性競(jìng)爭(zhēng)力

1、營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的變遷

2、重組后的營(yíng)銷(xiāo)困境

       產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷(xiāo)困境

3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性

   1）同質(zhì)化成為常態(tài)

       2）差異化的暫時(shí)性

4、營(yíng)銷(xiāo)模式制勝

5、某電信運(yùn)營(yíng)商案例分析

三、同質(zhì)化竟?fàn)幹须娦胚\(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

1、原有4P營(yíng)銷(xiāo)模式的空白

2、電信重組后如何思考與選擇營(yíng)銷(xiāo)模式

       1）選擇營(yíng)銷(xiāo)模式的關(guān)鍵要素

       2）營(yíng)銷(xiāo)模式效能分析框架

       3）營(yíng)銷(xiāo)模式的確立流程

3、1P+3P的營(yíng)銷(xiāo)模式

    1）營(yíng)銷(xiāo)模式結(jié)構(gòu)化的超凡力量

       2）四種基本的“1P+3P”營(yíng)銷(xiāo)模式

4、營(yíng)銷(xiāo)模式的動(dòng)態(tài)組合

5、結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)策略的組合

四、以產(chǎn)品策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式

1、以產(chǎn)品策略為核心營(yíng)銷(xiāo)模式具體介紹

   1）模式運(yùn)用的背景和條件

       2）模式運(yùn)作的難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)

2、以產(chǎn)品策略為核心營(yíng)銷(xiāo)模式影響要素分析

   1）市場(chǎng)成熟度

   2）消費(fèi)者需求特性

       3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略導(dǎo)向

       4）市場(chǎng)外部環(huán)境

       5）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

       6）自身資源與能力

3、以產(chǎn)品策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)作的策略要點(diǎn)

       1）核心產(chǎn)品策略

       2）價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略協(xié)同

4、營(yíng)銷(xiāo)組織和控制的配合

       1）組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和控制要點(diǎn)

           矩陣式營(yíng)銷(xiāo)組織，研產(chǎn)銷(xiāo)一體化，精準(zhǔn)快速的市場(chǎng)信息

       2）營(yíng)銷(xiāo)人員的構(gòu)成與管理

           產(chǎn)品專家型營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，注重能營(yíng)銷(xiāo)推廣能力的建議

5、案例分析

五、以價(jià)格策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式

1、以價(jià)格策略為核心營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)

2、以價(jià)格策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式影響要素分析

3、以價(jià)格策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)作策略要點(diǎn)

4、營(yíng)銷(xiāo)組織和控制的配合

5、案例分析

六、以促銷(xiāo)策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式

1、以促銷(xiāo)策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)

2、以促銷(xiāo)策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式影響要素分析

3、以促銷(xiāo)策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)作策略要點(diǎn)

4、營(yíng)銷(xiāo)組織和控制的配合

5、案例分析

七、以渠道策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式

1、以渠道為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)

2、以渠道策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式影響要素分析

3、以渠道策略為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)作策略要點(diǎn)

4、營(yíng)銷(xiāo)組織和控制的配合

八、營(yíng)銷(xiāo)模式的動(dòng)態(tài)組合

1、營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)性：策略決定成敗

1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)差異性

2）營(yíng)銷(xiāo)不確定性

3）行為競(jìng)爭(zhēng)特性

2、營(yíng)銷(xiāo)模式動(dòng)態(tài)組合的基本原則

3、常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式組合

   1）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)換

       2）產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)換

       3）企業(yè)發(fā)展周期的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)換

       4）區(qū)域差異市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)換

       5）在不同細(xì)分市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)換

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的系統(tǒng)能力

5、案例分析

九、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與執(zhí)行的協(xié)同

1、提出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

2、如何將營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行到位

3、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行不力的系統(tǒng)問(wèn)題

4、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的修正與監(jiān)控

5、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制的類(lèi)型

6、如何分析營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)展和控制執(zhí)行

十、總結(jié)、提問(wèn)與答疑