營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)：贏在“拐點(diǎn)”

課程專(zhuān)家：劉春華

課程課時(shí)：2-3天

預(yù)期課程效果：

■營(yíng)銷(xiāo)是串聯(lián)的而非并聯(lián)，營(yíng)銷(xiāo)管理的目標(biāo)導(dǎo)向；

■營(yíng)銷(xiāo)人員必備的8個(gè)策略，找到客戶的需求“熱鍵”；

■5P營(yíng)銷(xiāo)理念的啟發(fā)和借鑒；

■營(yíng)銷(xiāo)人員的技能管理：分享型團(tuán)隊(duì)的建立，營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建立，4I合一的標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)建立，營(yíng)銷(xiāo)人員的三個(gè)“3”能力模型；營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)店面管理的基本能力；

適合行業(yè)：不限

適用范圍：企業(yè)高層、高級(jí)管理人員、部門(mén)經(jīng)理等

課程大綱：

第一單元 營(yíng)銷(xiāo)定位：營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)做“贏消”抑或“蠅消”？

1、 中國(guó)只有一個(gè)半企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)；

2、 營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了消滅銷(xiāo)售；

3、 不同的部門(mén)，共同的營(yíng)銷(xiāo)；

4、 營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層級(jí)；

案例分享：老壇酸菜；

案例分享：好客山東；

案例分享：海爾人單合一 ；

案例分享：飲奶牛熱水器。

第二單元 營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)人員必備的8個(gè)策略

1、營(yíng)銷(xiāo)的8個(gè)策略 ；

2、如何克服營(yíng)銷(xiāo)中的5000萬(wàn)現(xiàn)象？

3、5P理論的創(chuàng)新 ；

4、戰(zhàn)略性虧損與投資；

5、電腦鼠標(biāo)的生產(chǎn)權(quán)獲??；

6、免費(fèi)體驗(yàn)的奇效 ；

7、全員思考：非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，可以運(yùn)用哪種工具？

案例分享：洗地瓜洗衣機(jī)的啟發(fā)；

案例分享：種玫瑰花的故事。

第三單元 營(yíng)銷(xiāo)突圍：找到客戶的需求“熱鍵”

1、什么是客戶的需求“熱鍵”？

2、大客戶營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別 ；

3、三種營(yíng)銷(xiāo)模式：B2B/B2C/O2O ；

4、大客戶營(yíng)銷(xiāo)：8步法與“十二段”模式 ；

5、大客戶漏斗原理：ITO與OTR模式；

6、營(yíng)銷(xiāo)技巧：10個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧，10個(gè)典型案例；

7、營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)境界：關(guān)系/方案/價(jià)值/戰(zhàn)略；

8、營(yíng)銷(xiāo)模式：（1）事件（2）造勢(shì)（3）故事；

案例分享：一棵櫻桃樹(shù)的故事案例；

案例分享：萬(wàn)達(dá)的長(zhǎng)春模式。

第四單元 營(yíng)銷(xiāo)延展：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)

1、不觸網(wǎng)就死亡的“第四次工業(yè)革命”來(lái)臨；

2、PEST模型的新使用； 

3、三情分析與STP戰(zhàn)略；

案例分享：蘇寧的云商轉(zhuǎn)變；

案例分享：阿里的萬(wàn)億平臺(tái)；

案例分享：沃爾瑪?shù)拇髷?shù)據(jù)使用；

案例分享：三只松鼠；

案例分享：男人襪；

案例分享：江小白；

案例分享：課程眾籌。

第五單元 品牌營(yíng)銷(xiāo)：自媒體營(yíng)銷(xiāo)工具與方法

1、 傳統(tǒng)電商；

2、 微商城；

3、 系統(tǒng)改造；

4、 跨境電商；

5、 自媒體平臺(tái)。

第六單元 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：營(yíng)銷(xiāo)決勝在團(tuán)隊(duì)

1、人才培育6步法：選育用留引淘；

2、人才的誤區(qū) ；

3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)該做到的“三轉(zhuǎn)”、“三盡”和“五動(dòng)”；

4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的5個(gè)提醒；

5、獨(dú)創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)“12321”法則 ；

小組練習(xí)：倒三角團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。