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互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型

主講老師: 劉春華 劉春華

主講師資:劉春華

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 房地產(chǎn)行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支撐產(chǎn)業(yè),不僅為民眾提供住房需求,同時(shí)也帶動(dòng)了關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,但在當(dāng)前發(fā)展的新時(shí)期,各類房企都面臨著新的挑戰(zhàn)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-09-11 10:35


課程名稱:互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型

課程專家:劉春華

課程課時(shí):2天

適合行業(yè): 房地產(chǎn)(含建筑行業(yè))

適用范圍:管理人員、銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、運(yùn)營部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理等

課程大綱:

第一章:傳統(tǒng)行業(yè)擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的五個(gè)階段

1、傳播層面;

2、渠道層面;

3、供應(yīng)鏈層面 ;

4、價(jià)值鏈層面;

5、思維層面。

 

第二章:未來五年顛覆者無處不在

1、新東方面臨的挑戰(zhàn);

2、萬達(dá)和阿里的較量;

3、巨頭們在怕什么;

4、美國商業(yè)保持活力的秘訣 ;

5、讓商業(yè)大佬坐不住的趨勢 ;

6、什么叫“跨界打劫”和“微時(shí)代”。

 

第三章:“互聯(lián)+地產(chǎn)”的8大趨勢

1、民用地產(chǎn)細(xì)分化;

2、商業(yè)地產(chǎn)主題化;

3、地產(chǎn)的智慧化(含環(huán)保節(jié)能);

4、地產(chǎn)的眾籌化;

5、地產(chǎn)的金融化;

6、地產(chǎn)的物業(yè)化;

7、地產(chǎn)的品牌化;

8、地產(chǎn)的社交化。

 

第四章:互聯(lián)網(wǎng)金融對房地產(chǎn)行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

1、房地產(chǎn)行業(yè)要抓住金融化發(fā)展的大機(jī)遇;

2、利率市場化的趨勢對房地產(chǎn)行業(yè)的影響;

3、互聯(lián)網(wǎng)金融緩解房地產(chǎn)企業(yè)融資壓力;

4、互聯(lián)網(wǎng)金融改變了房地產(chǎn)企業(yè)單一發(fā)展的思維模式;

5、互聯(lián)網(wǎng)金融滲透于房地產(chǎn)行業(yè)的社區(qū)發(fā)展模式;

6、互聯(lián)網(wǎng)金融與房地產(chǎn)基金相結(jié)合;

7、房地產(chǎn)企業(yè)建立房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+金融的平臺(tái)操作模式;  

案例:萬達(dá)廣場的“互聯(lián)網(wǎng)+金融”變革;

案例:王健林的“輕資產(chǎn)”轉(zhuǎn)型借鑒;

案例:房籌網(wǎng)——互聯(lián)網(wǎng)金融顛覆房地產(chǎn)。

 

第五章:互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)的戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式思維

1、專注思維

法則1:標(biāo)簽明確,數(shù)一數(shù)二;法則2:極簡主義;

2、服務(wù)思維

法則3:營造非凡的用戶體驗(yàn);法則4:滿足用戶個(gè)性化需求;

3、流量思維

法則5:免費(fèi)模式;法則6:堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”;

4、跨界思維

法則7:無用戶,不跨界;法則8:跨界合作,資源整合;

案例:保利集團(tuán)“若比鄰”平臺(tái)的轉(zhuǎn)型案例;

案例:ZARA品牌用戶至上;

案例:互聯(lián)網(wǎng)思維下的新地產(chǎn)——“you+青年公寓”;

案例:海爾定制家電;

案例:“萬達(dá)O2O”的電商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型:騰百萬的聯(lián)合;

案例: 眾籌戶型——“萬通自由筑屋”。

 

第六章:互聯(lián)網(wǎng)思維的地產(chǎn)開發(fā)與品牌建設(shè)思維

1、產(chǎn)品思維

法則9:解決用戶的痛點(diǎn);法則10:做出極致的產(chǎn)品;

2、創(chuàng)新思維

法則11:微創(chuàng)新,持續(xù)試錯(cuò),實(shí)時(shí)改進(jìn);法則12:顛覆式創(chuàng)新;

3、粉絲思維

法則13:做自媒體;法則14:參與感;

4、社會(huì)化思維

法則15:利用社會(huì)化媒體,口碑營銷;

