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業(yè)績導(dǎo)向的差異化營銷運營策略與實務(wù)

主講老師: 崔自三 崔自三

主講師資:崔自三

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 認(rèn)識差異化營銷; 差異化營銷應(yīng)具備的七大商業(yè)思維; 差異化營銷之品牌差異化塑造;
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-04-26 09:43


破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌

      培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人,并進(jìn)行獎勵

 

引子:

 

這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代!    

                                  ——狄更斯《雙城記》

 

一、 認(rèn)識差異化營銷

1、 什么是差異化營銷

2、 差異化營銷的目的

案例:差異化營銷,讓業(yè)績逆勢飛揚

二、 差異化營銷應(yīng)具備的七大商業(yè)思維

1、 拆墻式思維

2、 跨界式思維

3、 系統(tǒng)式思維

4、 多維解思維

5、 逆向式思維

6、 減法式思維

7、 共享式思維

系列案例:業(yè)績提升:換一種思路,多一條出路

三、 差異化營銷之品牌差異化塑造

1、 什么是品牌差異化?

2、 品牌差異化的核心

3、 品牌差異化的六大維度

系列案例:品牌差異化,助力企業(yè)業(yè)績增長

四、 差異化營銷之產(chǎn)品差異化策略

1、 藍(lán)海VS紅海戰(zhàn)略

2、 為什么要實施產(chǎn)品差異化?

3、 產(chǎn)品差異化八大路徑

系列案例:與眾不同的產(chǎn)品,業(yè)績提升的砝碼

五、 差異化營銷之價格差異化策略

1、 經(jīng)濟低速與慢時代下的價格與價值回歸

2、 什么是價格差異化?

3、 定價的三大方式

4、 差異化定價五大策略

5、 價格戰(zhàn)的理解與誤區(qū)

案例討論:《漲價,漲出一片藍(lán)?!?/span>

系列案例:如何讓價格不再敏感?

六、 差異化營銷之渠道差異化創(chuàng)新策略

1、 渠道新解

2、 新營銷釋義

3、 渠道鏈條與價值

4、 渠道發(fā)展的“六化模式”

5、 渠道差異化的五大策略

6、 互聯(lián)網(wǎng)渠道及新零售

系列案例:差異化渠道,讓企業(yè)領(lǐng)先行業(yè)提業(yè)績

七、 差異化營銷之促銷差異化實操策略

1、 促銷差異化——破解促而不銷困局

2、 促銷差異化設(shè)計的前提條件

3、 促銷差異化十大策略

4、 促銷評估與改善

工具:促銷評估表

系列案例:促銷,拉動銷售的起爆器

八、 差異化營銷之宣傳推廣差異化策略實務(wù)

1、 廣告的三種形式

2、 新媒體下的宣傳契機

3、 27種低成本宣傳推廣策略與方式

系列案例:有效宣傳,讓業(yè)績錦上添花

九、 差異化營銷之服務(wù)提升策略與價值提升

1、 市場競爭的“兩力模式”

2、 服務(wù)——創(chuàng)造品牌溢價

3、 服務(wù)的七大策略與價值提升

4、 服務(wù)的5S法則

5、 服務(wù)的三種境界

6、 規(guī)避服務(wù)的誤區(qū)

系列案例:差異化服務(wù),讓業(yè)績提升插上騰飛的翅膀

 
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