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營銷管理創(chuàng)新與實戰(zhàn):贏在“拐點”

主講老師: 劉春華 劉春華

主講師資:劉春華

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷管理是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分,是企業(yè)營銷部門的主要職能。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-09-11 12:50


課程名稱:營銷管理創(chuàng)新與實戰(zhàn):贏在“拐點”

課程專家:劉春華

課程課時:2-3天

預(yù)期課程效果:

■營銷是串聯(lián)的而非并聯(lián),營銷管理的目標(biāo)導(dǎo)向;

■營銷人員必備的8個策略,找到客戶的需求“熱鍵”;

■5P營銷理念的啟發(fā)和借鑒;

■營銷人員的技能管理:分享型團隊的建立,營銷平臺的建立,4I合一的標(biāo)準(zhǔn)平臺建立,營銷人員的三個“3”能力模型;營銷人員對店面管理的基本能力;

適合行業(yè):不限

適用范圍:企業(yè)高層、高級管理人員、部門經(jīng)理等

課程大綱:

第一單元 營銷定位:營銷應(yīng)做“贏消”抑或“蠅消”?

1、 中國只有一個半企業(yè)在做營銷;

2、 營銷的目的是為了消滅銷售;

3、 不同的部門,共同的營銷;

4、 營銷的三個層級;

案例分享:老壇酸菜;

案例分享:好客山東;

案例分享:海爾人單合一 ;

案例分享:飲奶牛熱水器。

 

第二單元 營銷策略:營銷人員必備的8個策略

1、營銷的8個策略 ;

2、如何克服營銷中的5000萬現(xiàn)象?

3、5P理論的創(chuàng)新 ;

4、戰(zhàn)略性虧損與投資;

5、電腦鼠標(biāo)的生產(chǎn)權(quán)獲??;

6、免費體驗的奇效 ;

7、全員思考:非營銷部門,可以運用哪種工具?

案例分享:洗地瓜洗衣機的啟發(fā);

案例分享:種玫瑰花的故事。

 

第三單元 營銷突圍:找到客戶的需求“熱鍵”

1、什么是客戶的需求“熱鍵”?

2、大客戶營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 ;

3、三種營銷模式:B2B/B2C/O2O ;

4、大客戶營銷:8步法與“十二段”模式 ;

5、大客戶漏斗原理:ITO與OTR模式;

6、營銷技巧:10個營銷技巧,10個典型案例;

7、營銷的四個境界:關(guān)系/方案/價值/戰(zhàn)略;

8、營銷模式:(1)事件(2)造勢(3)故事;

案例分享:一棵櫻桃樹的故事案例;

案例分享:萬達(dá)的長春模式。

 

第四單元 營銷延展:互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷

1、不觸網(wǎng)就死亡的“第四次工業(yè)革命”來臨;

2、PEST模型的新使用; 

3、三情分析與STP戰(zhàn)略;

案例分享:蘇寧的云商轉(zhuǎn)變;

案例分享:阿里的萬億平臺;

案例分享:沃爾瑪?shù)拇髷?shù)據(jù)使用;

案例分享:三只松鼠;

案例分享:男人襪;

案例分享:江小白;

案例分享:課程眾籌。

 

第五單元 品牌營銷:自媒體營銷工具與方法

1、 傳統(tǒng)電商;

2、 微商城;

3、 系統(tǒng)改造;

4、 跨境電商;

5、 自媒體平臺。

 

第六單元 營銷團隊:營銷決勝在團隊

1、人才培育6步法:選育用留引淘;

2、人才的誤區(qū) ;

3、團隊建設(shè)應(yīng)該做到的“三轉(zhuǎn)”、“三盡”和“五動”;

4、團隊建設(shè)的5個提醒;

5、獨創(chuàng)的團隊建設(shè)“12321”法則 ;

小組練習(xí):倒三角團隊的建設(shè)。

 


 
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