主講老師: | 崔偉 | |
課時安排: | 2天/6小時一天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 本課程不僅介紹了將經驗科學提煉使之流程化,易于借鑒的方法,而且通過豐富,深入的實戰(zhàn)案例,逐層剖析銷售管理由上到下執(zhí)行過程的成功要素,提供了標桿式的科學銷售管理方法。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-05-15 14:23 |
課程時長:2 天
課程背景:
經驗不易復制推廣,管理規(guī)模和效率就會受到制約。銷售管理流程是幫助銷售經理達到團隊銷售目標的一系列管理活動。本課程不僅介紹了將經驗科學提煉使之流程化,易于借鑒的方法,而且通過豐富,深入的實戰(zhàn)案例,逐層剖析銷售管理由上到下執(zhí)行過程的成功要素,提供了標桿式的科學銷售管理方法。
1 揭示西方管理運作的成功因素,學習將經驗轉化為流程的方法;
2 了解銷售從制定戰(zhàn)略到結果達成的管理過程;
3 學習實用的管理方法和表格工具,協(xié)助您提高銷售管理效率,促進目標順利達成。
1.2 Huthwait 行為分析準則和流程模擬
1.3 行為分析和流程模擬
1.4 企業(yè)管理的大框架:管理模型
1.5 業(yè)績增長因素
1.6 對銷售經理的能力要求
2.1 績效管理流程
2.2 績效管理實施要素
2.3 績效管理中銷售經理的角色
2.4 銷售管理流程要素
2.5 計劃和評估—表格樣張
3.1 銷售管理流程的六個方面
3.2 銷售預測/計劃評估
3.3 行動評估會/區(qū)域評估
3.4 關鍵產品和服務評估
3.5 現場拜訪/銷售運作評估
3.6 客戶維護和忠誠評估/優(yōu)秀銷售學校
3.7 團隊例會/銷售經理會/銷售現場會
4.1 SPADCO 銷售循環(huán)
4.2 銷售漏斗管理
4.3 有效拜訪管理
4.4 評估拜訪的 10 個問題
4.5 表格系統(tǒng)管理流程
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