主講老師: | 崔自三 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 經(jīng)銷商公司應(yīng)該具備的品牌意識; 經(jīng)銷商公司為什么要進(jìn)行品牌定位; 認(rèn)識品牌定位:品牌定位理論的演進(jìn); | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-04-27 11:31 |
破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌
培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人,并進(jìn)行獎勵
引子:
從一組數(shù)據(jù),看企業(yè)長久發(fā)展之道
有何啟示?
一、經(jīng)銷商公司應(yīng)該具備的品牌意識
1、 什么是品牌?
2、 為什么要經(jīng)營品牌?
3、 品牌的溢價性與長久性
案例:汝陽杜康
二、經(jīng)銷商公司為什么要進(jìn)行品牌定位
1、 品牌定位與產(chǎn)品的一致性
2、 品牌定位與價格的一致性
3、 品牌定位與市場的一致性
4、 品牌定位與渠道的一致性
5、 品牌定位與顧客的一致性
案例:洋河藍(lán)色經(jīng)典
三、認(rèn)識品牌定位:品牌定位理論的演進(jìn)
1、 USP理論
2、 品牌形象論
3、 品牌定位論
案例:衡水老白干十八酒坊
四、品牌定位的種類
1、 大眾化市場定位
2、 利基市場定位
3、 差異化定位
案例:金六福的品牌定位
五、品牌定位的三個層次
1、 產(chǎn)品定位
2、 品牌定位
3、 企業(yè)定位
案例:茅臺酒的品牌定位
六、品牌定位的原則
1、 受眾導(dǎo)向原則
2、 差別性
3、 個性化原則
4、 動態(tài)調(diào)整原則
案例:二鍋頭
七、決定品牌定位的標(biāo)準(zhǔn)
1、 定位是要讓消費(fèi)者切身感受到的
2、 定位要以產(chǎn)品的真正優(yōu)點(diǎn)為基礎(chǔ)
3、 定位一定要能凸顯競爭優(yōu)勢
4、 定位要清楚、明白
案例:仰韶彩陶坊
八、品牌定位的過程
1、 定位的目的就是要將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成品牌
2、 Philip Kotler策略行銷四個步驟
– Probing 試探(市場/消費(fèi)者)
– Partitioning 區(qū)隔化
– Prioritizing 設(shè)定優(yōu)先順序
– Positioning 定位
3、 STP策略
案例:瀘州老窖國窖1573
九、 品牌定位六要素
1、 消費(fèi)者的需求
2、 目標(biāo)消費(fèi)者群
3、 競爭范疇
4、 利益點(diǎn)
5、 原因(支持點(diǎn))
6、 品牌個性
案例:有數(shù)的酒
十、 品牌定位的八大方法
1、 功能/質(zhì)量定位
2、 價值定位
3、 服務(wù)定位
4、 概念定位
5、 目標(biāo)消費(fèi)者定位
6、 使用情景定位
7、 情感定位
8、 文化定位
案例:雙溝珍寶坊
互動:提問、解答與探討
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