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加盟商(零售商)開拓與全面管理訓(xùn)練營

主講老師: 江猛 江猛

主講師資:江猛

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-09-07 09:44


課程目標:

輔導(dǎo)加盟商(零售商)的流程

開發(fā)加盟商(零售商)

拓展經(jīng)理和加盟經(jīng)理基本素質(zhì)提升

加盟商(零售商)做大做強之根源

加盟商(零售商)的管理能力提升

加盟商(零售商)單店營銷創(chuàng)新

課程對象: 區(qū)域經(jīng)理  店長

課程大綱:

第一部分:輔導(dǎo)加盟商(零售商)的流程

選擇加盟商(零售商)

招加盟商(零售商)的標準

判斷一個加盟商(零售商)優(yōu)劣的九大方面

輔導(dǎo)加盟商(零售商)的五步法

加盟商(零售商)老板的激勵菜譜

應(yīng)該對加盟商(零售商)的培訓(xùn)

如何讓加盟商(零售商)老板主動做事情?

企業(yè)贏得優(yōu)秀加盟商(零售商)須具備的八種管理技能

全國加盟商(零售商)運營支持系統(tǒng)資料

加盟商(零售商)營銷的支持系統(tǒng)

第二部分:開發(fā)加盟商(零售商)

.加盟商(零售商)調(diào)查

(1)調(diào)查方式:

     A.“掃街式調(diào)查法。

 B.跟隨競品法。

調(diào)查在當?shù)厥袌鲎龅米詈?、銷量最大的競品加盟商(零售商)。

    C.追根溯源法。

    D.借力調(diào)查法。(第三方)

    (2)調(diào)查內(nèi)容

加盟商(零售商)基本情況調(diào)查

.鎖定目標加盟商(零售商)

(1).選擇加盟商(零售商)的標準

(2)了解目標加盟商(零售商)的需求

.考察目標客戶

(1).六大方面考察加盟商(零售商)

(2).判斷一個加盟商(零售商)優(yōu)劣的九大方面

.開發(fā)客戶

(1).加盟商(零售商)拜訪

1、拜訪前的準備1、三必到2、四必談3、五準備

2、拜訪前的時間選擇

3、進店招呼技巧

4、店情了解

5、拜訪的方法

2.加盟商(零售商)商務(wù)談判的三大套路

    套路一:銷售人員迅速建立專業(yè)形象

    套路二:讓加盟商(零售商)感到安全

    套路三:讓加盟商(零售商)感到一定會賺錢

(3).加盟商(零售商)談判

1、業(yè)務(wù)談判的目的

    2、業(yè)務(wù)談判的八個方面

    3、客戶的異議處理

    4、與客戶達成交易的時機把握

(4).合約締結(jié)

1、合約簽訂的內(nèi)容

    2、合約簽訂的注意事項

(5).總結(jié)評價

1、為什么要進行總結(jié)和評價

    2、總結(jié)和評價的方法

(6).加盟商(零售商)建檔

1、建檔的原則

    2、建檔的內(nèi)容

精彩案例呈現(xiàn):優(yōu)秀的加盟商(零售商)是如何開發(fā)出來的?

第三部分:溝通談判與營銷技術(shù)提升

一.溝通:銷售人員的獨門絕技

1、銷售溝通原理

A 銷售溝通目的;

B 銷售溝通原則;

C 銷售溝通應(yīng)達到的效果;

D 銷售溝通三要素。

2、銷售問話,溝通中的金鑰匙

A 問話的兩種模式;

B 問話的六種作用;

C 問話的方法。

3、聆聽的技巧

4、贊美的技巧

5、肯定認同技巧

二.溝通談判當中,如何巧妙給政策?

 1、給政策要用加法

 2、對客戶政策要求用減法

 3、給政策力度要以次遞減

 4、給政策要學(xué)會創(chuàng)造困難

 5、談判要注意一些數(shù)字游戲

第四部分: 拓展經(jīng)理和加盟經(jīng)理必須具備的基本素質(zhì)

一:尋找加盟商(零售商)做大做強之根源

坐商向行商
從粗放經(jīng)營到精耕細作的思路轉(zhuǎn)變

加盟商(零售商)的不同類型以及管理方式

穩(wěn)坐泰山,不思進取類型

得過且過,不善學(xué)習(xí)類型

積極進取類型

加盟商(零售商)需求調(diào)查

短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變

積極參與競爭的意識樹立做強做大的思想

從推銷的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變

從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變

從產(chǎn)品銷售商向品牌運營商轉(zhuǎn)變

加盟商(零售商)應(yīng)該建立的三大品牌

從個體戶向公司化運營轉(zhuǎn)變

加盟商(零售商)管理的三個核心

二:提升自身對加盟商(零售商)的管理能力提升

人員管理--業(yè)務(wù)隊伍管理

—資金管理

---產(chǎn)品管理

客情關(guān)系管理

加盟商(零售商)如何做客情關(guān)系

終端與銷售管理

三:輔導(dǎo)加盟商(零售商)單店營銷創(chuàng)新

低成本市場策劃

品牌系統(tǒng)

消費者對品牌關(guān)注的五個度

21天短信系統(tǒng)

促銷系統(tǒng)

促銷的分類

深度營銷要做什么?

門店銷售:六脈神劍

如何吸引客人

如何留住客人

如何了解客人和高效的溝通

如何塑造價值

如何處理客戶的疑問

如何撲捉不同客戶的購買信號


 
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