主講老師: | 崔自三 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 白酒企業(yè)市場活動組織策劃認(rèn)知及六大功能; 白酒市場活動組織與策劃步驟及技能提升; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-04-27 11:26 |
破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌
培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進個人,并進行獎勵
引子:
故事:你需要一把剪刀?
有何啟發(fā)?
第一部分:白酒企業(yè)市場活動組織策劃認(rèn)知及六大功能
一、 認(rèn)識市場推廣與策劃
1、 什么是市場推廣?
2、 什么是策劃?
3、 白酒行業(yè)為什么要做市場推廣與策劃?
案例分析:白酒市場策劃,為銷量增長“加點料”
二、 市場推廣與策劃的“前世今生”
1、 市場推廣的淵源
市場推廣發(fā)展演繹與歷史
2、 營銷策劃演繹
案例分析:那曾經(jīng)的白酒策劃經(jīng)典
三、 市場推廣與策劃的六大功能
1、 區(qū)別競爭隊友
2、 彌補市場短板
3、 制造輿論與低成本營銷
4、 樹立與提升品牌形象
5、 拉升銷量的翹板
6、 基于客戶的“守正出奇”
系列案例:白酒市場推廣與策劃,業(yè)績提升的“臨門一腳”
第二部分:白酒市場活動組織與策劃步驟及技能提升
一、白酒市場活動組織與策劃第一步:市場分析——市場策劃的“敲門磚”
1、品牌力分析
2、產(chǎn)品分析
3、價格分析
4、渠道分析
5、促銷分析
6、占有率分析
……
案例分析:某白酒企業(yè)通過市場策劃,出奇制勝
二、白酒市場活動組織與策劃第二步:營銷組合策略制定
1、產(chǎn)品策略策劃
1)產(chǎn)品定位,走差異化路線
2)產(chǎn)品的三個層次
3)如何挖掘產(chǎn)品差異化?
工具:產(chǎn)品組合模型
案例分析:白酒產(chǎn)品策劃,需要腦洞大開
2、價格策略策劃
1)制定價格要參考的要素
2)市場策劃可倒推法設(shè)計價格政策
3)價格策劃技巧
案例分析:漲價,漲出一片藍海
3、渠道策略策劃
1)品牌與渠道定位
2)提升銷售業(yè)績的市場渠道推廣方向
3)全渠道化
案例分析:某酒企的34種銷售渠道
4、促銷策略策劃
1)促銷設(shè)計的5W2H原則
2)低成本促銷推廣的策略
3)實戰(zhàn)促銷策劃的八大技巧
系列案例:實戰(zhàn)白酒市場策劃促銷活動詳解
5、服務(wù)策略策劃
1)服務(wù)策劃的意義
2)構(gòu)建服務(wù)體系:全員營銷、全員服務(wù)
3)服務(wù)策劃的“嫁接模式”
案例分析:某知名白酒品牌的服務(wù)策劃贏取市場,遠離惡性競爭
6、客戶關(guān)系管理策劃
1)建立數(shù)據(jù)庫營銷
2)通過數(shù)據(jù)看乾坤:客戶分類管理——A、B、C分類
3)不同客戶的管理策略
4)客情關(guān)系打造技巧
案例分析:白酒客戶維護,建立客戶+朋友的關(guān)系
三、白酒市場活動組織與策劃第三步:市場推廣方案的制定
1、明確市場推廣的目的
2、確定活動推廣的對象
3、明確活動推廣的策略
4、明確活動推廣的方式
5、明確活動推廣的時間和地點
6、活動推廣的準(zhǔn)備工作
1)人員準(zhǔn)備
2)物料準(zhǔn)備
7、明確活動推廣的細節(jié)
1)活動前期
2)活動中期
3)活動后期
案例分析:某白酒企業(yè)完整的市場策劃方案詳解
四、白酒市場活動組織與策劃第四步:市場推廣策劃方案的執(zhí)行
1、市場推廣活動
1)事前培訓(xùn) 2)事中監(jiān)控 3)強化執(zhí)行力
案例解析:某白酒企業(yè)市場策劃為何關(guān)鍵時刻掉鏈子?
2、市場推廣常用的八大招式
1)體育營銷2)社區(qū)營銷3)綠色營銷4)短信營銷5)郵件營銷6)互聯(lián)網(wǎng)營銷7)體驗營銷8)植入式營銷9)微博營銷
系列案例分析:白酒市場策劃,是個技術(shù)活
3、市場推廣實戰(zhàn)策略
1)市場推廣要推拉結(jié)合
2)找準(zhǔn)渠道,系統(tǒng)推進,確保有效性
3)促銷宣傳營造熱銷氛圍
4)統(tǒng)籌安排,分類推廣,創(chuàng)新思維,不斷突破
5)建立示范市場,復(fù)制推廣成功模式
6)強化關(guān)注執(zhí)行力要素
系列案例:白酒企業(yè)市場推廣活動解析
五、白酒市場活動組織與策劃第五步:效果總結(jié)評估與考核
1、活動評估的七項內(nèi)容
1)目標(biāo)完成情況如何?
2)相關(guān)人員的工作達到要求沒有?
3)人員之間的配合是否默契?
4)物料的配置是否到位,是否起到了理想的效果?
5)物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來發(fā)放?
6)這次活動哪些地方做得好,以后繼續(xù)發(fā)揚?
7)哪些地方做的不足,在以后的工作中如何避免。
案例:某白酒品牌策劃活動后的總結(jié)方法
2、三種市場策劃活動效果分析工具
1)曼陀羅分析法
2)魚骨刺圖分析
3)促銷效果評估表
案例分析:白酒市場策劃評估,學(xué)會用工具來衡量
京公網(wǎng)安備 11011502001314號