打造適應(yīng)新時(shí)代銀行業(yè)發(fā)展需求的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

【課程目標(biāo)】

1、時(shí)代已變，新時(shí)代的青年員工必須具備狼性營(yíng)銷的特質(zhì)。

2、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)。

3、學(xué)習(xí)舍得思維、全責(zé)思維，在現(xiàn)有平臺(tái)上成就、放大自己作為銀行人的職業(yè)價(jià)值。

4、身、心兼修，提升職場(chǎng)綜合能力，成為適應(yīng)新時(shí)代銀行業(yè)發(fā)展需求的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

【課程時(shí)長(zhǎng)】

一天（6小時(shí)/天）

【課程特色】

1、以人為本來設(shè)置課程的內(nèi)容、環(huán)節(jié)，有主線無定式。

2、不會(huì)講什么大道理，主要是喚醒青年員工內(nèi)在的那份責(zé)任的力量。

3、課程根據(jù)需要可做成講課式和體驗(yàn)訓(xùn)練式兩個(gè)版本。

4、課程中會(huì)有機(jī)融入行為心理學(xué)、NLP、企業(yè)管理教練的精髓，使得課程落地性好。

5、不做知識(shí)性的羅列、陳述，而重在學(xué)習(xí)者真正的“開竅”。

6、課程中，會(huì)依現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的真實(shí)呈現(xiàn)來即時(shí)調(diào)整側(cè)重點(diǎn)和力度。

7、事在人為，課程有異于傳統(tǒng)的授課模式，會(huì)“切”到事情的背后，搞通人和事的兼容性。

【課程大綱】

一、開篇問志：你在崗位工作的目標(biāo)是什么？你想要自己成為怎樣的職場(chǎng)人？

1、定義決定決定，一個(gè)有自己清晰目標(biāo)的人，才會(huì)主動(dòng)調(diào)適自己是身、心、行。

2、有自己清晰想法的人，在職場(chǎng)中才會(huì)自帶雞血，主動(dòng)做事、主動(dòng)求變、主動(dòng)創(chuàng)造。

3、給自己的未來職場(chǎng)目標(biāo)畫像，二人拍檔進(jìn)行分享、聆聽、反饋。

4、找到自己，發(fā)現(xiàn)自己，找到內(nèi)在的動(dòng)力源。

5、面對(duì)未來的更多不確定性，必須打鐵本身硬。

二、清晰自己和銀行的互動(dòng)關(guān)系。

1、關(guān)系決定行為，認(rèn)清關(guān)系才能在工作中進(jìn)行正向定位。

2、自己在銀行這個(gè)職場(chǎng)中的五種定位。

3、定位決定不同的職場(chǎng)表現(xiàn)力。

4、發(fā)現(xiàn)銀行的崗位工作是自己整個(gè)職場(chǎng)規(guī)劃的重要資源。

5、真正建立理性成熟的資源觀、并以此自己倒推出自己需要的學(xué)習(xí)點(diǎn)、提升點(diǎn)。

6、學(xué)習(xí)職場(chǎng)三思維。

7、確定自己基于自我尊重的銀行人目標(biāo)。

三、狼性營(yíng)銷人/團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)。

1、狼非真狼，新時(shí)達(dá)的銀行人，必須有狼的執(zhí)著與人的情懷，才能真正適得其所。

2、當(dāng)下時(shí)代，客戶的可選擇范圍越來越寬，客戶要求的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)越來越高。

3、我們既是金融業(yè)從業(yè)者，同時(shí)一定要兼具服務(wù)者的強(qiáng)烈意識(shí)。

4、深入思考：客戶的服務(wù)如何才能滿足？

5、市場(chǎng)意識(shí)的轉(zhuǎn)變必須完成從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合，從競(jìng)合到競(jìng)善的升級(jí)。

6、二人拍檔或小組研討：狼性營(yíng)銷人/團(tuán)隊(duì)的特征？

7、分享與現(xiàn)場(chǎng)個(gè)案對(duì)話，提煉出狼性營(yíng)銷人/團(tuán)隊(duì)的共識(shí)性結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、承諾。

四、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)設(shè)定與管理。

1、狼性團(tuán)隊(duì)要匹配怎樣的目標(biāo)？

2、目標(biāo)的三要素。

3、今年目標(biāo)大家要怎樣去達(dá)成？

4、區(qū)分幾組關(guān)鍵詞：目標(biāo)與想法、目標(biāo)與成果、目標(biāo)與目標(biāo)感、規(guī)劃與規(guī)畫。

5、學(xué)習(xí)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)十大心法。

6、現(xiàn)場(chǎng)個(gè)案對(duì)話，讓大家充分學(xué)到目標(biāo)與自我成長(zhǎng)的關(guān)聯(lián)度。

7、大家開始從資源整合、全力以赴的角度發(fā)現(xiàn)“我是一切的根源”的真實(shí)面目。

五、狼性營(yíng)銷人的溝通模式升級(jí)。

1、深度思考，做好營(yíng)銷/銷售對(duì)自己的價(jià)值是什么？客戶對(duì)你是什么？

2、如何看待、處理客戶異議？

3、在與客戶溝通中的道與術(shù)。

4、溝通無效中的自動(dòng)化模式發(fā)現(xiàn)與修正。

5、話是開心鎖，關(guān)注語言的力量，建立與客戶有效溝通的同“情”心。

6、升級(jí)自己的語言模式。

7、重新定義客戶，從過去給客戶貼的“標(biāo)簽”上先把自己“解放”出來。

六、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的情緒管理。

1、先個(gè)體再整體，一個(gè)相互有“刺”的人很難形成團(tuán)隊(duì)。

2、團(tuán)隊(duì)和諧對(duì)個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重要作用。

3、我是“對(duì)”的，不但造成內(nèi)耗，也會(huì)讓客情關(guān)系不能深入。

4、現(xiàn)場(chǎng)看見情緒化表達(dá)與表達(dá)情緒的不同。

5、學(xué)習(xí)英雄基于目標(biāo)做選擇上，凡夫基于習(xí)性做選擇這一重要課題。

6、了悟情緒的真相，不再盲目受傷，也不再無辜遷怒。

7、收起自己的小性子、小脾氣，做理性、成熟的銀行職場(chǎng)人。

七、責(zé)任者思維，以大人風(fēng)范來重新定義自己和團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，與單位風(fēng)雨同舟、同心奮進(jìn)。

1、我是責(zé)任者，體驗(yàn)版需要一一制定自己的大人宣言。

2、區(qū)分責(zé)任者與受害者。

3、發(fā)現(xiàn)責(zé)任意識(shí)是提升自己能力的切入點(diǎn)。

4、學(xué)習(xí)責(zé)任心是第一執(zhí)行力。

5、清晰共識(shí)的本來面目。

6、我是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是我，引發(fā)大家看到企業(yè)愿景的圖畫。

7、大分享與結(jié)課。