主講老師: | 崔自三 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 高端白酒高端營銷思維拓展; 高端消費者心理研究與引導; | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-04-27 11:25 |
團隊建設:
分組:隊長、隊名、口號、隊歌
培訓結束,評出優(yōu)勝組、先進個人,并進行獎勵
引子:
這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代
——狄更斯《雙城記》
未來白酒市場發(fā)展三大特點
第一部分:高端白酒高端營銷思維拓展
一、運作高端酒的市場意義
1、有助于提升品牌形象及公司市場地位
2、增加新的利潤來源
3、完善產(chǎn)品結構
4、歷練銷售團隊
案例:某高端白酒的運作模式解析
二、高端酒高端營銷思維四力模式
1、產(chǎn)品力
2、渠道力
3、策劃力
4、執(zhí)行力
系列案例:某著名白酒高端品牌廠商聯(lián)盟共拓高端市場
三、高端白酒高端營銷思維三大著力點
1、聚焦目標顧客
2、鎖定特定渠道
3、制定精準營銷組合策略
案例:某高端白酒企業(yè)的“壘城堡”營銷策略
系列案例:特定人群,特定渠道,特定策略,開創(chuàng)高端酒市場新局面
四、高端酒高端營銷思維的ARS 模式
1、什么是ARS模式?
案例:某白酒高端品牌的河南市場運作之道
2、ARS模式運作關鍵點
模型:ARS運作模型
系列案例:高端白酒,市場開拓可以這樣做
五、高端白酒運作五大步驟及策略
1、制定產(chǎn)品推廣計劃
模板:產(chǎn)品推廣方案
2、確定推廣市場
模板:選擇市場的八大標準
3、搭建推廣組織,確定推廣人員,組建市場特攻隊
案例:某高端白酒企業(yè)的狼性團隊打造
4、確定上市推廣工具
工具:高端產(chǎn)品上市系列表格
5、確定推廣促銷與廣告策略
案例討論:某高端酒品牌市場推廣失利分析
案例討論:某高端白酒運作高端市場成功之道
六、高端白酒市場運作實戰(zhàn)技能及實例解析
1、市場推廣講究推拉結合
案例:某高端白酒的推拉策略
2、找準渠道及意見領袖,系統(tǒng)推進
案例:某高端白酒是如何尋找意見領袖的?
3、促銷宣傳營造熱銷氛圍
系列案例解析:高端酒促銷,這樣設計才有效
模型解讀:基于人性的促銷設計策略
4、統(tǒng)籌安排,分類推廣,創(chuàng)新思維,不斷突破
案例:某高端白酒運作高端產(chǎn)品的贊助+游學拉動模式
5、建立示范市場,復制推廣成功模式
案例:某高端白酒是如何建立示范市場進行成功拉動的?
6、持續(xù)發(fā)力,不斷改善
案例:某高端白酒產(chǎn)品推廣實戰(zhàn)解析
第二部分:高端消費者心理研究與引導
一、高端消費者心理研究
1、需要的產(chǎn)生
√什么是需要
√需要的種類
2、購買動機
√什么是購買動機
√購買動機的分類
思考:高端白酒消費,他們喝的是酒嗎?
3、具體的購買動機
√求實動機
√求新、求異動機
√求美動機
√求廉、求利動機
√求名、求優(yōu)動機
√求便動機
√從眾動機
√嗜好動機
√攀比動機
分析:高端白酒消費人群,他們有哪些消費心理?
二、高端消費者采購心理及歷程研究
1、高端消費者采購決策
2、高端消費者采購模型
模型:菲利普.科特勒模式
三、高端消費者購買行為決策研究
1、什么是購買決策
2、購買決策的內容:購買原因、目標、方式、地點、時間、頻率
頭腦風暴:高端消費者的購買流程是怎樣的?
3、購買行為
√什么是購買行為
√購買行為的特征
√購買行為的心理過程
思考:高端消費者與普通消費者有什么差別?
工具:高端消費者采購決策“雷達圖”
四、高端消費者消費心理與需求引導及把握
1、五種類型的需求
√說出來的需求
√真正的需求
√沒說出來的需求
√滿足后令人高興的需求
√秘密需求
模型:高端消費者需求的冰山
案例:巧探客戶真正需要,滿足客戶定制化需求
2、 顧客需求的特點
√需求具有對象性
√需求具有選擇性
√需求具有連續(xù)性
√需求具有相對滿足性
√需求具有發(fā)展性
√需求具有彈性
案例:高端白酒消費,涵蓋太多的內涵
3、如何滿足高端消費者需求的多樣性
√ 品牌準確定位
√ 開展“融”營銷模式
√品牌與高端消費者互動
案例:某高端白酒的高端消費者游學拉動
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