快速突圍-揭秘爆款短視頻營(yíng)銷的打造心法

快速突圍-揭秘爆款短視頻營(yíng)銷的打造心法

課程背景：

短視頻平臺(tái)抖音、快手、B站、火山等平臺(tái)目前已成為用戶熱門互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)工具首選，相較傳統(tǒng)企業(yè)砸廣告的方式在失效，取而代之的是，通過(guò)短視頻來(lái)迅速吸引流量，擴(kuò)大知名度，更高效的銷售產(chǎn)品。

2021年，短視頻有8.8億受眾，你的產(chǎn)品和品牌可以通過(guò)短視頻迅速傳播，這種低成本、高效率的傳播方式，就是最高級(jí)的營(yíng)銷方法。我們經(jīng)常說(shuō)“落后就會(huì)挨打”，其實(shí)商業(yè)市場(chǎng)也是這樣，如果不能順勢(shì)而為，不能用先進(jìn)的方式來(lái)營(yíng)銷。本門課程結(jié)合企業(yè)短視頻的價(jià)值輸出和玩法內(nèi)容，為企業(yè)展示短視頻平臺(tái)的新玩法與企業(yè)的結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)講解，讓企業(yè)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，能夠讓企業(yè)根據(jù)本門課程方法論持續(xù)創(chuàng)作。

課程收益：

● 了解各個(gè)平臺(tái)的調(diào)性和風(fēng)格，并能使學(xué)員掌握抖音、快手等平臺(tái)推薦機(jī)制和相關(guān)算法，明晰短視頻行業(yè)的規(guī)則特點(diǎn)，能夠進(jìn)行更有針對(duì)性的視頻創(chuàng)作；

● 熟練運(yùn)用課程中的實(shí)用技巧，讓學(xué)員“聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)、拿的走”，能夠更清晰企業(yè)短視頻的打造及價(jià)值定位；

● 懂得短視頻變現(xiàn)的方法技巧，學(xué)會(huì)制作商業(yè)化短視頻腳本及拍攝等專業(yè)技能；

● 現(xiàn)場(chǎng)制作出1-3部?jī)?yōu)質(zhì)短視頻，并可在后期依靠本課程方法論持續(xù)創(chuàng)作。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：傳統(tǒng)企業(yè)中高層團(tuán)隊(duì)、企業(yè)主、短視頻負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷相關(guān)的管理人員

課程方式：互動(dòng)討論+案例分析+模型講解+實(shí)操演練

課程大綱

第一講：短視頻營(yíng)銷底層邏輯揭秘

導(dǎo)入：短視頻是經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)終極營(yíng)銷形態(tài)

一、短視頻營(yíng)銷認(rèn)知：流量變遷

案例：一條漲粉45萬(wàn)的自我介紹

二、企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段：短視頻營(yíng)銷

1. 極低成本的產(chǎn)品宣傳

案例：安慕希的爆火

2. 極具顛覆性的品牌營(yíng)銷

案例：花西子/完美日記的異軍突起

3. 極其精準(zhǔn)的獲客模式

案例：短視頻也能買挖掘機(jī)

三、企業(yè)短視頻從業(yè)者必備：底層思維

1. 用戶思維：把吃瓜群眾變成用戶，再把用戶變成客戶

2. 傳播思維：只有能夠主動(dòng)讓用戶傳播的內(nèi)容才是好內(nèi)容

3. IP思維：把你的產(chǎn)品和品牌賦予人性

模型：四有社交貨幣模型

第二講：短視頻初期規(guī)劃

對(duì)比分析：抖音、快手、小紅書、視頻號(hào)、B站等視頻平臺(tái)用戶分析

一、抖音與視頻號(hào)算法對(duì)比分析

1. 抖音的推薦及算法機(jī)制：8大流量池賽馬機(jī)制，5個(gè)行為算法機(jī)制

2. 視頻號(hào)算法機(jī)制：熟人社交+弱算法機(jī)制

總結(jié)：抖音的人群載體與使用需求量更大

二、抖音的人群特征及消費(fèi)偏好分析

三、細(xì)分鎖定用戶，進(jìn)行賣點(diǎn)定位

1. 痛點(diǎn)診斷

2. 痛點(diǎn)評(píng)估

3. 價(jià)值凸顯

4. 提煉賣點(diǎn)

演練：對(duì)寶媽群體進(jìn)行賣點(diǎn)定位

案例：最壞的教育博主

工具：STP分析法

四、個(gè)人IP打造

1. 個(gè)人IP的五種類型：領(lǐng)袖、教練、專家、前輩、朋友

2. 根據(jù)自我性格測(cè)試選定IP風(fēng)格

3. 建立自己的個(gè)人IP標(biāo)簽（價(jià)值標(biāo)簽、形象標(biāo)簽、內(nèi)容標(biāo)簽）

研討分析：5種IP風(fēng)格的代表人物

案例：冬奧吉祥物冰墩墩的迅速走紅

演練：身份標(biāo)簽全景圖

第三講：短視頻文案創(chuàng)作秘籍

一、選題：選題決定了覆蓋人數(shù)

1. 知識(shí)點(diǎn)選題：建立日常選題知識(shí)素材庫(kù)

