新?tīng)I(yíng)銷下的傳統(tǒng)營(yíng)銷堅(jiān)守與破局之道

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

引子：

從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道及其借鑒意義

第一部分：新形勢(shì)下的傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)展分析及所受新?tīng)I(yíng)銷沖擊

一、熱眼看中國(guó)：全球經(jīng)濟(jì)下行及疫情下的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與商機(jī)

1、全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化

2、全球經(jīng)濟(jì)下行對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的影響

3、疫情下，中國(guó)企業(yè)的生存之戰(zhàn)

4、現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境及疫情下，企業(yè)應(yīng)該做什么？

   系列案例：疫情下，一些快消品企業(yè)為何能夠逆勢(shì)飛揚(yáng)？

二、冷眼看營(yíng)銷：透過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)看中國(guó)營(yíng)銷

1、4P理論依然是企業(yè)營(yíng)銷的起始點(diǎn)

2、4C理論成為企業(yè)關(guān)注的核心

3、4R理論是企業(yè)深層次的營(yíng)銷追求

4、國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷給我們哪些啟示？

   案例：從日本隨處可見(jiàn)的自動(dòng)售賣機(jī)看營(yíng)銷環(huán)境的變化

   系列案例：關(guān)注營(yíng)銷的本質(zhì)與核心

三、互聯(lián)網(wǎng)下的新環(huán)境、新?tīng)I(yíng)銷及其對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊

1、全面、客觀認(rèn)識(shí)新?tīng)I(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

   新?tīng)I(yíng)銷，其實(shí)質(zhì)是“器物”

2、新?tīng)I(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)

3、新?tīng)I(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的類型：O2O、新零售、社群營(yíng)銷、直播帶貨……

   案例：O2O，實(shí)體店變成體驗(yàn)店

4、新?tīng)I(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷的要件：時(shí)間、地點(diǎn)、方式……

5、新?tīng)I(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)的沖擊

   系列案例：新?tīng)I(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，助推企業(yè)業(yè)績(jī)提升

第二部分：新?tīng)I(yíng)銷下堅(jiān)守與破局的創(chuàng)新思維塑造

一、 拆墻思維

    1、打破以“自我”為主的固有觀念 

       銷售VS營(yíng)銷 

    2、不要“自我設(shè)限” 

       故事：《你需要一把剪刀》

       守常必?cái)?，知變則勝

二、系統(tǒng)式思維

1、新?tīng)I(yíng)銷VS傳統(tǒng)營(yíng)銷

2、沖突中的互補(bǔ)機(jī)會(huì)

   案例：李子柒的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景營(yíng)銷

三、差異化思維 

    1、藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略 

    2、避開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng)的秘訣——與眾不同 

       模板：兩差兩高運(yùn)營(yíng)模式 

       系列案例：找到差異化，避開(kāi)同質(zhì)化 

四、多緯解思維 

    1、擯棄線性思維：目標(biāo)有一個(gè)，方法卻有很多種 

    2、多維思考：嘗試更多的途徑或方法 

       思考：1+1=1，2+1=1，3+4=1……？ 

五、跨界整合思維

1、互聯(lián)網(wǎng)下的跨界營(yíng)銷

2、資源整合，借力打力

案例討論：某飲料企業(yè)的跨界營(yíng)銷

六、逆向式思維 

    1、不走常規(guī)路：逆向——新的方向 

    2、反向思考，另一種選擇，有時(shí)會(huì)柳暗花明 

       案例：他和她飲品

七、共享式思維 

    1、共創(chuàng)、共享、共有 

    2、共享思維，讓企業(yè)插上騰飛的翅膀 

       把客戶做成“員工”：案例：?jiǎn)?/span>.吉拉德 

       把員工做成“客戶”：案例：欖菊集團(tuán) 

第三部分：新?tīng)I(yíng)銷及疫情下的傳統(tǒng)營(yíng)銷破局之道

一、 站得高，方能看得遠(yuǎn)：營(yíng)銷體系轉(zhuǎn)型

1、 從本位主義到客戶至上

2、 注重前端與后端

3、 建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系

案例：某著名快消品的營(yíng)銷組織轉(zhuǎn)換

二、 新?tīng)I(yíng)銷下的產(chǎn)品破局：回歸競(jìng)爭(zhēng)原點(diǎn)

1、 樹(shù)立完整產(chǎn)品概念

2、 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：從金字塔形到橄欖形

3、 產(chǎn)品模型分析

4、 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：規(guī)模分?jǐn)偝杀?，結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn)

5、 用波士頓矩陣優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略

6、 兩大市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略分析工具解析

案例：某快消品企業(yè)的逆增長(zhǎng)產(chǎn)品策略

三、 新?tīng)I(yíng)銷下的價(jià)格破局：從價(jià)格到價(jià)值

1、 價(jià)格與價(jià)值原理

2、 產(chǎn)品定價(jià)的策略

3、 定價(jià)注意事項(xiàng)

4、 關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)的新解讀

案例：依云礦泉水的的定價(jià)策略

四、 新?tīng)I(yíng)銷下的渠道破局：全渠道與多元化

1、 互聯(lián)網(wǎng)下的渠道分類

2、 渠道扁平化

3、 渠道全覆蓋模式

4、 直分銷模式

5、 新?tīng)I(yíng)銷下的渠道五化精細(xì)化管理

案例：某飲品企業(yè)的多渠道策略

五、 新?tīng)I(yíng)銷下的促銷破局：從形式更換到人性挖掘

1、 溯源：傳統(tǒng)促銷為何促而不銷？

2、 促銷三大類型及其內(nèi)涵

案例：農(nóng)夫山泉的促銷設(shè)計(jì)

3、 基于人性的促銷設(shè)計(jì)策略

附：促銷設(shè)計(jì)模板

案例：東鵬特飲的“紅包”互動(dòng)促銷

4、 新?tīng)I(yíng)銷下八大促銷策略與技巧

系列案例：這樣做促銷，效果才最佳

（備注：崔自三老師有十三年的營(yíng)銷與管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾出版《營(yíng)銷破局八大策略》、《挑戰(zhàn)》第一、第二部、《小公司變大有辦法》、《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行管控》等十一部作品，曾培訓(xùn)可口可樂(lè)、康師傅、農(nóng)夫山泉、東鵬特飲、六個(gè)核桃、露露、九頭崖、雪洋等飲品公司，并廣受好評(píng)。）