營銷頂層設(shè)計(jì)

第一部分   企業(yè)經(jīng)營困局

一、企業(yè)面臨的三大戰(zhàn)略困局

1、企業(yè)無戰(zhàn)略、戰(zhàn)略不明晰、戰(zhàn)略難落地

破局：戰(zhàn)略構(gòu)建四步驟

1、企業(yè)戰(zhàn)略分析5工具

2、企業(yè)構(gòu)建清晰戰(zhàn)略的6方法

3、企業(yè)競爭戰(zhàn)略和優(yōu)勢的建立設(shè)計(jì)

4、實(shí)效戰(zhàn)略構(gòu)建4步驟

二、商業(yè)盈利模式困局

1、盈利模式單一、盈利受阻、盈利下降              

破局：企業(yè)新利潤模式構(gòu)建

1、八大盈利模式解析

三、企業(yè)品牌遭遇的三大困局

1、產(chǎn)品怪圈、品牌淡薄、品牌打造誤區(qū)

破局：低成本打造和提升品牌28招式

四、營銷模式同質(zhì)化困局

1、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

2、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅海“

破局：什么是經(jīng)營模式？

1、選擇適合的經(jīng)營模式

2、找到自己的利基市場

五、營銷管理困局

1、放羊管理、粗放管理、不科學(xué)管理

破局：1、搭建管理平臺、2、規(guī)范管理制度、

3、系統(tǒng)考核制度

六、企業(yè)（營銷）策劃力短板困局           

1、好產(chǎn)品沒有好市場

2、費(fèi)用投入產(chǎn)出比失調(diào)

破局：1、認(rèn)識策劃力、2、因地制宜做策劃

3、營銷策劃：嫁接營銷施威力

七、企業(yè)（營銷）人才困局

1、優(yōu)秀人才難招、招到了留不住成黃埔軍校

破局：1、建立先進(jìn)的用人機(jī)制

2、搭建公平、公正的用人平臺

3、留住營銷核心人才的8大方法

第二部分  企業(yè)營銷業(yè)績提升的八大策略

一、產(chǎn)品創(chuàng)新策略

1、尋找市場新藍(lán)海

2、產(chǎn)品的三個層次

3、產(chǎn)品6大差異化策略

二、價格創(chuàng)新策略

1、定價要考慮的因素

2、定價的3大方式

3、巧定價、漲價的策略

三、渠道創(chuàng)新策略

1、全渠道模式

2、提升業(yè)績的六化渠道管理

3、電商運(yùn)營策略

4、高效渠道激勵策略

四、促銷創(chuàng)新策略

    1、走出促而不銷的誤區(qū)

    2、促銷設(shè)計(jì)策略

    3、6大實(shí)效促銷技巧

    4、工具：促銷檢核評估表

五、創(chuàng)新服務(wù)策略

    1、服務(wù)創(chuàng)造讓渡價值

2、服務(wù)5大原則

  3、服務(wù)5S法則

4、營銷的8大境界

六、客戶關(guān)系管理策略

1、數(shù)據(jù)庫營銷——建立客戶檔案

2、客戶分類管理——A、B、C分類

3、不同客戶的管理策略

4、6招鎖定漂移的核心客戶

七、打造高效能狼性團(tuán)隊(duì)

視頻：狼性

1、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？

2、狼性團(tuán)隊(duì)的特征

3、狼性團(tuán)隊(duì)打造的3大工具

八、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

1、執(zhí)行不力的四大原因

2、提升執(zhí)行力所需堅(jiān)持的四定法則

4、提升執(zhí)行力的2個工具

傳統(tǒng)營銷手段很難適應(yīng)紛繁復(fù)雜的市場形勢

只有在不斷變化的環(huán)境中創(chuàng)新營銷，才能保持企業(yè)利潤

營銷頂層設(shè)計(jì)：協(xié)助企業(yè)建立科學(xué)營銷系統(tǒng)，讓團(tuán)隊(duì)懂營銷，會策劃

13年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、6大營銷體系、65種分析工具、98個案例、126個管理方法