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雙贏談判策略分析

主講老師: 湯曉華 湯曉華

主講師資:湯曉華

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 不論是生活,還是工作,難免會(huì)利益與需求上存在矛盾。雙贏談判,絕對(duì)不是把對(duì)方打敗和擊倒。我們需要通過談判來化解矛盾,并嘗試和對(duì)手像伙伴一樣,共同去找到滿足雙方的方案,使沖突更少、風(fēng)險(xiǎn)更小。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-07-10 11:17


不論是生活,還是工作,難免會(huì)利益與需求上存在矛盾。雙贏談判,絕對(duì)不是把對(duì)方打敗和擊倒。我們需要通過談判來化解矛盾,并嘗試和對(duì)手像伙伴一樣,共同去找到滿足雙方的方案,使沖突更少、風(fēng)險(xiǎn)更小。

 

很多人堅(jiān)信:掌握一定的談判技巧,會(huì)讓自己處于有利的地位。事實(shí)上,大量的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)證明,簡單的,純粹的技巧是有害談判與合作的。對(duì)付一般的沒有經(jīng)驗(yàn)和閱歷的人,技巧往往是有效的。但是,對(duì)付真正的的談判高手,使用談判技巧,以尋求解決存在的問題,達(dá)成合作,不但不能解決雙方的問題,達(dá)成合作。而且,對(duì)雙方關(guān)系造成極大的損害和面臨嚴(yán)重的后果。

 

【培訓(xùn)課程對(duì)象】:高層管理者、各部門管理者,各部門職員。      

 

【培訓(xùn)課程收益】:本課程反對(duì)使用?;ㄕ蓄愋偷恼勁屑记桑瑤椭鷮W(xué)員認(rèn)識(shí)到在談判中“?;ㄕ校婕记伞钡奈:?。培訓(xùn)課程幫助學(xué)員掌握一套有效的談判分析方法和談判視角。幫助學(xué)員認(rèn)識(shí)到人多數(shù)的時(shí)候是感性的思維,幫助學(xué)員在談判中保持足夠的理性,識(shí)別對(duì)方的花招,讓對(duì)方能建設(shè)性地討論問題的解決,利益的得到,以及目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。針對(duì)不同的學(xué)員對(duì)象,定制化設(shè)計(jì)案例。比如:銷售談判、采購談判,日常談判。確保課程能符合客戶真實(shí)的工作場景。

 

【培訓(xùn)課程版權(quán)】:?《雙贏談判策略分析?》教材和課程大綱內(nèi)容,國家版權(quán)局2010210日,著作權(quán)登記證號(hào):2010-G-8602,核準(zhǔn)在案? 湯曉華。版權(quán)所有。Copy Right Reserved by Tangxiaohua. 2010-2017持續(xù)升級(jí)版.

 

【課程大綱】

 

談判的基本原則

基本原則的建議

成功的經(jīng)驗(yàn) 

 

 談判風(fēng)格

供應(yīng)商心態(tài)分析

如何選擇談判風(fēng)格

 

 影響談判的主要因素

替代力量

權(quán)利和力量的使用

時(shí)間的控制

情報(bào)的收集和準(zhǔn)備

決定價(jià)格的要素

供需關(guān)系的基本原則

供需關(guān)系的六種類型

采購本質(zhì)解析 

 

 談判的心理學(xué) 

供需博弈階段動(dòng)作分解

博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用

談判中的動(dòng)機(jī)分析

談判中的提問和暗示藝術(shù) 

 

 談判的基礎(chǔ)知識(shí)

談判協(xié)議的最佳替代方案

保留價(jià)格

可能達(dá)成協(xié)議的空間

通過談判加以創(chuàng)造價(jià)值

 

 談判的準(zhǔn)備與過程技巧

詭計(jì)(RUSE)法則

談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)?

談判議程和策略

信號(hào)探測

報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧

如何制造、利用、打破僵局

收尾時(shí)的注意事項(xiàng)

 

 談判方法和策略

雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素

哈佛談判法和棋盤法則

談判和邀請(qǐng)招標(biāo)的效用對(duì)比

困難談判的方法

 

 關(guān)鍵的談判技巧

談判策略決定的原則與方法                               

取舍長期與短期利益原則與標(biāo)準(zhǔn)                           

總體損益的評(píng)估方法                                     

讓步模式與計(jì)劃                                         

談判的地點(diǎn)選擇技巧                                                                          

談判的期限及作用                                        

談判對(duì)方信息的掌握                                                                  

如何協(xié)助對(duì)手進(jìn)行內(nèi)部談判                                                                      

擬定總體戰(zhàn)略與計(jì)劃的工具與方法                                                

觀察、發(fā)問與傾聽的方法                                   

良好開局的方法                                                                         

應(yīng)付對(duì)方惡劣態(tài)度的技巧與方法                            

提案的技巧與用語                                        

回應(yīng)對(duì)方提案的技巧與方法                   

報(bào)價(jià)的原則與技巧                           

讓步方式與議價(jià)技巧                         

識(shí)別并解除談判中困境的方法與技巧           

草擬與簽署合同的技巧                       

如何避免談判后對(duì)方的反悔與蠶食               

 

案例分析和角色演練

 
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