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銷售賦能——顛覆式銷售訓練營

主講老師: 李健霖 李健霖

主講師資:李健霖

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 本課程講解在大數(shù)據(jù)時代,因為現(xiàn)在的新客戶對公司產(chǎn)品有更多不一樣的期望,建立顛覆式銷售模式,并以更多企業(yè)案例講解,展示如何將這種顛覆式銷售方法應用在銷售與營銷過程中。這種顛覆式銷售打破了銷售、營銷、客戶服務的界限,同時幫助大家在實踐中利用現(xiàn)代科技,實現(xiàn)自動化銷售,激發(fā)客戶好奇心,快速吸引客戶的注意力,最終獲得更多訂單。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-06-14 11:17

【課程背景及概述】

你有沒想過,每次在抖音中邊娛樂邊下訂單,在藝龍預定一個酒店房間,或者淘寶送來了一個包袱,你其實都在參與和過去不一樣的銷售模式-顛覆式銷售模式!

B2B企業(yè)也可以運用顛覆式銷售,因為有很多這樣的企業(yè)以類試的創(chuàng)新銷售方式滿足消費者的需求,就是把許多銷售環(huán)節(jié)交給了客戶自己。

本課程講解在大數(shù)據(jù)時代,因為現(xiàn)在的新客戶對公司產(chǎn)品有更多不一樣的期望,建立顛覆式銷售模式,并以更多企業(yè)案例講解,展示如何將這種顛覆式銷售方法應用在銷售與營銷過程中。這種顛覆式銷售打破了銷售、營銷、客戶服務的界限,同時幫助大家在實踐中利用現(xiàn)代科技,實現(xiàn)自動化銷售,激發(fā)客戶好奇心,快速吸引客戶的注意力,最終獲得更多訂單。

【授課方式】

案例分析、視頻講解、情景模擬、實操演練、授課對象

【授課對象】

企業(yè)負責人、營銷管理者、銷售精英

【課程大綱】

第一章、顛覆式銷售-全新銷售模式

一、銷售賦能:案例分析顛覆式銷售

二、什么是顛覆式銷售

三、顛覆式銷售新的視角

四、網(wǎng)絡化銷售與顛覆式銷售的本質區(qū)別

五、顛覆式銷售的客戶關系管理

第二章、顛覆式銷售之如何進行新的市場開發(fā)

一、如何尋找新客戶想要的新的價值和新的購物體驗

二、分析社交媒體影響的兩張重要的表格

三、B2B領域的傳統(tǒng)銷售模式為什么會被顛覆式銷售取代

四、傳統(tǒng)銷售的客戶滿意度為什么會無形流失

五、顛覆銷售在特定關鍵領域給客戶提供真正的附加值

六、B2BB2C逐漸融合趨勢來臨

七、客戶重復訂購產(chǎn)品兩個重要原因

第三章、顛覆式銷售之如何進行銷售行為

一、卡拉杰矩陣看銷售以客戶為中心

二、傳統(tǒng)銷售漏斗深入法

三、顛覆式銷售的客戶購買的四個階段

四、客戶的人像素描-不同的客戶角色方案

五、如何讓客戶對我們正面評價

六、客戶購買以后如何跟進

七、社交跟蹤工具你用了嗎?

八、顛覆式銷售的客戶接觸策略

九、顛覆式銷售的3A模式

第四章、顛覆式銷售如何產(chǎn)生持續(xù)訂單

一、顛覆式銷售階段模型

二、顛覆式銷售的漏斗運用方法

三、顛覆式銷售如何處理銷售線索不同方法

四、顛覆式銷售、營銷與客戶服務的變化

五、如何找尋和培養(yǎng)潛在客戶

第五章、如何使用網(wǎng)絡工具銷售賦能

一、網(wǎng)絡工具的五個基本功能

二、網(wǎng)絡工具的內容管理功能總結

三、利用ARVR增強客戶體驗

四、物聯(lián)網(wǎng)在顛覆銷售的使用

 
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