主講老師: | 龔舉成 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 生產(chǎn)部要速度、財務(wù)部要低價、品保部要質(zhì)量、市場部要交期……夾在中央的采購管理何去何從? 無止境的成本下降壓力和原材料上漲的壓力; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-09-04 13:35 |
【課程背景】
◆微利時代,企業(yè)如何生存,如何突破利潤的瓶頸,為什么不同工廠的制造成本差異會在30%-60%?
◆生產(chǎn)部要速度、財務(wù)部要低價、品保部要質(zhì)量、市場部要交期……夾在中央的采購管理何去何從?
◆無止境的成本下降壓力和原材料上漲的壓力;
◆JIT的交期與品質(zhì),品種多,數(shù)量少,技術(shù)快速變化帶來的沖擊!
◆價格波動很大…….
◆如何與供應(yīng)商保持友好和競爭的關(guān)系?
【課程目標(biāo)】
◆熟悉掌握采購策略與采購技巧。
◆改進(jìn)采購過程,加強(qiáng)供應(yīng)商管理,提高物料的質(zhì)量,提高產(chǎn)品的質(zhì)量;
◆掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法,培養(yǎng)采購管理專家;
◆掌握采購談判策略與議價技巧
◆掌握采購必備的合約管理與風(fēng)險防范
◆供應(yīng)商選擇、評估、優(yōu)化和全面管理;
◆電子商務(wù)和采購管理現(xiàn)代化
◆采購員綜合管理技能提升。
----做一個會幫老板省錢的采購人
------做一個會幫老板分憂的采購人
------做一個能讓客戶滿意的采購人
【課程對象】
總經(jīng)理、采購副總、生產(chǎn)總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理經(jīng)理,采購經(jīng)理/主管//采購工程師、SQE等相關(guān)管理人員。
【課程提綱】
第一部分:精益采購概述
1. 采購的定義和主要內(nèi)容
2. 采購工作的基本規(guī)則
2 “五不”采購原則
2 同等條件”六優(yōu)選“采購原則
3. 采購的作業(yè)流程
2 案例:采購供應(yīng)鏈流程優(yōu)化
4. 采購的目標(biāo)管理和績效評估
2 確保產(chǎn)品質(zhì)量
2 幫助供方持續(xù)改善,縮短采購交期
2 工具:某企業(yè)供應(yīng)廠商考核評分表
2 工具:寧波某企業(yè)供應(yīng)商品質(zhì)控制排名看板
5. 采購員職業(yè)道德、素質(zhì)要求和發(fā)展
2 建立采購信譽(yù),陽光采購
2 視頻案例:浙江政府聯(lián)手阿里推“陽光采購”
第二部分:精益采購策略與流程優(yōu)化
1. 采購的愿景;
2. 傳統(tǒng)采購的4大誤區(qū)和十大痛點
3. 采購的三種類型
2 傳統(tǒng)采購(交易型);
2 戰(zhàn)術(shù)性采購(好的價格)
2 戰(zhàn)略采購(完整型)
4. 戰(zhàn)略采購計劃、采購方針、戰(zhàn)略與目標(biāo)
2 視頻案例:中國聯(lián)通內(nèi)部商城“互聯(lián)網(wǎng)+”陽光采購
5. 集中采購與分散采購
2 集中的采購機(jī)構(gòu)設(shè)置圖
2 案例:沃爾瑪、家樂福等外資超市,同行“一家親”
2 案例:海爾集團(tuán)集中采購電纜;
6. 聯(lián)合采購
7. 詢價采購
2 工具:詢價采購邀請函
2 詢價要素
2 詢價采購的實施步驟
2 影響供應(yīng)商報價的因素
2 視頻案例:詢價采購開場視頻
2 如何評估供應(yīng)商的報價
8. 比價采購
2 比價的原則和方式
2 案例:供應(yīng)商總運作成本評價
9. 即時制(JIT)采購
2 施樂歐洲公司實施即時制采購后的顯著成效
10. 招標(biāo)采購
2 公開招標(biāo)
2 邀請招標(biāo)
2 案例:空調(diào)邀請招標(biāo)案例
2 議 標(biāo)
2 招標(biāo)采購的流程
2 視頻案例:四川:1.7億元采購項目招標(biāo)遭質(zhì)疑量身定做
11. 采購的發(fā)展新趨勢
2 全球采購
2 電子商務(wù)采購
2 案例:一汽-大眾的電子采購
2 IBM 的電子采購之路
2 視頻案例:中國鐵塔互聯(lián)網(wǎng)+ 陽光采購
2 采購?fù)獍?/span>
第三部分:采購物流控制與采購技巧
1. 認(rèn)識采購、生產(chǎn)、倉儲物流過程
2. 物料控制的精髓是“三不原則”
3. 安全庫存/最高庫存/最低庫存
4. 訂購前置時間與訂購點
2 課堂練習(xí):訂購點計算
5. 庫存周轉(zhuǎn)率
2 課堂練習(xí):庫存周轉(zhuǎn)率和庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)
6. 經(jīng)濟(jì)訂購批量(EOQ)
2 課堂練習(xí):經(jīng)濟(jì)訂購批量計算
7. 供應(yīng)商管理庫存(VMI)
8. 瓶頸采購、關(guān)鍵采購、常規(guī)采購
第四部分:工廠利潤的源泉-采購降本的11把砍刀
1. 采購成本的概念
2 總體擁有成本(TCO,Total Cost of Ownership)模型
2 采購成本內(nèi)容組成
2. 怎樣才能有效降低采購成本呢?
