主講老師: | 湯曉華 | ![]() |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡介: | 不論是生活,還是工作,難免會(huì)利益與需求上存在矛盾。雙贏談判,絕對(duì)不是把對(duì)方打敗和擊倒。我們需要通過談判來化解矛盾,并嘗試和對(duì)手像伙伴一樣,共同去找到滿足雙方的方案,使沖突更少、風(fēng)險(xiǎn)更小。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-07-10 11:17 |
不論是生活,還是工作,難免會(huì)利益與需求上存在矛盾。雙贏談判,絕對(duì)不是把對(duì)方打敗和擊倒。我們需要通過談判來化解矛盾,并嘗試和對(duì)手像伙伴一樣,共同去找到滿足雙方的方案,使沖突更少、風(fēng)險(xiǎn)更小。
很多人堅(jiān)信:掌握一定的談判技巧,會(huì)讓自己處于有利的地位。事實(shí)上,大量的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)證明,簡單的,純粹的技巧是有害談判與合作的。對(duì)付一般的沒有經(jīng)驗(yàn)和閱歷的人,技巧往往是有效的。但是,對(duì)付真正的的談判高手,使用談判技巧,以尋求解決存在的問題,達(dá)成合作,不但不能解決雙方的問題,達(dá)成合作。而且,對(duì)雙方關(guān)系造成極大的損害和面臨嚴(yán)重的后果。
【培訓(xùn)課程對(duì)象】:高層管理者、各部門管理者,各部門職員。
【培訓(xùn)課程收益】:本課程反對(duì)使用?;ㄕ蓄愋偷恼勁屑记桑瑤椭鷮W(xué)員認(rèn)識(shí)到在談判中“?;ㄕ校婕记伞钡奈:?。培訓(xùn)課程幫助學(xué)員掌握一套有效的談判分析方法和談判視角。幫助學(xué)員認(rèn)識(shí)到人多數(shù)的時(shí)候是感性的思維,幫助學(xué)員在談判中保持足夠的理性,識(shí)別對(duì)方的花招,讓對(duì)方能建設(shè)性地討論問題的解決,利益的得到,以及目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。針對(duì)不同的學(xué)員對(duì)象,定制化設(shè)計(jì)案例。比如:銷售談判、采購談判,日常談判。確保課程能符合客戶真實(shí)的工作場景。
【培訓(xùn)課程版權(quán)】:?《雙贏談判策略分析?》教材和課程大綱內(nèi)容,國家版權(quán)局2010年2月10日,著作權(quán)登記證號(hào):2010-G-8602,核準(zhǔn)在案? 湯曉華。版權(quán)所有。Copy Right Reserved by Tangxiaohua. 2010-2017持續(xù)升級(jí)版.
【課程大綱】
o 談判的基本原則
- 基本原則的建議
- 成功的經(jīng)驗(yàn)
o 談判風(fēng)格
- 供應(yīng)商心態(tài)分析
- 如何選擇談判風(fēng)格
o 影響談判的主要因素
- 替代力量
- 權(quán)利和力量的使用
- 時(shí)間的控制
- 情報(bào)的收集和準(zhǔn)備
- 決定價(jià)格的要素
- 供需關(guān)系的基本原則
- 供需關(guān)系的六種類型
- 采購本質(zhì)解析
o 談判的心理學(xué)
- 供需博弈階段動(dòng)作分解
- 博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用
- 談判中的動(dòng)機(jī)分析
- 談判中的提問和暗示藝術(shù)
o 談判的基礎(chǔ)知識(shí)
- 談判協(xié)議的最佳替代方案
- 保留價(jià)格
- 可能達(dá)成協(xié)議的空間
- 通過談判加以創(chuàng)造價(jià)值
o 談判的準(zhǔn)備與過程技巧
- 詭計(jì)(RUSE)法則
- 談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)?
- 談判議程和策略
- 信號(hào)探測
- 報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧
- 如何制造、利用、打破僵局
- 收尾時(shí)的注意事項(xiàng)
o 談判方法和策略
- 雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素
- 哈佛談判法和棋盤法則
- 談判和邀請(qǐng)招標(biāo)的效用對(duì)比
- 困難談判的方法
o 關(guān)鍵的談判技巧
- 談判策略決定的原則與方法
- 取舍長期與短期利益原則與標(biāo)準(zhǔn)
- 總體損益的評(píng)估方法
- 讓步模式與計(jì)劃
- 談判的地點(diǎn)選擇技巧
- 談判的期限及作用
- 談判對(duì)方信息的掌握
- 如何協(xié)助對(duì)手進(jìn)行內(nèi)部談判
- 擬定總體戰(zhàn)略與計(jì)劃的工具與方法
- 觀察、發(fā)問與傾聽的方法
- 良好開局的方法
- 應(yīng)付對(duì)方惡劣態(tài)度的技巧與方法
- 提案的技巧與用語
- 回應(yīng)對(duì)方提案的技巧與方法
- 報(bào)價(jià)的原則與技巧
- 讓步方式與議價(jià)技巧
- 識(shí)別并解除談判中困境的方法與技巧
- 草擬與簽署合同的技巧
- 如何避免談判后對(duì)方的反悔與蠶食
o 案例分析和角色演練
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