工具：推薦1個(gè)跨平臺(tái)的素材庫(kù)管理軟件

案例：《飛碟說(shuō)》的百科類視頻分享內(nèi)容

2. 疾走選題：借鑒爆款選題

互動(dòng)：銀行職員《先生請(qǐng)出山》舞蹈視頻

3. 混搭選題：針對(duì)用戶偏好交叉分析

案例：知名播主房琪的短視頻選題

4. 蹭熱點(diǎn)選題：借熱點(diǎn)蹭熱度

案例：我一條近千萬(wàn)瀏覽量的蹭熱點(diǎn)視頻

工具：追蹤熱點(diǎn)及挖掘熱點(diǎn)的3個(gè)工具

二、腳本撰寫：腳本是決定了視頻的生命力

1. 關(guān)鍵釘模型：一目了然過(guò)程內(nèi)容

運(yùn)用：過(guò)程展示類視頻

視頻案例：怎樣做一條魚(yú)？

2. 拉清單模型：與用戶進(jìn)行互動(dòng)交付

運(yùn)用：任何一種類型視頻模式

分享：我是如何撰寫職場(chǎng)類視頻腳本的

3. 漢堡包模型：深度展示人設(shè)觀點(diǎn)

運(yùn)用：觀點(diǎn)輸出類視頻

案例：如何把一個(gè)社交常識(shí)拍成一個(gè)爆款？

4. 開(kāi)藥方模型：預(yù)設(shè)場(chǎng)景提升成交意愿

運(yùn)用：知識(shí)分享、賣貨類視頻

廣告案例：一招減掉小肚子，你信不信？

三、金句制造：金句決定了視頻的情緒體驗(yàn)

1. 黃金三秒開(kāi)場(chǎng)金句，提升完播率

方法：懸念法、收益法、反識(shí)法、聚焦法、場(chǎng)景法

演練：5種開(kāi)場(chǎng)金句模型

2. 極品收尾金句，升華情緒價(jià)值，提升轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊

方法：ABBA法、ABAC法、同源法、反差法、類比法、二分法

演練：6種收尾金句模型

工具：附送800條金句庫(kù)

第四講：六大維度快速提升鏡頭表現(xiàn)力

維度一：娛樂(lè)感

1. 道具娛樂(lè)化：運(yùn)用道具提升鏡頭觀感

案例：熱門短視頻“光劍效果”爭(zhēng)相效仿

2. 形式娛樂(lè)化：將不同場(chǎng)景的形式混搭

案例：熱門抖音玩法“光雪變裝”視頻

3. 情節(jié)娛樂(lè)化：制造有曲折故事感的視頻

案例：娛樂(lè)感視頻爆款公式

維度二：對(duì)象感

技巧1：假借修真（假想快速入鏡）

技巧2：定神心法（解決眼神渙散問(wèn)題）

3. 磁場(chǎng)共振：穿越屏幕，制造同框交流感

演練：找到對(duì)象感的3個(gè)技巧

維度三：提升視頻節(jié)奏感

1. 利用耳蟲(chóng)效應(yīng)，選取魔性背景音樂(lè)

2. 無(wú)聲勝有聲的口播技巧

3. 利用聲音凹造型

工具：AI識(shí)曲軟件

演練：一句口播臺(tái)詞，如何表達(dá)出不同的7種情感？

維度四：模仿力

1. 表情模仿：關(guān)注五官變化，你也能拿奧斯卡

2. 語(yǔ)調(diào)模仿：尋找同頻紅人，啟發(fā)受眾共同記憶

3. 動(dòng)作模仿：程序化行為指標(biāo)，不懼臨場(chǎng)發(fā)揮

維度五：感染力

1. 八大情緒溯源，再也不怕真人出鏡時(shí)的僵化感

2. 找到自己聲線的獨(dú)到之處，打造差異化表達(dá)

3. 學(xué)會(huì)利用肢體制造趨同效應(yīng)

演練：上鏡只用表情，各個(gè)成戲精

維度六：想像力（3種頂級(jí)鏡頭感制造機(jī)制）

1. 錯(cuò)配機(jī)制

2. 隱喻機(jī)制

3. 巔峰機(jī)制

演練：一個(gè)小技巧，瞬間提升學(xué)員鏡頭想象力

第五講：短視頻拍攝與運(yùn)營(yíng)（實(shí)操運(yùn)用）

一、視頻拍攝與剪輯

1. 拍攝設(shè)備準(zhǔn)備與場(chǎng)景布置

2. 文案工具及拍攝軟件使用

3. 拍攝手法與基本知識(shí)

4. 提詞器使用技巧

5. 剪輯的基本操作

6. 20秒自動(dòng)生成視頻技巧

7. 檢測(cè)文本違禁詞

工具：3款編輯軟件推薦

贈(zèng)送：課后贈(zèng)送剪輯線上課

二、短視頻運(yùn)營(yíng)（抖音）

1. 企業(yè)矩陣賬號(hào)的搭建

2. dou+投放的7個(gè)技巧

3. 高效吸粉的5個(gè)招術(shù)

4. 5維數(shù)據(jù)提升指南（完播、點(diǎn)贊、留言、轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)粉）

5. 新手破播放的5個(gè)方法

6. 抖音粉絲群的組建與運(yùn)營(yíng)

7. 粉絲引流私域的秘法