2 影響采購價格的因素
2 視頻案例:電視劇《大染坊》——信息的收集和分析
2 工具:為什么無法降低材料成本?(魚骨圖)
3. 降低采購成本的11把砍刀
2 自制-購買-租賃分析選擇
2 標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的采購流程
2 學(xué)習(xí)曲線 Learning Curve
2 產(chǎn)品生命周期成本法
2 根據(jù)風(fēng)險及價值的分類采購
2 目標(biāo)成本法
2 談判
2 旺季、淡季差異化采購
2 VA/VE價值分析與價值工程
2 為便利采購而設(shè)計,DFP
2 標(biāo)準(zhǔn)化
2 供應(yīng)商早期共同參與零部件設(shè)計
2 視頻案例:優(yōu)秀現(xiàn)場改善項目-采購降本
4. 降低采購成本十五句金言
第五部分:規(guī)范采購合約管理,降低采購風(fēng)險成本
1. 采購合同的訂立
2 采購合同訂立前的準(zhǔn)備工作
2 采購合同訂立的原則
2 采購合同訂立的形式
2 采購合同的內(nèi)容
2 案例:愛之合同語
2. 簽訂合同時要注意的問題
2 資格審查
2 合同形式及生效時間
3. 合同主體常見問題及案例分析
4. 合同的效力:你簽的合同有效嗎?
5. 違約——交易存在問題,如何處理?
2 定金VS違約金
6. 訴訟管轄
7. 采購合同的爭議、索賠和糾紛
2 采購業(yè)務(wù)面臨的9大風(fēng)險
第六部分:采購談判策略與議價技巧
1. 采購談判的定義和目的;
2. 采購談判內(nèi)容
2 采購談判的時機(jī)把握;
3. 談判階段戰(zhàn)術(shù)與謀略
2 布局、造勢和用術(shù);
2 視頻案例:經(jīng)典談判場景:中國合伙人
2 采購談判關(guān)鍵影響因素之六脈神劍
2 談判成功之路
4. 談判前的準(zhǔn)備工作
2 用術(shù):調(diào)查研究,情報收集;
2 視頻案例:電視劇《大染坊》中談判技巧——信息的收集和分析
2 視頻案例:談判技巧-背景-溫州兩家人
2 布局:組建談判小組
2 談判角色與分工
2 視頻案例:談判技巧-談判前-溫州兩家人
2 設(shè)局:談判策劃-采購談判方案的制定
2 明確談判目標(biāo)
2 談判議題、談判計劃及議程安排
2 談判時間安排
2 談判場地的選擇藝術(shù)
5. 開局階段:開始接觸,了解,初步洽談
2 談判開局六要六不要
2 開價策略與技巧—有備而來
2 貨比三家
2 遠(yuǎn)利誘惑----先畫個大餅,畫餅充饑
2 投石問路,假設(shè)條件……
2 先造勢后還價,真真假假
2 視頻案例:談判技巧-出價-溫州兩家人
6. 談判桌上的推擋技巧
2 永遠(yuǎn)不接受第一次報價
2 吹毛求疵 ---- 雞蛋里挑骨頭
2 最大預(yù)算,預(yù)算限制
2 心不甘情不愿,占了便宜還賣乖
7. 談判讓步的策略和原則
8. 談判的收尾技巧
2 信守承諾
2 關(guān)注談判雙方的滿意程度
2 視頻案例:談判技巧-簽合同-溫州兩家人
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