新常態(tài)下的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)及品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

引子：

從一則故事看什么是推銷、營(yíng)銷、品牌、促銷……

有何啟發(fā)？

第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)（1個(gè)小時(shí)）

一、什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷

1、市場(chǎng)營(yíng)銷的定義

2、營(yíng)銷與推銷的對(duì)比區(qū)別

   案例：誰(shuí)在做銷售，誰(shuí)在做推銷？

二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合發(fā)展演繹

1、4P組合

2、6P組合

3、11P組合及其模型

4、4C組合

5、4P與4C對(duì)應(yīng)關(guān)系

6、4R全新?tīng)I(yíng)銷要素

   系列案例：金冠糖果，打出營(yíng)銷組合拳

   案例：你所不知的中國(guó)式營(yíng)銷

三、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)

1、消費(fèi)者的地位越來(lái)越重要

2、差異化營(yíng)銷更加突出

3、品牌營(yíng)銷成為主流

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益發(fā)展

5、全面營(yíng)銷長(zhǎng)足發(fā)展

6、新?tīng)I(yíng)銷思想和方法的采用

7、聯(lián)合模式（企業(yè)聯(lián)名）將走向前臺(tái)

系列案例：快消品行業(yè)新?tīng)I(yíng)銷、新方法運(yùn)用

第二部分：新產(chǎn)品上市機(jī)會(huì)分析及市場(chǎng)進(jìn)入策略（3個(gè)小時(shí)）

一、 如何發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)？

1、 市場(chǎng)消費(fèi)多元化、碎片化

2、 新新消費(fèi)人類的崛起

3、 市場(chǎng)壁壘帶來(lái)的營(yíng)銷契機(jī)

4、 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)空白

5、 消費(fèi)引領(lǐng)與市場(chǎng)培育

系列案例：快消品創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)新藍(lán)海

二、 如何進(jìn)入新的品類？

1、 新品類、新渠道、新客戶

2、 明星產(chǎn)品代入

3、 互聯(lián)網(wǎng)渠道（電商）切入

4、 捆綁式上市

5、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合式

系列案例：快消品新品切入市場(chǎng)策略解析

三、 新品觸達(dá)消費(fèi)者策略

1、 體驗(yàn)營(yíng)銷模式

2、 買贈(zèng)營(yíng)銷模式

3、 聯(lián)名營(yíng)銷模式

4、 全渠道營(yíng)銷模式

5、 社群營(yíng)銷模式

6、 社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式

7、 免費(fèi)營(yíng)銷模式

8、 消費(fèi)者參與模式（反饋增加新口味、包裝、規(guī)格等）

……

系列案例：快消品，請(qǐng)這樣觸達(dá)消費(fèi)者

第三部分：基于市場(chǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)及管理提升（6個(gè)小時(shí)）

一、 為什么要運(yùn)營(yíng)品牌？

1、 什么是品牌？

2、 為什么要運(yùn)營(yíng)品牌？

3、 品牌的溢價(jià)性與長(zhǎng)久性

案例：從可口可樂(lè)前總裁所說(shuō)的話看品牌價(jià)值

二、品牌運(yùn)營(yíng)的三個(gè)境界

1、信息層面

2、信任層面

3、信仰層面

   案例：星巴克的品牌運(yùn)營(yíng)策略

   案例：三只松鼠的互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造與提升

三、品牌運(yùn)營(yíng)作為營(yíng)銷人員的三種角色定位

1、代言人

2、播種機(jī)

3、宣傳員

   案例：品牌運(yùn)營(yíng)，從自身做起

   案例：雙匯全系統(tǒng)品牌運(yùn)營(yíng)

四、品牌運(yùn)營(yíng)傳播策略

1、為什么要進(jìn)行品牌傳播？

2、品牌傳播的三大關(guān)鍵點(diǎn)

3、品牌傳播的27個(gè)途徑及方法

   系列案例：某著名快消品是如何進(jìn)行品牌傳播的？

五、品牌運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷組合策略

1、產(chǎn)品策略與品牌定位

   1）品牌與產(chǎn)品的關(guān)系

   2）多品牌、多產(chǎn)品策略

   3）品牌與產(chǎn)品組合策略

   4）品牌與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

   5）如何挖掘或提煉品牌或產(chǎn)品賣點(diǎn)？

      模型：產(chǎn)品組合要求

      模板：加減乘除法，讓產(chǎn)品賣出不同來(lái)

2、品牌與渠道甄選策略

   1）品牌與渠道的一致性

   2）品牌與渠道的多元性

   3）品牌與渠道客戶的適用性

   4）品牌與互聯(lián)網(wǎng)渠道

   5）品牌與渠道“嫁接”

      模板：渠道選擇七大標(biāo)準(zhǔn)

      案例：某快消品品牌的34種渠道

      系列案例：快消品品牌運(yùn)營(yíng)，這些渠道創(chuàng)新模式可以借鑒

3、品牌與定價(jià)策略

   1）定價(jià)要參考的五大要素  

   2）常見(jiàn)的定價(jià)三種策略

   3）定價(jià)的技巧

   4）關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)的正確做法

   5）如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)？

   系列案例：定價(jià)的另類做法

4、 品牌與促銷設(shè)計(jì)策略

1） 廣義的促銷

2） 品牌與促銷的內(nèi)在關(guān)系

3） 品牌與促銷設(shè)計(jì)

4） 品牌促銷的十大策略及方式

5） 品牌促銷評(píng)估

模板：基于人性的促銷策略設(shè)計(jì)

工具：快消品促銷評(píng)估表

工具：促銷效果三大評(píng)估方法

系列案例：快消品的品牌運(yùn)營(yíng)策略解析

六、品牌運(yùn)營(yíng)管理與維護(hù)提升

1、品牌運(yùn)營(yíng)管理的三大關(guān)鍵

3、品牌運(yùn)營(yíng)績(jī)效衡量體系構(gòu)建

4、品牌運(yùn)營(yíng)管理的波士頓矩陣分析

5、品牌運(yùn)營(yíng)危機(jī)管理的5S原則

   案例：快消品品牌運(yùn)營(yíng)，管理與維護(hù)很重要

   案例解析：天津狗不理陷入困境的啟示

第四部分：互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)分析（3個(gè)小時(shí)）

引子：

視頻案例：大數(shù)據(jù)商業(yè)分析，精準(zhǔn)投放

一、 從大數(shù)據(jù)里看乾坤

1、 大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨

2、 大數(shù)據(jù)里有什么？

案例：從一組大數(shù)據(jù)，我們看到了什么？

二、大數(shù)據(jù)分析總體流程

1、了解或調(diào)研基本信息

2、明確所需基本數(shù)據(jù)

3、有關(guān)數(shù)據(jù)收集

4、數(shù)據(jù)分析

5、形成分析報(bào)告

案例：某快消品品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告解析

二、大數(shù)據(jù)分析方法主要步驟

1、整體銷售分析

2、區(qū)域銷售分析

3、產(chǎn)品線分析

4、價(jià)格體系分析

5、渠道數(shù)據(jù)分析

6、促銷數(shù)據(jù)分析

7、廣告數(shù)據(jù)分析

6、銷售數(shù)據(jù)總結(jié)

7、市場(chǎng)規(guī)劃與優(yōu)化

實(shí)例講解與剖析練習(xí)

附：工具一：銷售分析

工具二：市場(chǎng)份額分析

工具三：營(yíng)銷費(fèi)用——銷售額分析  

工具四：財(cái)務(wù)分析 （圖示）

工具五：以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的評(píng)分卡分析