主講老師: | 崔自三 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 營(yíng)銷(xiāo)突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念; 后疫情時(shí)代下的渠道創(chuàng)新策略分析; 營(yíng)銷(xiāo)模式及其手段創(chuàng)新運(yùn)用及分析; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-04-27 13:28 |
團(tuán)建:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
引子:
小故事,大營(yíng)銷(xiāo)
有何啟發(fā)?
第一部分:營(yíng)銷(xiāo)突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念
一、 拆墻思維
1、打破以“自我”為主的固有觀念
銷(xiāo)售VS營(yíng)銷(xiāo)
案例:疫情下,某方便面企業(yè)的突飛猛進(jìn)
2、不要“自我設(shè)限”
故事:《你需要一把剪刀》
守常必?cái)?,知變則勝
案例:泰國(guó)正大食品是如何運(yùn)用拆墻思維的?
二、差異化思維
1、藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略
2、避開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng)的秘訣——與眾不同
3、“兩差兩高”營(yíng)銷(xiāo)模式解析
系列案例:快消品,找到差異化,避開(kāi)同質(zhì)化
三、多緯解思維
1、擯棄線性思維:目標(biāo)有一個(gè),方法卻有很多種
2、多維思考:嘗試更多的途徑或方法
案例:某食品品牌的27種銷(xiāo)量增長(zhǎng)途徑
四、跨界整合思維
1、互聯(lián)網(wǎng)下的跨界營(yíng)銷(xiāo)
2、資源整合,借力打力
案例討論:某快消品品牌的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
五、逆向式思維
1、不走常規(guī)路:逆向——新的方向
2、反向思考,另一種選擇,有時(shí)會(huì)柳暗花明
案例:二郎壽司
案例:疫情下,思念食品如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)飛揚(yáng)?
六、共享式思維
1、共創(chuàng)、共享、共有
2、共享思維,讓企業(yè)插上騰飛的翅膀
把客戶做成“員工”:案例:?jiǎn)?/span>.吉拉德
把員工做成“客戶”:案例:欖菊集團(tuán)
第二部分:后疫情時(shí)代下的渠道創(chuàng)新策略分析
一、 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)(渠道)模式面臨的挑戰(zhàn)
1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、生鮮電商、直播帶貨改變消費(fèi)習(xí)慣,實(shí)體店客流減少,整體營(yíng)業(yè)額下滑
案例:世紀(jì)聯(lián)華與電網(wǎng)平臺(tái)合作 京東的線上線下
2、價(jià)格矛盾及沖突,電商價(jià)格低于傳統(tǒng)及現(xiàn)代渠道
3、送貨上門(mén)服務(wù)對(duì)于 cvs (ConvenienceStore)實(shí)體店打擊較深
案例:銘家便利店:便利店+社區(qū)團(tuán)購(gòu)
4、疫情閉店影響,傳統(tǒng)渠道不暢
案例:從上海疫情管控看傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的失效
5、經(jīng)營(yíng)成本(租金、人工等)拖累,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)陷入迷局
案例:小門(mén)店,大營(yíng)銷(xiāo);智能化(自助收銀)
二、新形勢(shì)下渠道創(chuàng)新的五大趨勢(shì)分析
1、扁平化趨勢(shì)分析
2、橫向聯(lián)合(第三方化)趨勢(shì)分析
3、縱向伙伴化趨勢(shì)分析
4、無(wú)限多元化趨勢(shì)分析
5、終端超級(jí)化趨勢(shì)分析
系列案例:渠道創(chuàng)新,縱橫捭闔
三、 新形勢(shì)下渠道創(chuàng)新的六“大”策略分析
1、 “大”產(chǎn)品策略分析
2、 “大”市場(chǎng)策略分析
3、 “大”客戶策略分析
4、 “大”營(yíng)銷(xiāo)策略分析
5、 “大”渠道策略分析
6、 “大”促銷(xiāo)策略分析
案例:某快消品拓展業(yè)績(jī)提升策略
案例:某食品企業(yè)的大渠道策略
第三部分:營(yíng)銷(xiāo)模式及其手段創(chuàng)新運(yùn)用及分析
一、 重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式及手段創(chuàng)新三大導(dǎo)向
1、 從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)
2、 Z世代下的顧客導(dǎo)向
3、 互聯(lián)網(wǎng)+下的新媒介導(dǎo)向
案例:某食品品牌抓住新生代,做大新市場(chǎng)
二、十大營(yíng)銷(xiāo)模式及手段創(chuàng)新分析
1、反向營(yíng)銷(xiāo)模式及其運(yùn)用分析
2、概念營(yíng)銷(xiāo)模式及其運(yùn)用分析
3、感官營(yíng)銷(xiāo)模式及其運(yùn)用分析
4、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式及其運(yùn)用分析
5、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式及其運(yùn)用分析
6、免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)模式及其運(yùn)用分析
7、嫁接營(yíng)銷(xiāo)模式及其運(yùn)用分析
8、全方位營(yíng)銷(xiāo)模式及其運(yùn)用分析
9、社交營(yíng)銷(xiāo)模式及其運(yùn)用分析
10、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式及其運(yùn)用分析
系列案例:集成營(yíng)銷(xiāo),決勝于市場(chǎng)
三、新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)突破及渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉承的市場(chǎng)站位與態(tài)度
1、勇于改變——守常必?cái)。儎t勝
2、主動(dòng)順應(yīng)趨勢(shì),化危為機(jī),化機(jī)為績(jī)
3、逆勢(shì)飛揚(yáng),活起來(lái),強(qiáng)起來(lái),大起來(lái)
案例:以昂揚(yáng)的姿態(tài),迎接市場(chǎng)新前景
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