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新常態(tài)下的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)及品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)

主講老師: 崔自三 崔自三

主講師資:崔自三

課時(shí)安排: 2天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì); 新產(chǎn)品上市機(jī)會(huì)分析及市場(chǎng)進(jìn)入策略; 基于市場(chǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)及管理提升;
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-04-27 09:44


團(tuán)隊(duì)建設(shè):分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

 

引子:

 

從一則故事看什么是推銷、營(yíng)銷、品牌、促銷……

有何啟發(fā)?

 

第一部分:市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)(1個(gè)小時(shí))

 

一、什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷

1、市場(chǎng)營(yíng)銷的定義

2、營(yíng)銷與推銷的對(duì)比區(qū)別

   案例:誰(shuí)在做銷售,誰(shuí)在做推銷?

二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合發(fā)展演繹

1、4P組合

26P組合

3、11P組合及其模型

44C組合

5、4P4C對(duì)應(yīng)關(guān)系

6、4R全新?tīng)I(yíng)銷要素

   系列案例:金冠糖果,打出營(yíng)銷組合拳

   案例:你所不知的中國(guó)式營(yíng)銷

三、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)

1、消費(fèi)者的地位越來(lái)越重要

2、差異化營(yíng)銷更加突出

3、品牌營(yíng)銷成為主流

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益發(fā)展

5、全面營(yíng)銷長(zhǎng)足發(fā)展

6、新?tīng)I(yíng)銷思想和方法的采用

7、聯(lián)合模式(企業(yè)聯(lián)名)將走向前臺(tái)

系列案例:快消品行業(yè)新?tīng)I(yíng)銷、新方法運(yùn)用

 

第二部分:新產(chǎn)品上市機(jī)會(huì)分析及市場(chǎng)進(jìn)入策略(3個(gè)小時(shí))

 

一、 如何發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)?

1、 市場(chǎng)消費(fèi)多元化、碎片化

2、 新新消費(fèi)人類的崛起

3、 市場(chǎng)壁壘帶來(lái)的營(yíng)銷契機(jī)

4、 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)空白

5、 消費(fèi)引領(lǐng)與市場(chǎng)培育

系列案例:快消品創(chuàng)新,開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)新藍(lán)海

二、 如何進(jìn)入新的品類?

1、 新品類、新渠道、新客戶

2、 明星產(chǎn)品代入

3、 互聯(lián)網(wǎng)渠道(電商)切入

4、 捆綁式上市

5、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合式

系列案例:快消品新品切入市場(chǎng)策略解析

三、 新品觸達(dá)消費(fèi)者策略

1、 體驗(yàn)營(yíng)銷模式

2、 買贈(zèng)營(yíng)銷模式

3、 聯(lián)名營(yíng)銷模式

4、 全渠道營(yíng)銷模式

5、 社群營(yíng)銷模式

6、 社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式

7、 免費(fèi)營(yíng)銷模式

8、 消費(fèi)者參與模式(反饋增加新口味、包裝、規(guī)格等)

……

系列案例:快消品,請(qǐng)這樣觸達(dá)消費(fèi)者

 

第三部分:基于市場(chǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)及管理提升(6個(gè)小時(shí))

 

一、 為什么要運(yùn)營(yíng)品牌?

1、 什么是品牌?

2、 為什么要運(yùn)營(yíng)品牌?

3、 品牌的溢價(jià)性與長(zhǎng)久性

案例:從可口可樂(lè)前總裁所說(shuō)的話看品牌價(jià)值

二、品牌運(yùn)營(yíng)的三個(gè)境界

1、信息層面

2、信任層面

3、信仰層面

   案例:星巴克的品牌運(yùn)營(yíng)策略

   案例:三只松鼠的互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造與提升

三、品牌運(yùn)營(yíng)作為營(yíng)銷人員的三種角色定位

1、代言人

2、播種機(jī)

3、宣傳員

   案例:品牌運(yùn)營(yíng),從自身做起

   案例:雙匯全系統(tǒng)品牌運(yùn)營(yíng)

四、品牌運(yùn)營(yíng)傳播策略

1、為什么要進(jìn)行品牌傳播?

