| 主講老師： | 江猛 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 一個(gè)業(yè)績(jī)好的銷售人員不一定能成為一個(gè)合格的管理者，一個(gè)合格的銷售管理者前提是銷售要做的好,所以營(yíng)銷管理必須學(xué)一些營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的技能才能勝任. | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-09-07 14:44 |
課程背景：
孫子兵法云:帶兵打仗,一鼓作氣,再而衰,三而竭,作戰(zhàn)如此,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理也是如此;高產(chǎn)與高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),一定是充分發(fā)揮每一個(gè)人能力的團(tuán)隊(duì). 營(yíng)銷經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中間如何被提拔起來的？毫無疑問，眾多企業(yè)都是把營(yíng)銷做的比較好的那幾個(gè)人提拔出來。但是我們忽略了一個(gè)前提：一個(gè)業(yè)績(jī)好的銷售人員不一定能成為一個(gè)合格的管理者，一個(gè)合格的銷售管理者前提是銷售要做的好,所以營(yíng)銷管理必須學(xué)一些營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的技能才能勝任.
課程目標(biāo)：
? 掌握心態(tài)調(diào)整的方法，以最好狀態(tài)投入工作
? 提升禮儀認(rèn)識(shí)，面對(duì)客戶從容有禮
? 診斷自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀和誤區(qū);避免更大的失誤;
? 構(gòu)建管理語(yǔ)言、管理思想，以提高其本人及部門績(jī)效，達(dá)成個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)。
課程特色：
? 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，本課程將采用講解、測(cè)評(píng)分析、案例分析、互動(dòng)討論、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。
課程對(duì)象：
? 總經(jīng)理,營(yíng)銷管理者，優(yōu)秀營(yíng)銷人員。
課程時(shí)間：
? 一天6課時(shí) 可根據(jù)客戶情況調(diào)整時(shí)間與內(nèi)容
課程大綱：
第一部分:銷售人員狼性心態(tài)—回歸狼性 （組建團(tuán)隊(duì)、案例分析、游戲互動(dòng)） 一、贏在心態(tài)，激發(fā)無限能量 ? 瘋狂的激情 ? 正確的信念 ? 別對(duì)自己說不可能 ? 游戲：杯中針 ? 凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口 ? 高度的責(zé)任感 ? 明確的目標(biāo) ? 付出的精神 ? 良好的團(tuán)隊(duì)精神 ? 游戲：激情節(jié)拍 ? 喜歡自己的產(chǎn)品 ? 做事情是全力以赴還是 “全力應(yīng)付” ? 游戲：四肢抬人 二、銷售中的狼性法則，打造狼性十足銷售人員 l 營(yíng)銷人員需要的“狼”精神 ? 目標(biāo)堅(jiān)定，永不服輸 ? 積極主動(dòng)，不計(jì)報(bào)酬 ? 環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨 ? 眼觀六路，耳聽八方 l 銷售人員的潛意識(shí)中要種上狼性種子 ? 堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉 ? 光明思維：積極地解釋一切事件 ? 歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式 ? 結(jié)果導(dǎo)向：你今天有結(jié)果嗎 ? 行動(dòng)快捷：找準(zhǔn)方向，主動(dòng)出擊 三、自我管理突破自我 l 贏在定位 ? 有定位，有地位 ? 團(tuán)隊(duì)內(nèi)定位：對(duì)上服從，對(duì)下服務(wù) ? 公司外定位：你不代表個(gè)人，你只代表公司 ? 不同的定位導(dǎo)致不同的命運(yùn)和結(jié)果 l 注重細(xì)節(jié) 追求完美 ? 注重細(xì)節(jié)，工作中無小事 ? 注重細(xì)節(jié)，能把工作做得更完美 ? 注重細(xì)節(jié)，會(huì)帶來成功的機(jī)會(huì) ? 注重細(xì)節(jié)，能產(chǎn)生很好的效益 | l 具有較強(qiáng)的執(zhí)行力 ? 執(zhí)行力的關(guān)鍵 ? 強(qiáng)烈的求勝欲望 ? 高效執(zhí)行的四個(gè)心理保證 ? 高效執(zhí)行的四個(gè)行動(dòng)保證 ? 高效執(zhí)行的四個(gè)流程保證 l 找方法提高工作效率 ? 一流的人找方法 ? 末流的人找借口 ? 沒有解決不了的問題 ? 主動(dòng)找方法才能脫穎而出 四、快樂工作正確面對(duì)挫折 l 如何看待工作中的問題 ? 問題是自己能力要提升的信號(hào) ? 一切“災(zāi)難”都為最好的安排做準(zhǔn)備 ? 挫折是你必須攻克的成長(zhǎng)難關(guān)否則反復(fù)出現(xiàn) l 看待工作中的機(jī)會(huì)和人生中的機(jī)會(huì) ? 機(jī)會(huì)來自準(zhǔn)備及智慧——發(fā)現(xiàn)機(jī) ? 機(jī)會(huì)來自優(yōu)異的表現(xiàn)——爭(zhēng)取機(jī)會(huì) ? 機(jī)會(huì)來自責(zé)任和勇氣——?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì) l 對(duì)抗負(fù)面情緒，獲得心理健康 ? 職場(chǎng)壓力心理分析和心理調(diào)適 ? 職場(chǎng)壓力心理調(diào)適方法 ? 面對(duì)自我時(shí)的情緒管理 ? 面對(duì)他人時(shí)的情緒管理 五、責(zé)任與感恩 l 凡事負(fù)責(zé)任 ? 注入“責(zé)任基因” ? 對(duì)工作負(fù)責(zé)，其實(shí)就是對(duì)自己負(fù)責(zé) ? 沒有做不好的工作，只有不負(fù)責(zé)任的人 ? 你的“承擔(dān)圈”與你的“成功圈”成正比 ? 放棄了責(zé)任就等于放棄成長(zhǎng) l 靈性感恩 ? 神秘的力量: 感恩 ? 感恩是人生的一堂必修課 ? 感恩企業(yè)、老板、同事 ? 感恩之旅：我們從“心”出發(fā) ? |
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