| 主講老師： | 劉曉霞 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 為什么要進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷； 客戶資源分析與活動(dòng)組織策劃； 廳堂內(nèi)外的聯(lián)動(dòng)與引流循環(huán)； | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-06-20 13:12 |
第一單元 為什么要進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷
? 新零售時(shí)代，市場(chǎng)都發(fā)生了哪些變化？
? 客戶需求變了——從網(wǎng)點(diǎn)結(jié)算去了移動(dòng)終端
? 競(jìng)爭(zhēng)形式變了——渠道競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)界營(yíng)銷
? 營(yíng)銷方式變了——從傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)到互聯(lián)網(wǎng)（o2o營(yíng)銷）
? 客戶到店率在降低，我們?cè)趺崔k？
? 場(chǎng)景化營(yíng)銷，客戶在哪里，營(yíng)銷場(chǎng)景就在哪里
——場(chǎng)景閉環(huán)活動(dòng)，讓客戶快樂(lè)回歸網(wǎng)點(diǎn)！
第二單元 客戶資源分析與活動(dòng)組織策劃
1、 客群活動(dòng)如何才能讓客戶動(dòng)心？
2、 網(wǎng)點(diǎn)周邊資源分析
? 社區(qū)、商區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院……
? 片區(qū)排查與開發(fā)策略
3、 城市三大客群分析
? 商貿(mào)、女性/親子、代發(fā)/老年
? 他們?cè)诤跏裁?？他們喜歡什么？
4、 農(nóng)村特色客群分析
? 種（養(yǎng)）植戶、鄉(xiāng)村公務(wù)員
? 外出務(wù)工人群、老年客戶群
5、營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例分享
——老年客群的管理
——?jiǎng)?wù)工人群活動(dòng)策劃
第三單元 廳堂內(nèi)外的聯(lián)動(dòng)與引流循環(huán)
1、 廳堂與外拓（線上）如何形成引流循環(huán)
? 定向——需求點(diǎn)與目標(biāo)的定位
? 準(zhǔn)備—方案設(shè)計(jì)
? 造勢(shì)——分層次邀約客戶
? 執(zhí)行——把好各個(gè)環(huán)節(jié)
? 跟進(jìn)——線上獲客六步曲
2、 常態(tài)化活動(dòng)分類策劃
? 節(jié)慶類活動(dòng)怎么策劃？
? 讓產(chǎn)品主題活動(dòng)精彩呈現(xiàn)的策劃技巧
? 客戶維護(hù)與開拓的五項(xiàng)常態(tài)活動(dòng)
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