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企業(yè)新征程-新媒體營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)

主講老師: 徐大維 徐大維

主講師資:徐大維

課時(shí)安排: 2天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: ● 讓學(xué)員掌握營(yíng)銷、傳播、新媒體等領(lǐng)域的底層原理,形成新媒體全景圖,懂得運(yùn)用各個(gè)平臺(tái)的調(diào)性與風(fēng)格,熟練掌握新媒體平臺(tái)運(yùn)用的方法技巧。 ● 掌握公眾號(hào)、抖音等新平臺(tái)的推薦機(jī)制及相關(guān)算法,幫助學(xué)員針對(duì)企業(yè)能夠做出更有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。 ● 掌握包括人設(shè)標(biāo)簽打造、視頻爆款方法、文案的創(chuàng)作技巧、社群的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)等多個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧,能夠具體運(yùn)用到自己的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中,提升發(fā)布素材的精準(zhǔn)及完成度。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-05-29 14:45

企業(yè)新征程-新媒體營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)

課程背景:

十幾年前,最有效的營(yíng)銷方式就是在央視上打廣告,只要你舍得砸錢(qián),訂單便紛紛而來(lái)。那時(shí)只能通過(guò)主流媒體來(lái)傳播自己的產(chǎn)品和品牌。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,每個(gè)小小的個(gè)體,都可以成為媒體的中心節(jié)點(diǎn)。營(yíng)銷方式在變,砸廣告的方式在失效,取而代之的是,直播、短視頻、社群等新媒體的崛起。傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛搭建起了自己的新媒體營(yíng)銷體系。

2021年,圖文類平臺(tái)有9.1億受眾,短視頻類平臺(tái)有8.8億受眾,直播用戶已達(dá)7.2億,新媒體已經(jīng)全方位、無(wú)死角的覆蓋了所有人群,你的產(chǎn)品和品牌可以通過(guò)新媒體迅速傳播。新媒體營(yíng)銷并不是一個(gè)單純泛泛的概念,而是一個(gè)可以系統(tǒng)化、簡(jiǎn)單化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法。

而且新媒體營(yíng)銷比傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷,成本更低、效率更高、人群更精準(zhǔn),這是最高級(jí)的營(yíng)銷方法。我們經(jīng)常說(shuō)“落后就會(huì)挨打”,其實(shí)商業(yè)市場(chǎng)也是這樣,如果不能順勢(shì)而為,不能用先進(jìn)的方式來(lái)營(yíng)銷。那么,你不僅僅會(huì)輸給對(duì)手,更會(huì)輸給這個(gè)時(shí)代。

課程收益:

讓學(xué)員掌握營(yíng)銷、傳播、新媒體等領(lǐng)域的底層原理,形成新媒體全景圖,懂得運(yùn)用各個(gè)平臺(tái)的調(diào)性與風(fēng)格,熟練掌握新媒體平臺(tái)運(yùn)用的方法技巧。

● 掌握公眾號(hào)、抖音等新平臺(tái)的推薦機(jī)制及相關(guān)算法,幫助學(xué)員針對(duì)企業(yè)能夠做出更有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

掌握包括人設(shè)標(biāo)簽打造、視頻爆款方法、文案的創(chuàng)作技巧、社群的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)等多個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧,能夠具體運(yùn)用到自己的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中,提升發(fā)布素材的精準(zhǔn)及完成度。

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:企業(yè)負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人、新媒體人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