2、品牌傳播的三大關(guān)鍵點(diǎn)

3、品牌傳播的27個(gè)途徑及方法

   系列案例:某著名快消品是如何進(jìn)行品牌傳播的?

五、品牌運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷組合策略

1、產(chǎn)品策略與品牌定位

   1)品牌與產(chǎn)品的關(guān)系

   2)多品牌、多產(chǎn)品策略

   3)品牌與產(chǎn)品組合策略

   4)品牌與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

   5)如何挖掘或提煉品牌或產(chǎn)品賣點(diǎn)?

      模型:產(chǎn)品組合要求

      模板:加減乘除法,讓產(chǎn)品賣出不同來(lái)

2、品牌與渠道甄選策略

   1)品牌與渠道的一致性

   2)品牌與渠道的多元性

   3)品牌與渠道客戶的適用性

   4)品牌與互聯(lián)網(wǎng)渠道

   5)品牌與渠道“嫁接”

      模板:渠道選擇七大標(biāo)準(zhǔn)

      案例:某快消品品牌的34種渠道

      系列案例:快消品品牌運(yùn)營(yíng),這些渠道創(chuàng)新模式可以借鑒

3、品牌與定價(jià)策略

   1)定價(jià)要參考的五大要素  

   2)常見(jiàn)的定價(jià)三種策略

   3)定價(jià)的技巧

   4)關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)的正確做法

   5)如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)?

   系列案例:定價(jià)的另類做法

4、 品牌與促銷設(shè)計(jì)策略

1) 廣義的促銷

2) 品牌與促銷的內(nèi)在關(guān)系

3) 品牌與促銷設(shè)計(jì)

4) 品牌促銷的十大策略及方式

5) 品牌促銷評(píng)估

模板:基于人性的促銷策略設(shè)計(jì)

工具:快消品促銷評(píng)估表

工具:促銷效果三大評(píng)估方法

系列案例:快消品的品牌運(yùn)營(yíng)策略解析

六、品牌運(yùn)營(yíng)管理與維護(hù)提升

1、品牌運(yùn)營(yíng)管理的三大關(guān)鍵

3、品牌運(yùn)營(yíng)績(jī)效衡量體系構(gòu)建

4、品牌運(yùn)營(yíng)管理的波士頓矩陣分析

5、品牌運(yùn)營(yíng)危機(jī)管理的5S原則

   案例:快消品品牌運(yùn)營(yíng),管理與維護(hù)很重要

   案例解析:天津狗不理陷入困境的啟示

第四部分:互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)分析(3個(gè)小時(shí))

 

引子:

視頻案例:大數(shù)據(jù)商業(yè)分析,精準(zhǔn)投放

 

一、 從大數(shù)據(jù)里看乾坤

1、 大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨

2、 大數(shù)據(jù)里有什么?

案例:從一組大數(shù)據(jù),我們看到了什么?

二、大數(shù)據(jù)分析總體流程

1、了解或調(diào)研基本信息

2、明確所需基本數(shù)據(jù)

3、有關(guān)數(shù)據(jù)收集

4、數(shù)據(jù)分析

5、形成分析報(bào)告

案例:某快消品品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告解析

二、大數(shù)據(jù)分析方法主要步驟

1、整體銷售分析

2、區(qū)域銷售分析

3、產(chǎn)品線分析

4、價(jià)格體系分析

5、渠道數(shù)據(jù)分析

6、促銷數(shù)據(jù)分析

7、廣告數(shù)據(jù)分析

6、銷售數(shù)據(jù)總結(jié)

7、市場(chǎng)規(guī)劃與優(yōu)化

實(shí)例講解與剖析練習(xí)

附:工具一:銷售分析

工具二:市場(chǎng)份額分析

工具三:營(yíng)銷費(fèi)用——銷售額分析  

工具四:財(cái)務(wù)分析 (圖示)

工具五:以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的評(píng)分卡分析

 
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