主講老師: | 崔自三 | ![]() |
課時安排: | 2天/6小時一天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡介: | 企業(yè)經(jīng)營困局; 企業(yè)營銷業(yè)績提升的八大策略; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-04-27 09:49 |
營銷戰(zhàn)術(shù)可以讓企業(yè)生存一時
營銷戰(zhàn)略可以讓企業(yè)長期發(fā)展
營銷頂層設(shè)計(jì)可以讓企業(yè)持續(xù)利潤倍增
憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺、靠個人、靠老板來制定營銷規(guī)劃時代已經(jīng)結(jié)束了
新常態(tài)、新格局、新突破、新利潤、從突破營銷思維到構(gòu)建營銷頂層設(shè)計(jì)
企業(yè)只有兩個功能:市場營銷和創(chuàng)新能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)成果,其余活動則都是成本
為什么還要學(xué)習(xí)營銷頂層設(shè)計(jì)
? 我企業(yè)也做的很好,為什么還要學(xué)習(xí),因?yàn)楣┣箨P(guān)系在變化、競爭對手在變化、消費(fèi)者習(xí)慣在變化、環(huán)境在變化、資源在變化、政策在變化、趨勢在變化。企業(yè)不得不學(xué)習(xí)新的營銷知識體系,做感覺營銷還是科學(xué)營銷就看您了
您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:
◆ 企業(yè)的營銷不知道如何調(diào)整與突破
◆ 企業(yè)想開發(fā)新產(chǎn)品卻不知道從何下手
◆ 企業(yè)營銷是不是只剩下價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)了
◆ 為什么企業(yè)的產(chǎn)品物美價廉還是沒有市場
◆ 公司在行業(yè)內(nèi)小有成就,但營銷精英卻屢屢跳槽或被挖走
◆ 企業(yè)在以前越成功就越自信,但經(jīng)驗(yàn)卻成了企業(yè)前進(jìn)的障礙
◆ 中型企業(yè)活著最艱難,往上打不過大企業(yè),往下競爭不過小企業(yè)
◆ 品牌重塑、流程再造、團(tuán)隊(duì)打造、市場營銷一直在做卻沒有太大效果
營銷頂層設(shè)計(jì)讓企業(yè)告別亂做營銷、瞎打、損害品牌的營銷方式
【培訓(xùn)對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部門
【培訓(xùn)時間】2天
營銷頂層設(shè)計(jì)讓您掌握主動權(quán)和主導(dǎo)權(quán),唯有這樣才能始終領(lǐng)先對手半步 | |
第一部分 企業(yè)經(jīng)營困局 一、企業(yè)面臨的三大戰(zhàn)略困局 1、企業(yè)無戰(zhàn)略、戰(zhàn)略不明晰、戰(zhàn)略難落地 破局:戰(zhàn)略構(gòu)建四步驟 1、企業(yè)戰(zhàn)略分析5工具 2、企業(yè)構(gòu)建清晰戰(zhàn)略的6方法 3、企業(yè)競爭戰(zhàn)略和優(yōu)勢的建立設(shè)計(jì) 4、實(shí)效戰(zhàn)略構(gòu)建4步驟 二、商業(yè)盈利模式困局 1、盈利模式單一、盈利受阻、盈利下降 破局:企業(yè)新利潤模式構(gòu)建 1、八大盈利模式解析 三、企業(yè)品牌遭遇的三大困局 1、產(chǎn)品怪圈、品牌淡薄、品牌打造誤區(qū) 破局:低成本打造和提升品牌28招式 四、營銷模式同質(zhì)化困局 1、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷 2、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅海“ 破局:什么是經(jīng)營模式? 1、選擇適合的經(jīng)營模式 2、找到自己的利基市場 五、營銷管理困局 1、放羊管理、粗放管理、不科學(xué)管理 破局:1、搭建管理平臺、2、規(guī)范管理制度、 3、系統(tǒng)考核制度 六、企業(yè)(營銷)策劃力短板困局 1、好產(chǎn)品沒有好市場 2、費(fèi)用投入產(chǎn)出比失調(diào) 破局:1、認(rèn)識策劃力、2、因地制宜做策劃 3、營銷策劃:嫁接營銷施威力 七、企業(yè)(營銷)人才困局 1、優(yōu)秀人才難招、招到了留不住成黃埔軍校 破局:1、建立先進(jìn)的用人機(jī)制 2、搭建公平、公正的用人平臺 3、留住營銷核心人才的8大方法 | 第二部分 企業(yè)營銷業(yè)績提升的八大策略 一、產(chǎn)品創(chuàng)新策略 1、尋找市場新藍(lán)海 2、產(chǎn)品的三個層次 3、產(chǎn)品6大差異化策略 二、價格創(chuàng)新策略 1、定價要考慮的因素 2、定價的3大方式 3、巧定價、漲價的策略 三、渠道創(chuàng)新策略 1、全渠道模式 2、提升業(yè)績的六化渠道管理 3、電商運(yùn)營策略 4、高效渠道激勵策略 四、促銷創(chuàng)新策略 1、走出促而不銷的誤區(qū) 2、促銷設(shè)計(jì)策略 3、6大實(shí)效促銷技巧 4、工具:促銷檢核評估表 五、創(chuàng)新服務(wù)策略 1、服務(wù)創(chuàng)造讓渡價值 2、服務(wù)5大原則 3、服務(wù)5S法則 4、營銷的8大境界 六、客戶關(guān)系管理策略 1、數(shù)據(jù)庫營銷——建立客戶檔案 2、客戶分類管理——A、B、C分類 3、不同客戶的管理策略 4、6招鎖定漂移的核心客戶 七、打造高效能狼性團(tuán)隊(duì) 視頻:狼性 1、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)? 2、狼性團(tuán)隊(duì)的特征 3、狼性團(tuán)隊(duì)打造的3大工具 八、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 1、執(zhí)行不力的四大原因 2、提升執(zhí)行力所需堅(jiān)持的四定法則 4、提升執(zhí)行力的2個工具
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傳統(tǒng)營銷手段很難適應(yīng)紛繁復(fù)雜的市場形勢 只有在不斷變化的環(huán)境中創(chuàng)新營銷,才能保持企業(yè)利潤 | |
營銷頂層設(shè)計(jì):協(xié)助企業(yè)建立科學(xué)營銷系統(tǒng),讓團(tuán)隊(duì)懂營銷,會策劃 13年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、6大營銷體系、65種分析工具、98個案例、126個管理方法 |
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