主講老師: | 崔自三 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 新常態(tài)下的企業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)型; 新形勢下的互聯(lián)網(wǎng)渠道及其運(yùn)作; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-04-27 09:45 |
破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎勵
引子:
三個(gè)和尚吃水的故事
第一部分:新常態(tài)下的企業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)型
思考:為何要營銷轉(zhuǎn)型?
一、 營銷體系轉(zhuǎn)型
1、 深化關(guān)系(由與顧客的簡單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持深化、發(fā)展關(guān)系。)
2、 做市場(由粗放式擴(kuò)張市場到精心培育與發(fā)展市場。)
3、 職業(yè)化(營銷隊(duì)伍由業(yè)余選手到職業(yè)選手,由單槍匹馬的獵手到團(tuán)隊(duì)。)
二、 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型
1、 產(chǎn)品思維:從銷售到營銷
2、 用波士頓矩陣分析企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略
3、 用SWOT分析法分析企業(yè)所處環(huán)境
4、 兩大市場增長戰(zhàn)略分析工具
5、 產(chǎn)品模型分析
案例:某企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略分析
三、 價(jià)格轉(zhuǎn)型
1、 產(chǎn)品定價(jià)的策略
2、 產(chǎn)品定價(jià)的方法
3、 產(chǎn)品價(jià)格組合
4、 從賣價(jià)格到賣價(jià)值
5、 定價(jià)注意事項(xiàng)
案例:某企業(yè)的價(jià)格組合
四、 渠道轉(zhuǎn)型
1、 渠道多元化
2、 渠道扁平化
3、 渠道全覆蓋模式
4、 直分銷模式
5、 渠道五化精細(xì)化管理
案例:某企業(yè)的渠道創(chuàng)新
五、 促銷轉(zhuǎn)型
1、 促銷常見誤區(qū)
2、 三大促銷內(nèi)涵
3、 促銷差異化設(shè)計(jì)策略
4、 促銷設(shè)計(jì)技巧
促銷系列案例分享
六、 服務(wù)策略構(gòu)建
1、 思維轉(zhuǎn)型:從坐銷到行銷
2、 服務(wù)策略設(shè)計(jì)
3、 服務(wù)個(gè)性化與滿意度
案例分享:企業(yè)如何通過服務(wù)撬動客戶
第二部分:新形勢下的互聯(lián)網(wǎng)渠道及其運(yùn)作
引子:有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營銷的數(shù)據(jù)分享
一、 認(rèn)識電商
1、 什么是電商?
2、 互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊及影響
二、 新形勢下的互聯(lián)網(wǎng)思維
1、 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維
2、 互聯(lián)網(wǎng)思維是一種什么思維
討論:董明珠與雷軍對賭實(shí)質(zhì)是什么?
三、 O2O模式(線上、線下)
1、 O2O模式的前世今生
2、 O2O運(yùn)營核心關(guān)鍵點(diǎn)
四、 電商三種最常見的形式及其運(yùn)作
1、 官方商城+連鎖店鋪
2、 借助第三方平臺
3、 微網(wǎng)系統(tǒng)
案例:微商,也能做大銷量
五、 新零售模式
1、 什么是新零售
2、 新零售模型
3、 新零售操作的關(guān)鍵點(diǎn)
六、 電商管理
1、 管產(chǎn)品——貨真價(jià)實(shí)勿投機(jī)
2、 管價(jià)格——線上線下統(tǒng)一價(jià)
3、 管渠道——兩條平行不沖突
4、 管促銷——樣式差異別重復(fù)
5、 管信譽(yù)——言行一致贏口碑
案例:蘇寧
案例分享:小米成功的啟示
七、電商注意事項(xiàng)
1、建立信任很重要,行為見證信任
2、不要過于商業(yè)化,讓圈子成為“廣告群”
3、保持互動與交流,培養(yǎng)粉絲
4、注意“僵尸”行為
5、不要過度營銷
案例:某企業(yè)線上線下推廣技巧
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