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營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)

主講老師: 崔自三 崔自三

主講師資:崔自三

課時(shí)安排: 2天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 企業(yè)經(jīng)營(yíng)困局; 企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的八大策略;
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-04-27 09:49

營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)可以讓企業(yè)生存一時(shí)

營(yíng)銷戰(zhàn)略可以讓企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展

營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)可以讓企業(yè)持續(xù)利潤(rùn)倍增

憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺、靠個(gè)人、靠老板來制定營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了

新常態(tài)、新格局、新突破、新利潤(rùn)、從突破營(yíng)銷思維到構(gòu)建營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)

企業(yè)只有兩個(gè)功能:市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)成果,其余活動(dòng)則都是成本

為什么還要學(xué)習(xí)營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)

我企業(yè)也做的很好,為什么還要學(xué)習(xí),因?yàn)楣┣箨P(guān)系在變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化、消費(fèi)者習(xí)慣在變化、環(huán)境在變化、資源在變化、政策在變化、趨勢(shì)在變化。企業(yè)不得不學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷知識(shí)體系,做感覺營(yíng)銷還是科學(xué)營(yíng)銷就看您了

您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:

企業(yè)的營(yíng)銷不知道如何調(diào)整與突破

◆ 企業(yè)想開發(fā)新產(chǎn)品卻不知道從何下手

◆ 企業(yè)營(yíng)銷是不是只剩下價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)了

◆ 為什么企業(yè)的產(chǎn)品物美價(jià)廉還是沒有市場(chǎng)

◆ 公司在行業(yè)內(nèi)小有成就,但營(yíng)銷精英卻屢屢跳槽或被挖走

◆ 企業(yè)在以前越成功就越自信,但經(jīng)驗(yàn)卻成了企業(yè)前進(jìn)的障礙

◆ 中型企業(yè)活著最艱難,往上打不過大企業(yè),往下競(jìng)爭(zhēng)不過小企業(yè)

品牌重塑、流程再造、團(tuán)隊(duì)打造、市場(chǎng)營(yíng)銷一直在做卻沒有太大效果

營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)讓企業(yè)告別亂做營(yíng)銷、瞎打、損害品牌的營(yíng)銷方式

【培訓(xùn)對(duì)象董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部門   

【培訓(xùn)時(shí)間2天

 

 

營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)讓您掌握主動(dòng)權(quán)和主導(dǎo)權(quán),唯有這樣才能始終領(lǐng)先對(duì)手半步

第一部分   企業(yè)經(jīng)營(yíng)困局

一、企業(yè)面臨的三大戰(zhàn)略困局

1、企業(yè)無戰(zhàn)略、戰(zhàn)略不明晰、戰(zhàn)略難落地

破局:戰(zhàn)略構(gòu)建四步驟

1、企業(yè)戰(zhàn)略分析5工具

2、企業(yè)構(gòu)建清晰戰(zhàn)略的6方法

3、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和優(yōu)勢(shì)的建立設(shè)計(jì)

4實(shí)效戰(zhàn)略構(gòu)建4步驟

二、商業(yè)盈利模式困局

1、盈利模式單一、盈利受阻、盈利下降              

破局:企業(yè)新利潤(rùn)模式構(gòu)建

1、八大盈利模式解析

三、企業(yè)品牌遭遇的三大困局

1、產(chǎn)品怪圈、品牌淡薄、品牌打造誤區(qū)

破局:低成本打造和提升品牌28招式

四、營(yíng)銷模式同質(zhì)化困局

1、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

2、跟隨策略讓企業(yè)陷入紅海

破局:什么是經(jīng)營(yíng)模式?

1、選擇適合的經(jīng)營(yíng)模式

2、找到自己的利基市場(chǎng)

五、營(yíng)銷管理困局

1、放羊管理、粗放管理、不科學(xué)管理

破局:1、搭建管理平臺(tái)、2、規(guī)范管理制度、

3、系統(tǒng)考核制度

六、企業(yè)(營(yíng)銷)策劃力短板困局           

1、好產(chǎn)品沒有好市場(chǎng)

2、費(fèi)用投入產(chǎn)出比失調(diào)

破局:1、認(rèn)識(shí)策劃力、2、因地制宜做策劃

3、營(yíng)銷策劃:嫁接營(yíng)銷施威力

七、企業(yè)(營(yíng)銷)人才困局

1、優(yōu)秀人才難招、招到了留不住成黃埔軍校

破局:1、建立先進(jìn)的用人機(jī)制

2、搭建公平、公正的用人平臺(tái)

3、留住營(yíng)銷核心人才的8大方法

第二部分  企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的八大策略

一、產(chǎn)品創(chuàng)新策略

1、尋找市場(chǎng)新藍(lán)海

2、產(chǎn)品的三個(gè)層次

3、產(chǎn)品6大差異化策略

二、價(jià)格創(chuàng)新策略

1、定價(jià)要考慮的因素

2、定價(jià)的3大方式

3、巧定價(jià)、漲價(jià)的策略

三、渠道創(chuàng)新策略

1、全渠道模式

2、提升業(yè)績(jī)的六化渠道管理

3、電商運(yùn)營(yíng)策略

4、高效渠道激勵(lì)策略

四、促銷創(chuàng)新策略

    1、走出促而不銷的誤區(qū)

    2、促銷設(shè)計(jì)策略

    3、6大實(shí)效促銷技巧

    4、工具:促銷檢核評(píng)估表

五、創(chuàng)新服務(wù)策略

    1、服務(wù)創(chuàng)造讓渡價(jià)值

2、服務(wù)5大原則

  3、服務(wù)5S法則

4、營(yíng)銷的8大境界

六、客戶關(guān)系管理策略

1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——建立客戶檔案

2、客戶分類管理——A、BC分類

3、不同客戶的管理策略

46招鎖定漂移的核心客戶

七、打造高效能狼性團(tuán)隊(duì)

視頻:狼性

1、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)?

2、狼性團(tuán)隊(duì)的特征

3、狼性團(tuán)隊(duì)打造的3大工具

八、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

1、執(zhí)行不力的四大原因

2、提升執(zhí)行力所需堅(jiān)持的四定法則

4、提升執(zhí)行力的2個(gè)工具

      

傳統(tǒng)營(yíng)銷手段很難適應(yīng)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)

只有在不斷變化的環(huán)境中創(chuàng)新營(yíng)銷,才能保持企業(yè)利潤(rùn)

營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì):協(xié)助企業(yè)建立科學(xué)營(yíng)銷系統(tǒng),讓團(tuán)隊(duì)懂營(yíng)銷,會(huì)策劃

13年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、6大營(yíng)銷體系、65種分析工具、98個(gè)案例、126個(gè)管理方法


 
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