主講老師: | 崔自三 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 基于市場(chǎng)的白酒行業(yè)渠道建設(shè)與設(shè)計(jì); 基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白酒行業(yè)渠道規(guī)劃; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-04-27 11:37 |
破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
引子:
這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代。
——狄更斯《雙城記》
第一部分:基于市場(chǎng)的白酒行業(yè)渠道建設(shè)與設(shè)計(jì)
一、認(rèn)識(shí)白酒渠道
1、白酒渠道概述
2、白酒渠道的種類
3、白酒渠道的九項(xiàng)基本功能
4、白酒渠道成員
5、五種典型的渠道分銷模式
系列案例:白酒營(yíng)銷,廣開渠道提業(yè)績(jī)
二、白酒渠道建設(shè)
1、白酒渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素
2、白酒渠道設(shè)計(jì)的五大步驟
第一步:分析消費(fèi)者的服務(wù)需求
第二步:確定渠道目標(biāo)
第三步:列出渠道備選方案
第四步:評(píng)估備選方案
第五步:最終確定渠道方案
系列案例:渠道創(chuàng)新,多角度觸達(dá)客戶
三、白酒渠道建設(shè)的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)
1、白酒長(zhǎng)度設(shè)計(jì)三大關(guān)鍵點(diǎn)
2、白酒長(zhǎng)度設(shè)計(jì)策略
案例:白酒長(zhǎng)度的扁平化
四、白酒渠道建設(shè)的寬度設(shè)計(jì)
1、白酒渠道寬度設(shè)計(jì)的三大注意點(diǎn)
2、白酒渠道寬度設(shè)計(jì)策略
案例:某白酒企業(yè)的渠道寬度設(shè)計(jì)
五、白酒渠道建設(shè)的廣度設(shè)計(jì)
1、白酒渠道廣度設(shè)計(jì)三大核心
2、白酒渠道廣度設(shè)計(jì)策略
案例:某著名白酒渠道廣度設(shè)計(jì)
六、白酒渠道建設(shè)的深度設(shè)計(jì)
1、白酒渠道深度設(shè)計(jì)的五個(gè)前提
2、白酒渠道深度設(shè)計(jì)策略
案例:某白酒企業(yè)的深度設(shè)計(jì)策略
第二部分:基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白酒行業(yè)渠道規(guī)劃
一、 新形勢(shì)下未來白酒行業(yè)及營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
1、 后疫情時(shí)代白酒行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)
2、 新形勢(shì)下的白酒營(yíng)銷發(fā)展方向
系列案例:疫情下,白酒企業(yè)的逆勢(shì)飛揚(yáng)
二、新形勢(shì)下白酒渠道五大運(yùn)營(yíng)策略
1、大產(chǎn)品策略
多品類發(fā)展,聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì) 明星單品系列化
案例:某白酒品牌細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)奇跡
2、 大市場(chǎng)策略
市場(chǎng)細(xì)分與精耕
案例:某白酒品牌爭(zhēng)奪邊緣市場(chǎng)
3、 大客戶策略
潛在客戶挖掘與培育
案例:某白酒企業(yè)的大客戶開拓策略
4、 大營(yíng)銷策略
學(xué)會(huì)“拆墻”與跨界
案例:某白酒企業(yè)的多渠道招商模式
5、 大渠道策略
整合資源、利用資源
案例:某白酒銷售經(jīng)理的“資源整合之道”
三、 新形勢(shì)下白酒渠道規(guī)劃策略
1、 渠道“四化”趨勢(shì)
多元化、扁平化、平臺(tái)化、新媒介化
案例:白酒的“另類”渠道
2、渠道網(wǎng)商模式
關(guān)鍵點(diǎn):線上、線下、物流
案例:某白酒品牌與酒便利合作
3、全渠道及直分銷模式
案例:某白酒企業(yè)的多種渠道模式
4、 新媒體渠道
抖音、快手、B站直播帶貨等
案例:白酒,也可以這樣賣
5、 渠道前置:社區(qū)化模式
觸達(dá)終端,終端攔截
案例:某白酒品牌的便民策略
四、新形勢(shì)下白酒渠道六化精細(xì)化管理
1、樣板化
2、掌控化
3、標(biāo)準(zhǔn)化
4、品牌化
5、價(jià)值化
6、定制化
系列案例:白酒渠道規(guī)劃,可以這樣做
五、新形勢(shì)下白酒渠道運(yùn)營(yíng)“兩差兩高”法則
1、 什么是白酒行業(yè)“兩差兩高”法則
2、 “兩差兩高”法則實(shí)操解析
模型:“兩差兩高”模板
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