主講老師: | 崔自三 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 新常態(tài)下的市場營銷轉(zhuǎn)型提升; 向市場要銷量——提升銷量的五大路徑; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-04-27 09:46 |
破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
引子:
白酒跨界與顛覆
第一部分:新常態(tài)下的市場營銷轉(zhuǎn)型提升
思考:新常態(tài)下為何要營銷轉(zhuǎn)型?
一、新常態(tài)下的銷售經(jīng)理心態(tài)調(diào)整
1、職業(yè)天敵——職業(yè)疲憊癥
1)心態(tài)疲憊表現(xiàn)
2)如何克服心態(tài)障礙、積極向上
2、從職業(yè)到事業(yè)
1)頂尖銷售經(jīng)理需具備的三個(gè)能力
2)人生三力
二、新常態(tài)下的市場營銷轉(zhuǎn)型
1、營銷體系轉(zhuǎn)型
1) 從單一因素致勝到系統(tǒng)致勝(體系致勝)
2) 完整營銷競爭體系構(gòu)建
2、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型
1) 產(chǎn)品思維:從銷售到營銷
2) 從賣產(chǎn)品到賣品牌
3) 從賣品牌到賣價(jià)值
3、 價(jià)格轉(zhuǎn)型
1) 并不是價(jià)格越低越好
2) 定價(jià)的兩種策略策略
3) 低成本運(yùn)作市場的“兩差兩高”運(yùn)作模式
4、渠道轉(zhuǎn)型
1) 渠道三化趨勢
多元化、扁平化、樣板化
2) 電商模式(社圈模式)
3) 全渠道及直分銷模式
4) 自媒體渠道
5) 渠道前置:社區(qū)化模式
案例:某白酒企業(yè)的渠道模式
6)渠道規(guī)劃
附:渠道規(guī)劃表格
5、促銷轉(zhuǎn)型
思考:促銷為何促而不銷?
1) 促銷常見的誤區(qū)
2) 促銷設(shè)計(jì)策略與技巧
3) 促銷評估
工具:評估表格
第二部分:向市場要銷量——提升銷量的五大路徑
一、推廣新產(chǎn)品
1、差異化新產(chǎn)品策略
2、產(chǎn)品組合策略
3、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu):波士頓矩陣分析
案例:某調(diào)味品企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化贏市場
4、 新產(chǎn)品的功能發(fā)揮
思考:新品作為搭贈(zèng)好不好?優(yōu)劣分析
二、開發(fā)新市場
1、新市場,新空間
2、新市場的增長價(jià)值
思考:為何守老市場,會越守越少,而要開發(fā)新市場?
銷售經(jīng)理的價(jià)值發(fā)揮體現(xiàn)在哪里?
3、無空白市場開發(fā)
附:市場業(yè)績增長模型
三、開發(fā)新客戶
1、空白市場客戶開發(fā)
2、老市場密集分銷:客戶合理設(shè)置,營銷重心下沉,精細(xì)化運(yùn)作
3、開發(fā)新渠道新客戶
案例:某白酒企業(yè)分渠道分客戶運(yùn)作
四、開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)
1、銷售網(wǎng)點(diǎn)梳理
2、制定“五道”覆蓋計(jì)劃:扎扎實(shí)實(shí),勤勤懇懇
思考:茶,什么時(shí)候才有味道?
3、有序、有技巧地開發(fā)空白銷售網(wǎng)點(diǎn)
工具:市場覆蓋率規(guī)劃表
五、市場單店提升
1、提高單個(gè)分銷商銷量
2、提高終端單店銷量
頭腦風(fēng)暴:有些方法或途徑?
案例:某白酒企業(yè)27種途徑提升業(yè)績
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