實(shí)效傳統(tǒng)線下零售店管理及終端業(yè)績提升六大策略與方法

破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

引子：小故事，大營銷

       有何啟發(fā)？

第一部分：新形勢下的傳統(tǒng)零售門店經(jīng)營管理技能提升

一、 門店管理——用經(jīng)營的思維看待市場

1、 從做市場到經(jīng)營市場

2、 從做銷量到做效益（量利結(jié)合）

3、 從做管理到做服務(wù)（價(jià)值）

二、門店管理之環(huán)境管理

1、為什么要做環(huán)境管理？

2、環(huán)境管理要遵循什么原則？

3、環(huán)境管理包括哪些內(nèi)容，如何操作？

       案例：某門店巧設(shè)VIP臺贏得客戶

三、門店管理之產(chǎn)品管理

1、產(chǎn)品內(nèi)涵管理——樹立完整產(chǎn)品概念

2、什么樣的產(chǎn)品組合才賺錢？規(guī)模分?jǐn)偝杀?，結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤

3、產(chǎn)品價(jià)格管理——價(jià)格秩序決定門店系統(tǒng)是否賺錢及重視程度

   案例：某傳統(tǒng)門店為什么利潤微薄

四、門店管理之庫存管理

1、門店庫存有哪兩怕？

2、什么樣的庫存才是合理的？

3、1.5倍安全庫存法則為什么要靈活使用？

4、什么是存貨周轉(zhuǎn)？

   演練：1.5倍安全庫存法則

五、門店管理之導(dǎo)購管理

1、導(dǎo)購員——撬動(dòng)市場業(yè)績的核心力量

2、 為何要涉入導(dǎo)購管理？

3、如何介入導(dǎo)購管理？ 

       案例：某企業(yè)借助培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)同化門店優(yōu)秀導(dǎo)購

六、門店管理之競品管理

    1、為什么要進(jìn)行競品管理？

2、競品管理要關(guān)注那些方面？

    案例：某快消品企業(yè)的追隨與突破策略

第二部分：新形勢下的傳統(tǒng)零售門店業(yè)績提升六大策略與方法

一、 終端業(yè)績提升策略與方法一：做好視覺化營銷，提高曝光度

1、視覺化營銷——易看、易選、易拿

案例：可口可樂，從3A到3P

2、視覺化營銷——終端陳列與生動(dòng)化方式

案例：康師傅陳列技巧

3、 視覺化營銷八大策略與技巧

系列案例：產(chǎn)品陳列與生動(dòng)化實(shí)例講解

二、終端業(yè)績提升策略與方法二：用促銷來吸引和拉動(dòng)消費(fèi)者

1、 基于人性的動(dòng)銷促銷設(shè)計(jì)

模板：促銷設(shè)計(jì)，人性是基礎(chǔ)

2、 促銷策劃的原則

案例：加多寶的出奇制勝

3、有效促銷十大策略

系列案例：這樣的促銷，才有效

4、持續(xù)增量——檢核、評估、優(yōu)化促銷

工具：促銷評估表

三、終端業(yè)績提升策略與方法三：打一場“人民戰(zhàn)爭” 

1、全員動(dòng)員、全員營銷 

    案例：某經(jīng)銷商給銷貨的非營銷人員提成促量 

 2、責(zé)任共擔(dān)，利益均沾 

    案例：蘇泊爾經(jīng)銷商門店承包制

3、 優(yōu)化、提升經(jīng)銷商薪酬激勵(lì)機(jī)制

案例：海南某優(yōu)秀經(jīng)銷商激勵(lì)措施 

四、終端業(yè)績提升策略與方法四：廣開渠道，積極開源 

    1、渠道越廣，增量越大 

    2、維護(hù)老渠道，開拓新渠道，并納入考核 

    3、探索跨界渠道提升銷量 

       案例：雙匯的“五道”計(jì)劃 

五、終端業(yè)績提升策略與方法五：終端前置—社區(qū)營銷 

    1、決戰(zhàn)終端、決勝終端    

    2、終端攔截，銷量提升

       案例：某經(jīng)銷商的社區(qū)營銷提業(yè)績

六、終端業(yè)績提升策略與方法六：互聯(lián)網(wǎng)營銷提銷量 

    1、與時(shí)俱進(jìn)，主動(dòng)“織網(wǎng)” 

    2、互聯(lián)網(wǎng)營銷四大方式

       案例：某乳品經(jīng)銷商借助互聯(lián)網(wǎng)拓客戶