精益采購之六脈神劍

【課程背景】

◆微利時代，企業(yè)如何生存，如何突破利潤的瓶頸，為什么不同工廠的制造成本差異會在30%-60%？ 

◆生產(chǎn)部要速度、財務(wù)部要低價、品保部要質(zhì)量、市場部要交期……夾在中央的采購管理何去何從？

◆無止境的成本下降壓力和原材料上漲的壓力；

◆JIT的交期與品質(zhì)，品種多，數(shù)量少，技術(shù)快速變化帶來的沖擊！

◆價格波動很大…….

◆如何與供應(yīng)商保持友好和競爭的關(guān)系？

【課程目標(biāo)】

◆熟悉掌握采購策略與采購技巧。

◆改進(jìn)采購過程，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，提高物料的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的質(zhì)量； 

◆掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法，培養(yǎng)采購管理專家;

◆掌握采購談判策略與議價技巧

◆掌握采購必備的合約管理與風(fēng)險防范

◆供應(yīng)商選擇、評估、優(yōu)化和全面管理；

◆電子商務(wù)和采購管理現(xiàn)代化

◆采購員綜合管理技能提升。

----做一個會幫老板省錢的采購人

------做一個會幫老板分憂的采購人

------做一個能讓客戶滿意的采購人

【課程對象】

總經(jīng)理、采購副總、生產(chǎn)總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理經(jīng)理，采購經(jīng)理/主管//采購工程師、SQE等相關(guān)管理人員。

【課程提綱】

第一部分：精益采購概述

1. 采購的定義和主要內(nèi)容

2. 采購工作的基本規(guī)則

2 “五不”采購原則

2 同等條件”六優(yōu)選“采購原則

3. 采購的作業(yè)流程

2 案例：采購供應(yīng)鏈流程優(yōu)化

4. 采購的目標(biāo)管理和績效評估

2 確保產(chǎn)品質(zhì)量

2 幫助供方持續(xù)改善，縮短采購交期

2 工具：某企業(yè)供應(yīng)廠商考核評分表

2 工具：寧波某企業(yè)供應(yīng)商品質(zhì)控制排名看板

5. 采購員職業(yè)道德、素質(zhì)要求和發(fā)展

2 建立采購信譽(yù)，陽光采購

2 視頻案例：浙江政府聯(lián)手阿里推“陽光采購”

第二部分：精益采購策略與流程優(yōu)化

1. 采購的愿景；

2. 傳統(tǒng)采購的4大誤區(qū)和十大痛點

3. 采購的三種類型

2 傳統(tǒng)采購（交易型）；

2 戰(zhàn)術(shù)性采購（好的價格）

2 戰(zhàn)略采購（完整型）

4. 戰(zhàn)略采購計劃、采購方針、戰(zhàn)略與目標(biāo)

2 視頻案例：中國聯(lián)通內(nèi)部商城“互聯(lián)網(wǎng)+”陽光采購

5. 集中采購與分散采購

2 集中的采購機(jī)構(gòu)設(shè)置圖

2 案例：沃爾瑪、家樂福等外資超市，同行“一家親”

2 案例：海爾集團(tuán)集中采購電纜；

6. 聯(lián)合采購

7. 詢價采購

2 工具：詢價采購邀請函

2 詢價要素

2 詢價采購的實施步驟

2 影響供應(yīng)商報價的因素

2 視頻案例：詢價采購開場視頻

2 如何評估供應(yīng)商的報價

8. 比價采購

2 比價的原則和方式

2 案例：供應(yīng)商總運作成本評價

9. 即時制（JIT）采購

2 施樂歐洲公司實施即時制采購后的顯著成效

10. 招標(biāo)采購

2 公開招標(biāo)

2 邀請招標(biāo)

2 案例：空調(diào)邀請招標(biāo)案例

2 議　　標(biāo)

2 招標(biāo)采購的流程

2 視頻案例：四川：1.7億元采購項目招標(biāo)遭質(zhì)疑量身定做 

11. 采購的發(fā)展新趨勢

2 全球采購

2 電子商務(wù)采購

2 案例：一汽－大眾的電子采購

2 IBM 的電子采購之路

2 視頻案例：中國鐵塔互聯(lián)網(wǎng)+ 陽光采購

2 采購?fù)獍?/span>

第三部分：采購物流控制與采購技巧

1. 認(rèn)識采購、生產(chǎn)、倉儲物流過程

2. 物料控制的精髓是“三不原則”

