《銷售中的狼性法則》——喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人，點(diǎn)燃當(dāng)初的豪情壯志

引言：認(rèn)識(shí)狼與狼性

狼性法則一：積極銷售心態(tài)、超凡銷售精神

l 營(yíng)銷人員需要的“狼”精神

2 目標(biāo)堅(jiān)定，永不服輸

2 積極主動(dòng)，不計(jì)報(bào)酬

2 環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨

2 眼觀六路，耳聽八方

l 銷售人員的潛意識(shí)中要種上狼性的六顆種子

2 堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉

2 光明思維：積極地解釋一切事件

2 歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式

2 結(jié)果導(dǎo)向：不找任何借口

2 全力以赴：找對(duì)方法，不做無用功

2 行動(dòng)快捷：找準(zhǔn)方向，主動(dòng)出擊 

狼性法則二：鎖定銷售目標(biāo)、主動(dòng)出擊接觸

l 鎖定目標(biāo)——客戶開拓

2 目標(biāo)在銷售中的重要作用

2 目標(biāo)不會(huì)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)

2 目標(biāo)設(shè)定的SMART法則

2 客戶開拓的五個(gè)步驟

2 客戶開拓的方法

l 主動(dòng)出擊——建立親和力

2 建立親和力的四個(gè)同步

2 建立親和力的五種緣分

2 建立親和力的實(shí)用技巧

狼性法則三：清晰客戶類型、做到知己知彼

l 客戶個(gè)性類型分析

2 活躍表達(dá)型的個(gè)性特征

2 完美精確型的個(gè)性特征

2 能力支配型的個(gè)性特征

2 平和耐心型的個(gè)性特征

2 綜合善變行的個(gè)性特征

l 不同客戶類型的溝通方式

2 誘之以利

2 曉之以理

2 奪其所愛

2 動(dòng)之以情

2 隨景而變

狼性法則四：把握成交時(shí)機(jī)、強(qiáng)烈促成決心

l 狼是如何把握時(shí)機(jī)的

l 成交時(shí)機(jī)的把握

2 促成的時(shí)機(jī)

2 成交訊號(hào)辨別

2 促成成交的方法

l 獲取轉(zhuǎn)介紹

2 敢于要求

2 把握時(shí)機(jī)

2 肢體語言要配合

2 保持正確的心態(tài)

狼性法則五：主控銷售拒絕、絕不輕言放棄

l 正確認(rèn)識(shí)客戶拒絕

2 什么是拒絕處理

2 客戶拒絕的本質(zhì)

2 客戶拒絕時(shí)營(yíng)銷員面臨的障礙

l 拒絕處理的技巧

2 解除拒絕的套路

2 判斷真假拒絕

2 拒絕處理公式

2 拒絕處理的方法

2 幾種常見的拒絕情形及處理

2 從拒絕中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

狼性法則六：持續(xù)不斷學(xué)習(xí)、感恩之心做人 

l 學(xué)習(xí)狼的學(xué)習(xí)精神

2 狼的學(xué)習(xí)精神

2 世界冠軍的高爾夫球手

2 從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉

l 感恩到永遠(yuǎn)

2 狼亦知感恩

2 感恩的心

2 生命的故事

2 真愛訓(xùn)練

狼性法則七：團(tuán)隊(duì)合作致勝、堅(jiān)決執(zhí)行為上

l 狼一樣的團(tuán)隊(duì)合作精神

2 狼的團(tuán)隊(duì)合作精神

2 卓越狼性團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)

2 團(tuán)隊(duì)角色的認(rèn)知與啟示

2 學(xué)會(huì)溝通善于合作

l 執(zhí)行沒有任何借口

2 執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力

2 執(zhí)行力的三個(gè)基本要素

2 高效執(zhí)行的四個(gè)心理保證

2 高效執(zhí)行的四個(gè)行動(dòng)保證

2 高效執(zhí)行的四個(gè)流程保證

2 執(zhí)行過程的四大誤區(qū)