法則16:利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò),眾包協(xié)作;

5、平臺(tái)思維

法則17:企業(yè)平臺(tái)化;法則18:員工創(chuàng)客化;

6、開放思維

法則19:去渠道,去中介;法則20:組織扁平化,去KPI

案例:海爾地產(chǎn)的“粉絲經(jīng)濟(jì)”使用方法借鑒;

案例:360隨身WIFI

案例:不要房交會(huì)——希望匯“最美希望征集”;

案例:小米MIUI系統(tǒng)一周一更新;

案例:后期服務(wù)改變物業(yè)形態(tài)的途家與萬科;

案例:京東、蘇寧、一號店的定位;

案例:華仁物業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+增值服務(wù)+物業(yè)。

 

第七章:“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”轉(zhuǎn)型思維

1、 商業(yè)模式民主化:

1)工業(yè)化時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)思維模式是:一對N;

2)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)思維模式是:N對N;

案例:綠地、瑞安房地產(chǎn)的智慧辦公與園區(qū);

案例:龍湖地產(chǎn)的3D虛擬施工+工程質(zhì)量追蹤系統(tǒng);

案例:恒大地產(chǎn)的“大數(shù)據(jù)醫(yī)療”戰(zhàn)略;

2、 銷售過程虛擬化:

1)不是去購物,而是在購物;

2)產(chǎn)品應(yīng)該在路上;

案例:房寶寶:地產(chǎn)、電商、金融三位一體;

案例:建外SOHO 網(wǎng)上拍賣;

案例:三環(huán)新城 短信放號;

3、 服務(wù)思維客場化:

1)不是主場思維,而是客場思維;

2)出發(fā)點(diǎn)在客戶,只有他我;

案例:“互聯(lián)網(wǎng)+”下的萬科,關(guān)注用戶體驗(yàn);

案例:華潤聯(lián)手小米、愛空間打造“華潤盒子”,     提供客戶定制 

案例:遠(yuǎn)洋聯(lián)姻京東金融,貼息方式提供購房首付分期服務(wù);

4、組織思維無邊化:

1)不是中心思維,而是去中心思維;

2)組織架構(gòu)由金字塔到倒三角;

案例:云南藍(lán)光地產(chǎn)“萬人搖話費(fèi)”;

案例:海爾的創(chuàng)客思維;

案例:格力被蘇寧 “非常6+1”圍剿;

5、渠道思維位置化:

1)不是渠道思維,而是位置思維;

2)LBS的使用,讓你與世界融為一體;

案例:一個(gè)洗腳房的微信營銷案例;

案例:搖一搖與建設(shè)銀行“E終端;

案例:互聯(lián)網(wǎng)渠道下的“九屋建筑”樣板工程展示;

6、營銷思維故事化:

1)不是功能思維,而是故事思維;

2)一個(gè)成功的勵(lì)志故事可以成就一個(gè)企業(yè);

案例:金地·悅天下“大事件”;

案例:“西少爺”肉夾饃的勵(lì)志故事;

案例:聚美優(yōu)品的案例(美國納斯達(dá)克上市)。

 

第八章:互聯(lián)網(wǎng)金融的概述(備用)

1、互聯(lián)網(wǎng)金融中的互聯(lián)網(wǎng)思維;

2、傳統(tǒng)金融與互聯(lián)網(wǎng)金融的區(qū)別;

3、互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新;

4、互聯(lián)網(wǎng)金融的模式 :

1)、P2P模式和眾籌模式;

2)、第三方支付;

3)、以渠道為特征的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)銷售模式;

(案例分享:余額寶、數(shù)米網(wǎng))

4)、以信息匹配為特征的方式;

(案例分享:融360和好貸網(wǎng))

4、 互聯(lián)網(wǎng)金融的策略與實(shí)戰(zhàn);

案例: 銀行同業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融布局;

案例: GoogleIPO時(shí)采用在線拍賣;

案例: 招行、聯(lián)通、東航異業(yè)結(jié)盟。

 

第九章:“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”的未來的組織設(shè)想

1、組織的扁平化和信息化;

2、組織的小微化;

3、員工的創(chuàng)客化;

4、管理的去中心化;

5、架構(gòu)的金字塔結(jié)構(gòu)到倒三角的轉(zhuǎn)化。


 
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