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新?tīng)I(yíng)銷下的傳統(tǒng)營(yíng)銷堅(jiān)守與破局之道

主講老師: 崔自三 崔自三

主講師資:崔自三

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 新形勢(shì)下的傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)展分析及所受新?tīng)I(yíng)銷沖擊; 新?tīng)I(yíng)銷下堅(jiān)守與破局的創(chuàng)新思維塑造; 新?tīng)I(yíng)銷及疫情下的傳統(tǒng)營(yíng)銷破局之道;
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-04-26 09:42


破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

 

引子:

從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道及其借鑒意義

 

第一部分:新形勢(shì)下的傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)展分析及所受新?tīng)I(yíng)銷沖擊

 

一、熱眼看中國(guó):全球經(jīng)濟(jì)下行及疫情下的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與商機(jī)

1、全球經(jīng)濟(jì)一體化,國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化

2、全球經(jīng)濟(jì)下行對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的影響

3、疫情下,中國(guó)企業(yè)的生存之戰(zhàn)

4、現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境及疫情下,企業(yè)應(yīng)該做什么?

   系列案例:疫情下,一些快消品企業(yè)為何能夠逆勢(shì)飛揚(yáng)?

二、冷眼看營(yíng)銷:透過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)看中國(guó)營(yíng)銷

14P理論依然是企業(yè)營(yíng)銷的起始點(diǎn)

2、4C理論成為企業(yè)關(guān)注的核心

3、4R理論是企業(yè)深層次的營(yíng)銷追求

4、國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷給我們哪些啟示?

   案例:從日本隨處可見(jiàn)的自動(dòng)售賣機(jī)看營(yíng)銷環(huán)境的變化

   系列案例:關(guān)注營(yíng)銷的本質(zhì)與核心

三、互聯(lián)網(wǎng)下的新環(huán)境、新?tīng)I(yíng)銷及其對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊

1、全面、客觀認(rèn)識(shí)新?tīng)I(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

   新?tīng)I(yíng)銷,其實(shí)質(zhì)是“器物”

2、新?tīng)I(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)

3、新?tīng)I(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的類型:O2O、新零售、社群營(yíng)銷、直播帶貨……

   案例:O2O,實(shí)體店變成體驗(yàn)店

4、新?tīng)I(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷的要件:時(shí)間、地點(diǎn)、方式……

5、新?tīng)I(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)的沖擊

   系列案例:新?tīng)I(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,助推企業(yè)業(yè)績(jī)提升

    

第二部分:新?tīng)I(yíng)銷下堅(jiān)守與破局的創(chuàng)新思維塑造

 

一、 拆墻思維

    1、打破以“自我”為主的固有觀念 

       銷售VS營(yíng)銷 

    2、不要“自我設(shè)限” 

       故事:《你需要一把剪刀》

       守常必?cái)?,知變則勝

二、系統(tǒng)式思維

1、新?tīng)I(yíng)銷VS傳統(tǒng)營(yíng)銷

2、沖突中的互補(bǔ)機(jī)會(huì)

   案例:李子柒的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景營(yíng)銷

三、差異化思維 

    1、藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略 

    2、避開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng)的秘訣——與眾不同 

       模板:兩差兩高運(yùn)營(yíng)模式 

       系列案例:找到差異化,避開(kāi)同質(zhì)化 

四、多緯解思維 

    1、擯棄線性思維:目標(biāo)有一個(gè),方法卻有很多種 

    2、多維思考:嘗試更多的途徑或方法 

       思考:1+1=1,2+1=13+4=1……? 

五、跨界整合思維

1、互聯(lián)網(wǎng)下的跨界營(yíng)銷

2、資源整合,借力打力

案例討論:某飲料企業(yè)的跨界營(yíng)銷

六、逆向式思維 

    1、不走常規(guī)路:逆向——新的方向 

    2、反向思考,另一種選擇,有時(shí)會(huì)柳暗花明 

       案例:他和她飲品

七、共享式思維 

    1、共創(chuàng)、共享、共有 

    2、共享思維,讓企業(yè)插上騰飛的翅膀 

       把客戶做成“員工”:案例:?jiǎn)?/span>.吉拉德 

       把員工做成“客戶”:案例:欖菊集團(tuán) 

 

第三部分:新?tīng)I(yíng)銷及疫情下的傳統(tǒng)營(yíng)銷破局之道

 

一、 站得高,方能看得遠(yuǎn):營(yíng)銷體系轉(zhuǎn)型

1、 從本位主義到客戶至上

2、 注重前端與后端

3、 建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系

案例:某著名快消品的營(yíng)銷組織轉(zhuǎn)換

二、 新?tīng)I(yíng)銷下的產(chǎn)品破局:回歸競(jìng)爭(zhēng)原點(diǎn)

1、 樹(shù)立完整產(chǎn)品概念

2、 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu):從金字塔形到橄欖形

3、 產(chǎn)品模型分析

4、 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu):規(guī)模分?jǐn)偝杀?,結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn)

5、 用波士頓矩陣優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略

6、 兩大市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略分析工具解析

案例:某快消品企業(yè)的逆增長(zhǎng)產(chǎn)品策略

三、 新?tīng)I(yíng)銷下的價(jià)格破局:從價(jià)格到價(jià)值

1、 價(jià)格與價(jià)值原理

2、 產(chǎn)品定價(jià)的策略

3、 定價(jià)注意事項(xiàng)

4、 關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)的新解讀

案例:依云礦泉水的的定價(jià)策略

四、 新?tīng)I(yíng)銷下的渠道破局:全渠道與多元化

1、 互聯(lián)網(wǎng)下的渠道分類

2、 渠道扁平化

3、 渠道全覆蓋模式

4、 直分銷模式

5、 新?tīng)I(yíng)銷下的渠道五化精細(xì)化管理

案例:某飲品企業(yè)的多渠道策略

五、 新?tīng)I(yíng)銷下的促銷破局:從形式更換到人性挖掘

1、 溯源:傳統(tǒng)促銷為何促而不銷?

2、 促銷三大類型及其內(nèi)涵

案例:農(nóng)夫山泉的促銷設(shè)計(jì)

3、 基于人性的促銷設(shè)計(jì)策略

附:促銷設(shè)計(jì)模板

案例:東鵬特飲的“紅包”互動(dòng)促銷

4、 新?tīng)I(yíng)銷下八大促銷策略與技巧

系列案例:這樣做促銷,效果才最佳

 

(備注:崔自三老師有十三年的營(yíng)銷與管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),曾出版《營(yíng)銷破局八大策略》、《挑戰(zhàn)》第一、第二部、《小公司變大有辦法》、《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行管控》等十一部作品,曾培訓(xùn)可口可樂(lè)、康師傅、農(nóng)夫山泉、東鵬特飲、六個(gè)核桃、露露、九頭崖、雪洋等飲品公司,并廣受好評(píng)。)

 
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