| 主講老師： | 劉曉霞 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 為什么要進行場景化營銷； 客戶資源分析與活動組織策劃； 廳堂內外的聯(lián)動與引流循環(huán)； | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-06-20 13:12 |
第一單元 為什么要進行場景化營銷
? 新零售時代，市場都發(fā)生了哪些變化？
? 客戶需求變了——從網點結算去了移動終端
? 競爭形式變了——渠道競爭，無界營銷
? 營銷方式變了——從傳統(tǒng)網點到互聯(lián)網（o2o營銷）
? 客戶到店率在降低，我們怎么辦？
? 場景化營銷，客戶在哪里，營銷場景就在哪里
——場景閉環(huán)活動，讓客戶快樂回歸網點！
第二單元 客戶資源分析與活動組織策劃
1、 客群活動如何才能讓客戶動心？
2、 網點周邊資源分析
? 社區(qū)、商區(qū)、學校、醫(yī)院……
? 片區(qū)排查與開發(fā)策略
3、 城市三大客群分析
? 商貿、女性/親子、代發(fā)/老年
? 他們在乎什么？他們喜歡什么？
4、 農村特色客群分析
? 種（養(yǎng)）植戶、鄉(xiāng)村公務員
? 外出務工人群、老年客戶群
5、營銷活動策劃案例分享
——老年客群的管理
——務工人群活動策劃
第三單元 廳堂內外的聯(lián)動與引流循環(huán)
1、 廳堂與外拓（線上）如何形成引流循環(huán)
? 定向——需求點與目標的定位
? 準備—方案設計
? 造勢——分層次邀約客戶
? 執(zhí)行——把好各個環(huán)節(jié)
? 跟進——線上獲客六步曲
2、 常態(tài)化活動分類策劃
? 節(jié)慶類活動怎么策劃？
? 讓產品主題活動精彩呈現(xiàn)的策劃技巧
? 客戶維護與開拓的五項常態(tài)活動
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