課程方式:案例分析+工具講解+實(shí)操演練

課程大綱

第一講:揭秘新媒體的9大營(yíng)銷模式

導(dǎo)入:營(yíng)銷的底層邏輯從來(lái)沒(méi)變,變的是呈現(xiàn)模式

模式1:饑餓營(yíng)銷

要點(diǎn):利用從眾心理制造稀缺感

案例:文和友營(yíng)銷模式

模式2:故事?tīng)I(yíng)銷

要點(diǎn):在故事中植入品牌和產(chǎn)品

案例:招行的催人營(yíng)銷法

模式3:場(chǎng)景營(yíng)銷

要點(diǎn):進(jìn)行場(chǎng)景迭代產(chǎn)生新的需求

案例:江小白營(yíng)銷模式

模式4:文化營(yíng)銷

要點(diǎn):引入文化作為營(yíng)銷賣(mài)點(diǎn)的組成部分

案例:玉璽巧克力

模式5:跨界營(yíng)銷

要點(diǎn):運(yùn)用不同元素碰撞達(dá)到出其不意的效果

案例:奧利奧和權(quán)利的游戲跨界組合

模式6:IP營(yíng)銷

要點(diǎn):給品牌和產(chǎn)品以特殊靈魂

案例:小米和雷軍的雙IP模式

模式7:借勢(shì)營(yíng)銷

要點(diǎn):在當(dāng)下流行的新趨勢(shì)中尋找突破口

案例:虎邦辣椒醬的崛起

模式8:情緒營(yíng)銷

要點(diǎn):廣告內(nèi)容融入情緒含蘊(yùn)

案例:三頓半話梅的情緒價(jià)值

模式9:口碑營(yíng)銷

要點(diǎn):運(yùn)用品牌口碑做最好的營(yíng)銷

案例:胖東來(lái)的成功之道

第二講:圖文類營(yíng)銷模式揭秘

導(dǎo)入:圖文營(yíng)銷時(shí)代的變遷

一、洞察用戶是圖文創(chuàng)作前最重要的工作

1. 用戶畫(huà)像:對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分聚焦

2. 痛點(diǎn)診斷:研究這類人群普遍面臨的問(wèn)題

3. 價(jià)值評(píng)估:思考產(chǎn)品或觀點(diǎn)能否解決此類問(wèn)題

4. 賣(mài)點(diǎn)塑造:將自己的賣(mài)點(diǎn)提煉成一句話

演練:對(duì)寶媽群體進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)定位

案例:最壞的教育博主

工具:STP分析法

二、文案創(chuàng)作要遵循的底導(dǎo)原則

導(dǎo)入:從動(dòng)員群眾可以看出領(lǐng)袖水平的高低

原則:大腦決策機(jī)理

演練:如何通過(guò)一句文案給乞丐增加收入?

三、廣告文案撰寫(xiě)的三大核心法則

法則1:痛點(diǎn)啟發(fā),洞察用戶的真實(shí)需求

案例:漢庭廣告語(yǔ)的內(nèi)涵

法則2:超級(jí)符號(hào),依托用戶熟悉的事物錨定記憶點(diǎn)

案例:固安的城市營(yíng)銷文案

法則3:搶占心智,盡量讓用戶相信你就是唯一選擇

案例:江小白的成功訣竅

四、長(zhǎng)圖文類文案營(yíng)銷

導(dǎo)入:公眾號(hào)、今日頭條、知乎、豆瓣、百家號(hào)等圖文平臺(tái)分析

1. 營(yíng)銷原則:轉(zhuǎn)發(fā)邏輯是長(zhǎng)圖文選題的核心

2. 爆款4要素:人群、痛點(diǎn)、新鮮感、獨(dú)特性

案例研討:我的一篇過(guò)億閱讀文章是如何選題的

模型:四有社交貨幣模型

第三講:短視頻類營(yíng)銷模式揭秘

導(dǎo)入:短視頻是經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)終極營(yíng)銷形態(tài)

一、短視頻認(rèn)知——流量變遷

思考:為什么短視頻會(huì)成為流量的洼地?為什么短視頻能給人無(wú)限想像空間?

分享:一條漲粉45萬(wàn)的自我介紹視頻

二、企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷——短視頻營(yíng)銷

1. 極低成本的產(chǎn)品宣傳

案例:安慕希的爆火

2. 極具顛覆性的品牌營(yíng)銷

案例:花西子/完美日記的異軍突起

3. 極其精準(zhǔn)的獲客模式

案例:短視頻也能買(mǎi)挖掘機(jī)