3. 安全庫存/最高庫存/最低庫存

4. 訂購前置時間與訂購點

2 課堂練習(xí)：訂購點計算

5. 庫存周轉(zhuǎn)率

2 課堂練習(xí)：庫存周轉(zhuǎn)率和庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)

6. 經(jīng)濟(jì)訂購批量（EOQ）

2 課堂練習(xí)：經(jīng)濟(jì)訂購批量計算

7. 供應(yīng)商管理庫存(VMI)

8. 瓶頸采購、關(guān)鍵采購、常規(guī)采購

第四部分：工廠利潤的源泉-采購降本的11把砍刀

1. 采購成本的概念

2 總體擁有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型

2 采購成本內(nèi)容組成

2. 怎樣才能有效降低采購成本呢？

2 影響采購價格的因素

2 視頻案例：電視劇《大染坊》——信息的收集和分析

2 工具：為什么無法降低材料成本？（魚骨圖）

3. 降低采購成本的11把砍刀

2 自制-購買-租賃分析選擇

2 標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的采購流程

2 學(xué)習(xí)曲線  Learning Curve

2 產(chǎn)品生命周期成本法

2 根據(jù)風(fēng)險及價值的分類采購

2 目標(biāo)成本法

2 談判

2 旺季、淡季差異化采購

2 VA/VE價值分析與價值工程

2 為便利采購而設(shè)計，DFP

2 標(biāo)準(zhǔn)化

2 供應(yīng)商早期共同參與零部件設(shè)計

2 視頻案例：優(yōu)秀現(xiàn)場改善項目-采購降本

4. 降低采購成本十五句金言

第五部分：規(guī)范采購合約管理，降低采購風(fēng)險成本

1. 采購合同的訂立

2 采購合同訂立前的準(zhǔn)備工作

2 采購合同訂立的原則

2 采購合同訂立的形式

2 采購合同的內(nèi)容

2 案例：愛之合同語

2. 簽訂合同時要注意的問題 

2 資格審查

2 合同形式及生效時間

3. 合同主體常見問題及案例分析

4. 合同的效力：你簽的合同有效嗎？

5. 違約——交易存在問題，如何處理？

2 定金VS違約金

6. 訴訟管轄

7. 采購合同的爭議、索賠和糾紛

2 采購業(yè)務(wù)面臨的9大風(fēng)險

第六部分：采購談判策略與議價技巧

1. 采購談判的定義和目的；

2. 采購談判內(nèi)容

2 采購談判的時機(jī)把握；

3. 談判階段戰(zhàn)術(shù)與謀略

2 布局、造勢和用術(shù)；

2 視頻案例：經(jīng)典談判場景：中國合伙人

2 采購談判關(guān)鍵影響因素之六脈神劍

2 談判成功之路

4. 談判前的準(zhǔn)備工作

2 用術(shù)：調(diào)查研究，情報收集；

2 視頻案例：電視劇《大染坊》中談判技巧——信息的收集和分析

2 視頻案例：談判技巧-背景-溫州兩家人

2 布局：組建談判小組

2 談判角色與分工

2 視頻案例：談判技巧-談判前-溫州兩家人

2 設(shè)局：談判策劃-采購談判方案的制定

2 明確談判目標(biāo)

2 談判議題、談判計劃及議程安排

2 談判時間安排

2 談判場地的選擇藝術(shù)

5. 開局階段：開始接觸，了解，初步洽談

2 談判開局六要六不要

2 開價策略與技巧—有備而來

2 貨比三家

2 遠(yuǎn)利誘惑----先畫個大餅，畫餅充饑

2 投石問路，假設(shè)條件……

2 先造勢后還價，真真假假

2 視頻案例：談判技巧-出價-溫州兩家人

6. 談判桌上的推擋技巧

2 永遠(yuǎn)不接受第一次報價

2 吹毛求疵 ---- 雞蛋里挑骨頭

2 最大預(yù)算，預(yù)算限制

2 心不甘情不愿，占了便宜還賣乖

7. 談判讓步的策略和原則

8. 談判的收尾技巧

2 信守承諾

2 關(guān)注談判雙方的滿意程度

2 視頻案例：談判技巧-簽合同-溫州兩家人