營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)

第一部分   企業(yè)經(jīng)營(yíng)困局

一、企業(yè)面臨的三大戰(zhàn)略困局

1、企業(yè)無戰(zhàn)略、戰(zhàn)略不明晰、戰(zhàn)略難落地

破局：戰(zhàn)略構(gòu)建四步驟

1、企業(yè)戰(zhàn)略分析5工具

2、企業(yè)構(gòu)建清晰戰(zhàn)略的6方法

3、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和優(yōu)勢(shì)的建立設(shè)計(jì)

4、實(shí)效戰(zhàn)略構(gòu)建4步驟

二、商業(yè)盈利模式困局

1、盈利模式單一、盈利受阻、盈利下降              

破局：企業(yè)新利潤(rùn)模式構(gòu)建

1、八大盈利模式解析

三、企業(yè)品牌遭遇的三大困局

1、產(chǎn)品怪圈、品牌淡薄、品牌打造誤區(qū)

破局：低成本打造和提升品牌28招式

四、營(yíng)銷模式同質(zhì)化困局

1、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

2、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅海“

破局：什么是經(jīng)營(yíng)模式？

1、選擇適合的經(jīng)營(yíng)模式

2、找到自己的利基市場(chǎng)

五、營(yíng)銷管理困局

1、放羊管理、粗放管理、不科學(xué)管理

破局：1、搭建管理平臺(tái)、2、規(guī)范管理制度、

3、系統(tǒng)考核制度

六、企業(yè)（營(yíng)銷）策劃力短板困局           

1、好產(chǎn)品沒有好市場(chǎng)

2、費(fèi)用投入產(chǎn)出比失調(diào)

破局：1、認(rèn)識(shí)策劃力、2、因地制宜做策劃

3、營(yíng)銷策劃：嫁接營(yíng)銷施威力

七、企業(yè)（營(yíng)銷）人才困局

1、優(yōu)秀人才難招、招到了留不住成黃埔軍校

破局：1、建立先進(jìn)的用人機(jī)制

2、搭建公平、公正的用人平臺(tái)

3、留住營(yíng)銷核心人才的8大方法

第二部分  企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的八大策略

一、產(chǎn)品創(chuàng)新策略

1、尋找市場(chǎng)新藍(lán)海

2、產(chǎn)品的三個(gè)層次

3、產(chǎn)品6大差異化策略

二、價(jià)格創(chuàng)新策略

1、定價(jià)要考慮的因素

2、定價(jià)的3大方式

3、巧定價(jià)、漲價(jià)的策略

三、渠道創(chuàng)新策略

1、全渠道模式

2、提升業(yè)績(jī)的六化渠道管理

3、電商運(yùn)營(yíng)策略

4、高效渠道激勵(lì)策略

四、促銷創(chuàng)新策略

    1、走出促而不銷的誤區(qū)

    2、促銷設(shè)計(jì)策略

    3、6大實(shí)效促銷技巧

    4、工具：促銷檢核評(píng)估表

五、創(chuàng)新服務(wù)策略

    1、服務(wù)創(chuàng)造讓渡價(jià)值

2、服務(wù)5大原則

  3、服務(wù)5S法則

4、營(yíng)銷的8大境界

六、客戶關(guān)系管理策略

1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——建立客戶檔案

2、客戶分類管理——A、B、C分類

3、不同客戶的管理策略

4、6招鎖定漂移的核心客戶

七、打造高效能狼性團(tuán)隊(duì)

視頻：狼性

1、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？

2、狼性團(tuán)隊(duì)的特征

3、狼性團(tuán)隊(duì)打造的3大工具

八、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

1、執(zhí)行不力的四大原因

2、提升執(zhí)行力所需堅(jiān)持的四定法則

4、提升執(zhí)行力的2個(gè)工具

傳統(tǒng)營(yíng)銷手段很難適應(yīng)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)

只有在不斷變化的環(huán)境中創(chuàng)新營(yíng)銷，才能保持企業(yè)利潤(rùn)

營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)：協(xié)助企業(yè)建立科學(xué)營(yíng)銷系統(tǒng)，讓團(tuán)隊(duì)懂營(yíng)銷，會(huì)策劃

13年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、6大營(yíng)銷體系、65種分析工具、98個(gè)案例、126個(gè)管理方法