三、短視頻七大爆款秘籍

1. 疾走模型:借鑒爆款選題

案例:真實(shí)案例翻拍短視頻內(nèi)容分享

2. 混搭模型:交叉分析用戶特性及偏好

案例:知名播主房琪的短視頻選題

3. 蹭熱點(diǎn)模型:對(duì)熱點(diǎn)借題發(fā)揮

案例:一條近千萬(wàn)瀏覽量的蹭熱點(diǎn)視頻

分享:追蹤熱點(diǎn)及挖掘熱點(diǎn)的3個(gè)工具

4. 關(guān)鍵釘模型:將復(fù)雜過(guò)程視角化

案例:一條介紹自己公司的視頻收獲百萬(wàn)點(diǎn)贊

5. 拉清單模型:與觀眾互動(dòng),進(jìn)行直接交付

案例:我的一條隨手拍視頻輕松50萬(wàn)播放

6. 漢堡包模型:深度展示觀點(diǎn)

案例:如何把一個(gè)社交常識(shí)拍成一個(gè)爆款?

7. 開(kāi)藥方模型:預(yù)設(shè)場(chǎng)景,提醒痛點(diǎn)

案例:一招減掉小肚子,你信不信?

第五講:社群營(yíng)銷揭秘

一、社群營(yíng)銷的底層概念:連接

導(dǎo)入:互聯(lián)網(wǎng)變化很快,人性變化很慢;沒(méi)有成功的企業(yè),只有時(shí)代的企業(yè)

前言:三種營(yíng)銷時(shí)代(靠產(chǎn)品賺錢(qián)、靠模式賺錢(qián)、靠模式和粉絲賺錢(qián)的時(shí)代)

案例:泡泡瑪特的粉絲社群營(yíng)銷

思考:社群營(yíng)銷是如何提供“連接”屬性的

公式:需要+連接+信任+體驗(yàn)

案例:小米和蘋(píng)果營(yíng)銷模式的不同

二、社群構(gòu)建攻略(從0到1打造極品社群):引流

1. 借人:親朋好友、原有客源、社交鏈

2. 借域:公域引流私域

3. 借群:群分享、群互換、知識(shí)付費(fèi)群、競(jìng)手群

4. 借道:垂直搜索

5. 借勢(shì):利用有影響力的人進(jìn)行傳播

引流話術(shù)要點(diǎn):啟動(dòng)損失厭惡,制造反差收益,凸顯與眾不同降低用戶期望

模型:微信RIDE交流話術(shù)

演練:用RIDE模型邀請(qǐng)神秘人物入群

三、社群運(yùn)營(yíng)秘籍(提高社群粘性,增強(qiáng)群友活躍度)

1. 社群的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1)價(jià)值閉環(huán)設(shè)計(jì):用戶、產(chǎn)品、社群

2)組織架構(gòu)設(shè)計(jì):金字塔型、環(huán)型、矩陣型、其他

3)運(yùn)營(yíng)機(jī)制設(shè)計(jì):激勵(lì)機(jī)制、擴(kuò)張機(jī)制、平衡機(jī)制

2. 社群的群規(guī)設(shè)計(jì)

對(duì)比:公約與私約的區(qū)別

要點(diǎn):簡(jiǎn)潔、排除、迭代、討巧、底線

思考:群規(guī)設(shè)計(jì)的反面案例

案例:正合島社群的群規(guī)

第六講:直播營(yíng)銷揭秘

一、揭秘直播營(yíng)銷的趨勢(shì)和底層邏輯

1. 由消費(fèi)者需要轉(zhuǎn)為興趣

2. 由實(shí)用價(jià)值轉(zhuǎn)為情緒價(jià)值

3. 由產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)為個(gè)人品牌

4. 購(gòu)買(mǎi)戒備心隨場(chǎng)景降低

模型:人貨場(chǎng)

二、直播策劃

1. 平臺(tái)選擇:量來(lái)源、直播模式、直播目的

1)免費(fèi)平臺(tái):抖音、視頻號(hào)、釘釘、B站、快手

2)付費(fèi)平臺(tái):小鵝通、鯨打卡、上直播、騰訊看點(diǎn)

2. 主播選擇:鏡頭表現(xiàn)力、性格特質(zhì)、場(chǎng)控能力、顏值特點(diǎn)

3. 直播內(nèi)容策劃:確定主題,制定目標(biāo),提前規(guī)劃活動(dòng),撰寫(xiě)直播腳本

 
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