網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與管理模式的創(chuàng)新

第一單元  網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷管理 （ 分享+思維轉(zhuǎn)型訓(xùn)練）

1、 銀行網(wǎng)點(diǎn)為什么要轉(zhuǎn)型？

       —盈利模式與服務(wù)模式發(fā)生了怎樣的變化？

2、 轉(zhuǎn)型中，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷有什么困惑？

       —客戶消費(fèi)心理與銀行營(yíng)銷方式的阻礙分析

3、 根據(jù)以上分析，如何切入營(yíng)銷管理？

      頭腦風(fēng)暴：以小組為一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，畫出營(yíng)銷管理的思維導(dǎo)圖

第二單元  員工的激發(fā)及管理工具的運(yùn)用（分享+引導(dǎo)）

1、 什么是管理？

管理的第一原則：以結(jié)果為導(dǎo)向

管理的重要原則：把影響結(jié)果的重要變量——員工活用起來(lái)

網(wǎng)點(diǎn)管理就是：通過(guò)他人（員工）達(dá)成目標(biāo)

如何才能讓員工成為創(chuàng)造網(wǎng)點(diǎn)奇跡的明星？

退休前老員工和九0后新生態(tài)員工如何激發(fā)？

2、科學(xué)管理的模型PDCA管理法幫助您理清管理思路：

計(jì)劃（plan）——對(duì)照你的思維導(dǎo)圖，寫出你的營(yíng)銷管理計(jì)劃　

執(zhí)行(do)——如何處理團(tuán)隊(duì)之間的分工才是合理？

         你會(huì)把難度大的工作分配給誰(shuí)？

         怎樣做到目標(biāo)的達(dá)成與員工成長(zhǎng)的兼顧？　

檢查(check)——不忘計(jì)劃，糾正偏差

   思考：為什么我們營(yíng)銷活動(dòng)搞了，卻收效甚微？　

改善(Action)——把問(wèn)題處理掉是保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要過(guò)程

3、轉(zhuǎn)型后如何進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化現(xiàn)場(chǎng)管理？

1）現(xiàn)場(chǎng)管理的重要工具：一會(huì)、兩卡、三巡檢

2）新形勢(shì)下晨會(huì)應(yīng)該有哪些改變？

      思考：什么時(shí)候不能批評(píng)員工？

 當(dāng)日目標(biāo)宣誓：讓員工的工作據(jù)有儀式感

激發(fā)狀態(tài)+強(qiáng)化目標(biāo)=完美晨會(huì)

3）網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷時(shí)，如何計(jì)量員工之間獲客數(shù)量？如何進(jìn)行管戶分配？

       客戶關(guān)懷卡與客戶推介卡的使用

4）班前、班中和班終的三次巡檢分別要注重什么？

 第三單元 營(yíng)銷管理的重要環(huán)節(jié)——考核 （引導(dǎo)+頭腦風(fēng)暴）

1、二次分配重要嗎？

2、我們考核的目的是什么？

“工作成果”與“員工的成長(zhǎng)”誰(shuí)更重要？

3、銷售積分如何計(jì)算才算合理？

 大堂（客戶）經(jīng)理、高柜柜員、理財(cái)經(jīng)理、外拓經(jīng)理  分別應(yīng)該如何考核？

         未設(shè)理財(cái)經(jīng)理的網(wǎng)點(diǎn)如何設(shè)置聯(lián)動(dòng)銷售流程